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一、竞品分析(产品优势、内容、活动、渠道):

例如,我是做情趣用品的

竞品:他趣(一般选行业前 2)

产品优势:移动端 UGC 社区粘性高

内容:最受欢迎的内容是这 10 篇,(掌握用户喜好的点、需求)

活动:这 5 个活动是阅读量/参与量/展示位最多的(借鉴:在别人成功的基础上,作为自己的起点)

渠道:草根站长低价流量优势

二、我的差异化定位:

例如

产品是什么: 产品优势: 内容优势: 渠道优势:

三、可用资源(大 V、内容、渠道、赠品、预算):

重点:

  1. 可站台大 V(不需要贡献任何,只需头像出现在介绍页)、互推大 V(可友情转发)、合作大 V(双方活动利益绑定:分成/名利)。没有的话,在竞品中寻找
  2. 已有散乱内容(文字、音频、视频),可组合包装成系列、无内容
  3. 渠道排期(裂变主要依靠朋友圈、社群引爆,公众号推文次之、其他 QQ 微博贴吧几乎忽略不计)
  4. 赠品/预算

四、用户痛点(选取你/公司/产品能解决的最重要的 3~5 个):

1.

2.

3.

4.

5.

五、确定裂变方案/玩法(产品体验、人群圈子、课程知识、训练营)

PS:定哪个裂变主题,根据以上的对比优势选择区别:

1. 产品体验主要适合于 APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物。2.人群圈子主要靠大 V 站台、或擅长社群运营的团队

  1. 课程知识短平快(难点在于目前知识泛滥、要真正洞察中用户的痛点)
  2. 训练营(比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力,而且可以组成大 V 矩阵互推)

六、确定裂变海报

重点:公信力、卖点提炼、(参考附件)

七、确定冷启动引爆渠道/合作伙伴

重点:

  1. 本身渠道:(没有的话就多潜进竞品用户群、多加目标用户为好友)
  2. 可合作渠道:(刷脸、同等量级)
  3. 后续可撬动渠道:(先搭上线,等量级上来了,边走便撬动更多的资源)

如无冷启动渠道,建议先做 1~3 轮资料、圈子社群积累一定的用户量(一般是 500 个种子用户)

八、引导话术:

  1. 转发朋友圈文案:
  2. 进群引导文案:
  3. 审核通过文案:

九:其他相关资料(课程直播间/资料下载链接/产品下载等等):

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