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标题究竟该如何写作?好的标题主要抓住了读者的哪些心理?写好之 后又该如何检查呢?本文作者一一作答。

标题之于文案就如人之脸面。

两人初次见面相亲,谁也不愿意对面坐了一个外表邋遢的人,无论他 有多高的社会名望和地位。第一印象差就会损失绝大部分好感。所以 出门前总要把自己收拾得非常体面,同理,那你为什么不花多点时间 给自己的文案也穿上精美亮人的外衣呢?

如今是移动互联网时代,我们每天都要接触巨大的信息量。微信、微 博和各大门户网站就已经另自己应接不暇,单单简书的首页就有两百 篇文章,而且还在不断更新。读者在指尖滑动的间隙就需要决定是否 要读这篇文章,这就像走在街上迎面走来一位美女,你只需要匆匆一 瞥就知道是否对她有兴趣。所以无论你的文章货多干,观点多么独特,思想多么深刻,如果没有好的标题来吸引读者,这篇文章很可能 就会石沉大海。

那标题究竟该如何写作?好的标题主要抓住了读者的哪些心理?写好 之后又该如何检查呢?接下来与大家一一进行分析。

一、写标题的具体步骤

1、框架结构,关键词总结

做广告的第一步就是了解产品,同样,标题就是全文中心思想的总体 概括。通常在构思一篇文章的时候,我们要先想好其骨架,然后把关 键词罗列出来。

比如我本篇文章写的是文案标题写作的 4 个步骤和读者阅读的 5 种心理。“4 个步骤”和“5 种心理”就是我的关键词。当然还有一些叙事类的文章,这时候要抓中心思想,或者你着重表达的部分。

切忌出现题目过大,结果文章内容衬不起来标题的情况。比如《如何 赚够人生的第一个一千万》,一看标题,确实很吸引人,但仔细读文 章完全没有具体的做法可以实现这一目标。这就是大家经常说的标题 党。与之相反的,就是文章内容虽然很好,有深度,但是标题很不起 眼,读者完全不会点进去阅读,这也是非常可惜的。

我们先把文章主要的关键词和表达的意思罗列出来,接着再根据下面 的步骤进行优化。

2、确定受众

无论广告文案还是文章,都必须考虑受众阅读时的习惯,感受和心理 等因素,站在读者的角度去考虑问题。

对于受众的定位不仅越具体越好,还要设身处地地进入他们的角色当 中,考虑一下他们在意什么、希望得到什么、什么样的语气和他们说 话最容易拉近距离,赢得他们的信任、他们又害怕什么等等问题。

比如你的文章阅读群体主要是中年人,你用孩子的话题就可以轻松吸引他们的目光;老年人就更关注如何让自己身体健康、无病无灾;面对 90 后少女,文艺口吻就更对他们胃口;如果你的目标对象是叛逆青年,你就需要理解他们的行为,或者用他们的口吻讲话。

当然,面对各个行业不同专业的人也需要按照对方的习惯和语言来沟 通。比如面对程序员和律师,一般都是理科生,你就需要在标题里使 用逻辑更完善语言。如果面对设计师,可能就需要使用些专业术语或 者表达更加细腻的语言。

3、类型组合更有威力

当你确定了文章的主要关键词和目标对象人群之后,就需要选择一些 上文提到过的标题类型来吸引你的读者。你会发现,大多数吸引力强 的标题并补不单单只属于一类,而是多种类型合成的结果。

如《如何穿才能显胸大大大大大大?》这个标题,其中既有对疑问, 也有性的元素,同时也是对目标对象有利的。这样的文章标题显然就 更有吸引力。

又如《鲜为人知的交易秘密武器,让您获利 5 倍以上》,首先 5 倍让“获利”更加具体,“鲜为人知”充分调动了读者的好奇心,同时也 可以让读者与切身利益相关联,试想,是会拒绝让自己获利这样的事 呢?

