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“败在标题上的文章数不胜数,再专业的内容、再精美的排版,也拯救不了烂到掉渣的标题。如果受众连点开文章的欲望都没有,你的优质内容该展现给谁看呢?所以,内容很重要,标题同样不可小觑。怎样能让标题“飞”起来?一切从“心”出发!”受众是信息传播的接收者,他/她们各自拥有复杂的心理特征,具备独立思考意识,乐于接 受一切能够满足自身心理需求的事物。今天,我们全面剖析受众的心理,挖掘标题和心理的内在联系,用标题满足心灵,你将学到有深度又接地气的标题设置技巧。

只露大腿,满足受众好奇心理

500 年来,人们从没有停止过对《蒙娜丽莎》微笑之谜的猜测,想尽一切办法破解神秘微笑背后的真相。这种打破时间和空间的执着和延

续,就是“好奇心”在起作用。

何为好奇心?专业点的解释就是一种喜欢探究不了解事物的心理状态。好奇心可谓人皆有之,我们的受众喜新、好奇、求异,这是人之 常态,利用这种心理特性写标题,能够达到强大的传播效果。满足好 奇心的标题该如何写?

1、“……”命题法

让标题止于 6 个小点,这样戛然而止的方式,留有足够想象空间;让受众自行脑洞、代入:TA 到底是谁—我觉得是 xx 或者 xxx—会是我想的那样吗—点进去确认一下;到底是什么广告那么大脑洞—我就不信我猜不出来—点进去猜猜看。这不,受好奇心的驱使,点击行为就这样 自然而然的发生了。

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2、“关键词”命题法

在标题中巧妙地插上能够勾起好奇心的一类词语,我总结了部分比较 常见的用词,包括但不限于:秘密、真相、竟然是、万万没想到、想 不到、揭秘、这种(样)……。另外,同时采用比较夸张的口吻进行 陈诉,尽量表现出惊讶的情绪,渲染意料之外的、新奇的、独特的氛 围。目的是吸引受众的猎奇目光,从而引发思考,最后促成想要一探 究竟的点击行为。

类似于下面几个标题,都带有强烈的意想不到的语气,“没想到”你 是这种广告,到底是哪种广告:无节操的、惊悚的、无厘头的?特别 想看一看。莎士比亚的秘密你也能发现?了不起了不起,我就静静地 看你怎么编,结果还是点进去看了。这就是好奇心在作祟,让受众的 求知欲膨胀。

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3、”逆向思维“命题法

大多数受众往往在某类问题上保持着一贯性的看法,认为这样做才是 对的、正常的、应该的。因此,在文章创作和传播的过程中,有太多 人都守着同样的原则和模式,没有突出的亮点,受众迟早都会视觉疲 劳,再也无法引起他们的阅读兴趣。

逆向思维正好打破受众一贯的思维方式,从另类的角度出发取标题, 带给他们意料之外的结果:新鲜的、惊诧的、颠覆式的、个性的、奇 葩的……。总的来说,就是不按常理出牌,大家都那样看,我偏偏这 样看。

下面的几个标题,充分展现了逆向性的思维方式。在一般人的眼里, 朋友或者熟人就是可以两肋插刀的存在,帮个忙啥的完全合情合理。但是,“朋友,我为什么不帮你做 LOGO?“逆了一贯的原则,让受众急切想要知道原因;另外也引起一部分有过相同经历的受众共鸣。

李白作为诗人被广大民众熟知,而大家也理所当然的认为他只是个诗人而已;但最后一个标题却告诉我们这是个天大的误会,why?难道李

白还有什么不可告人的身份秘密?点开看一下先,结果又一个受标题 影响的。

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用数据说话,满足受众得益心理

每个人,总想通过多种途径了解周围事物的变动,掌握各种各样的信 息,以获得精神或者现实的某种利益满足。起标题时,可以充分利用 受众的得益心理,让他们从标题中读到想要的信息,让他们觉得可以 从这篇文章中获得相关的利益。

1、“具体数据”命题法

很简单,就是直接在标题中带上具体的数据,这是最具说服力,最客 观的一种取标题方式。人都是现实的,会对一些东西特别感兴趣,无 非是要么有共鸣要么可以收获点什么。这样的标题简单粗暴,无需华 美的辞藻,数据就是最强的存在。

