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近期,某东上线了“某时购”,在“某时购”的发布会上,某东提到“即时消费市场增速快,规模大,已成为零售商、品牌商最重要的增长引擎”,据了解,目前某时购业务已接入10万家全品类实体零售门店,覆盖超市生鲜、手机通讯、数码家电等众多品类,与此同时,某东“某时购”的社交软件小程序也悄然上线,在账号体系上与某东主站打通,呈现页面也与主站“附近”入口完全一致,未来会与主站形成联动。

从小程序的内容上来看,某东也开始潜移默化的在本地生活方面布局,某团和某里也逐渐衍生出其他业务,比如某团也逐渐开始在本地生活方面发展迅速,而较于这两者,某东其实在本地生活方面布局还不够多,本地团购都几乎没有某东的身影。值得注意的是,某团虽说有到店业务,但对整体营收贡献不大,而某东基本是没有这个业务,某东在本地生活方面,还需再加强。

某东在本地生活方面布局的缺失和发展不尽如意,影响的远不止其现实的营收体量,更重要的是某东收集的数据量也是很少。利用大数据、算法对消费者的决策产生预判,从而做出更合理的决策,都建立在拥有足够数据的基础上,这也是为什么巨头们往往会投入大量资金维持在现如今火热的短视频入口,因为短视频平台会有精准的用户人群算法、会将产品信息推送给精准的人群,从而转化为成倍的财富。

再看某东的本地生活小程序,本质上解决的是用户购物快的问题,并没有解决线下场景的问题,也就是说某东的小程序功能更多的是小时达,而没有消费者的消费场景。用户也基本是从某东电商APP转化而来的,可能也会在一定程度上影响传统电商的营收。反之,对于本地生活来说,这些都是弊端,本地生活更需要的是可以解决线上线下流量互通的问题,想要改变这问题,就很需要现在大热的团购小程序,利用团购小程序是可以打出属于自己独特的定位和市场的,并且前面我们提到的某东的那些不足之处,都是可以解决的。

前面我们提到了火热的短视频平台,如今就是注意力经济时代,谁能抓住消费者眼球,就等于抓住了赚钱商机,而短视频则是以内容为场景,进而主动将产品推销给用户,本质上与传统电视没什么不同,但呈现方式更直观,还要更具有优势,更关键的是它有自己独特的推荐算法,当视频符合爆款标准的话,是会得到一轮又一轮的推荐,最终播放量可达百万级别,而你想获取的用户量也是非常可观的。而团购小程序在其内的流量获取入口是无处不在的,例如搜索入口、视频播放页、评论区置顶、个人主页等等,涵盖了从流量分发到用户回访留存的全流程。

除此之外,还可以在短视频POI挂载、直播间挂载团购小程序,达人发布视频,就可以挂上团购小程序,用户无须跳转第三方平台,就可以完全交易闭环,更重要的一点是,用户可以选择到店核销体验该团购套餐,这不就解决了某东无法线下体验的问题?用户也无须下载APP,直接依靠短视频平台即可运用。

同时,利用团购小程序内丰富的营销功能,采用拼团、限时折扣、好友助力、优惠券等各种营销活动,吸引忠实用户,可将短视频内的公域流量逐渐转为私域流量,更能将线上线下流量进行融合,让本地流量更好的增长。

从长期来看,短视频是一个养新的流量池,所以在未来相当长的时间内,短视频都将处于红利期。5G 时代的来临,短视频的发展将更加势不可挡,本地生活想要更好地在短视频平台内获取到流量,核心营销工具就是团购小程序,用它整合多行业资源,共享商圈精确流量,实现高效运营管理。

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