所以尽可能多地去使自己的标题将这 8 种基本标题类型进行组合,你会有意想不到的收获。

4、最后的修改

任何好的标题都是经过仔细考量,反复修改的。

当我们完成了前面三个步骤之后,就需要对自己的标题进行修改,推 敲用词是否合理,是否有多余的字需要删减。

比如《2 小时内一定删除,快点看!》,2 小时内删除就已经有时间的紧迫感在里面了,“快点看”就显得有点多余,不如改成《2 小时内必删》,更加简洁有力。

又比如《我喜欢买房认真的人》,从逻辑上看,没错啊!买房毕竟是 大事,认真点不是应该的吗?但如果改成《我喜欢买房挑剔的人》效 果就好多了,将“认真”改为“挑剔”,就会让读者觉得这与正常认 知是有冲突的,同样表现认真的意思,修改之后就会有更大的吸引力。

标题需要真正秉承“一字千金”的原则。

二、标题需要洞察读者的 4 大心理

通过以上的 8 种标题类型和 4 个写作步骤,我们基本可以总结出,一个好的标题需要洞察的读者的四大心理特点:

1、利己心

德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金广告》中说:

把产品最大的好处放在标题里。

读者无论在了解一个产品还是阅读一篇的文章的时候,都会下意识地 思考:这对我有这么帮助?如果扫了一眼标题,感觉和自己没什么关 系的时候,读者就会继续去浏览其他的文章。所以,你首先要告诉读 者:他读了你这篇文章后能得到什么什么好处。

如《月薪 3000 与月薪 30000 有什么区别》,读者在阅读的时候一定想

着到底月薪 30000 的文案是如何做到的,我该向他学习什么。又如

《如何避免在建造房屋时犯下的错误》,读者在阅读的时候一定在想 究竟有哪些错误是需要我去注意的,否则我就会遭受损失。这就是利 己心理。

2、从众心理

回想一下,当你第一次听到某个网络新名词时,是不是会第一时间去 百度。因为我们总是担心自己跟不上时代的节奏,尤其是在这个信息

爆炸的时代,这其实就是一种丛众心理。我们害怕自己被抛弃,害怕当大家都在谈论某件事时自己会因为不知道而显得尴尬。所以经常会在网上看到《再不学 XXX,你就 out 啦!》这样的标题,而且总是可以吸引读者。

追求新闻和热点事件同样是从众心理的表现,比如王宝强离婚事件, 罗一笑事件,陈冠希艳照门事件。如果你不了解背景的话,很多时候 都会云里雾里,不知道大家在说什么。很多人跟热点的理由很简单: 因为周围的人都在追啊!

从众心理是追热点的文章阅读量高的最大原因。

3、成功的捷径

我们每个人都想要少走弯路,走一些捷径。总是希望可以借助别人的 成功经验也让自己走向成功,虽然大部分人都不能成功,但这并不妨 碍这类文章的受欢迎程度。

但我们面对诸如《我是如何通过这种方法赚到 100 万的》、《成功没必要走那么多弯路》等文章时,总是没有免疫力。

我们在写标题的时候也可以巧妙利用,但注意不要成为标题党噢!

4、好奇心

前面的部分已经提到过,好奇心是总是让读者点开你文章的不二法宝。很多新闻和揭秘类的栏目利用的都是人们的好奇心。除了之前提 到过的在标题中带有“真相”、“揭秘”、“背后”等词语时,我们 还可以利用这两种方法来激发读者的好奇心。

  • 一是揭秘那些原本被大众所熟知的人物和事件背后的秘密, 如《揭秘华尔街的潜规则》。
  • 二是与普通认知不符,例如在支付宝看到一则标题:《杭州 偶遇王思聪在开公交车》,这显然与大众对于王思聪的认知 是不符的,这时候好奇心就被勾起来了。

本文由 @业余文案人 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

 

 

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