99%的人都猜错了这支广告,虽然这 99%含有夸张成分,但足以表达出文中广告具有相当的内涵性,是大部分人都难以猜测的,你会是其中的 1%吗?点开猜猜就知道了。

3000 和 30000 只差了一个 0,但作为月薪的存在,就是天差地别了。谁不想每个月拿 30000 的薪水,但事实却只能拿到 3000,为什么别人能拿到,自己拿不到,区别在哪里?是不是看了这篇文章,我也可以学到方法?于是,这种或许可以带来实际利益的标题,让受众毫不犹疑就点了。

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2、“最极限”命题法

怎么理解呢?就是突出一个“最”和“全”的意思,等于告诉受众, 你在别处可能需要找好几篇文章才能获得的信息,在我这里一篇就搞 定,完全囊括了你想要的东西。也许你的文章自身并没有真的包含全 部的内容,稍微有点标题党的嫌疑,但是,不可否认,这是吸引人关 注的有效方式。因为在受众看来,“最”可以让他们获得更大的利益。

我们取这样的标题时,可以在其中加入“最全”、“最有效“、”最 好“、“终极”、“最多”等等词语。

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3、“加前缀”命题法

就是取标题的时候,在最前面加上简短的前缀,然后用“|”“【】” 等符号间隔开来,用于告诉受众这篇文章的分类、来源等等关键信

息。要知道,如今网络发达,受众处于信息大爆炸的时代,每天要主 动或者被动接受无数的信息轰炸,很多都如过眼云烟,最容易被忽略 掉那些隐晦的、需要花时间理解的、繁杂无章的东西。

在标题加入前缀,就相当于为受众做好了信息归类,让人一目了然。比 如第一个标题,如果没有【流年】这样的标示,就很难确定文章写得爱是指哪一种;而第三个标题在前面加上“企鹅智酷|“,直接告诉 受众这篇文章出自腾讯旗下的专业数据统计机构企鹅智酷,具有一定的权威性,更能吸引人点击查看。

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做肚子里的蛔虫,满足受众认同心理

想要在某个圈子里塑造自己的个人形象,表达自己的爱好、兴趣以及 价值观,是每个人都会做的;同时也想得到外界的某些认可,甚至渴 望与外界有心灵的相通;这是认同心理的直接体现。受众乐于接受并 转发分享像在说自己一样的文章,是因为它触到了点,贴合受众自身 想表达的东西。而这样的文章,题目很关键,必须有趣、特别、具有 传播性。为此可以从下面几个角度命题:

1、”对比“命题法

没对比就没有”伤害“,为突出某一个主旨,让两者形成强烈的对比,或正反、或好坏……。受众对这类标题喜闻乐见,既简单明了又 切中要害。对比分析能让文章的立意观点直观地展现在标题之上,让 受众立马就明了作者的意图,从而引发自身的思考,如果发现立场相 同或相似,则会选择进一步查看,甚至引起转发分享的行为。

下面几个对比式的标题,都特别幽默有趣。像第一个标题,一看就知 道是盘点食堂的文章,这种类似的盘点文太多了,怎样才能够显得特

别?于是,别出心裁的标题党想到了对比:别人食堂吃的才叫饭,你吃的简直是屎。一针见血戳中多少个“你“的心:没错,说的就是”我“,抹一把辛酸泪,把文章转到朋友圈,让大家了解了解自己究竟有多惨,再趁机观察一下还有谁和我是一样的。

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2、“引共鸣”命题法

每个人都拥有丰富的情感,有些容易显露有些则隐藏至深,如果,能 够用标题引起受众内心深处的情感共鸣,无疑是成功的。“引共鸣“的取标题方式,务必要先明确我们的文章主要面向的目标受众是哪 一群,他们所处的环境是怎样的,有哪些共性;然后,在契合文章中 心思想的前提下,做受众肚子里的那条蛔虫,挖出最赤裸裸的点;最 后,从受众的角度出发,采用戳心又戳肺的表达把标题弄出来。

就像我之前写的一篇文章,标题定为“我用了两个月,做死了六次热 点营销“。追热点几乎是每个运营人员的日常工作,然而其中的心酸 又有谁懂?无数次的失败或许还没有换来过一次成功,这是运营人员 切身的痛。 这个标题以第一人称”我“做主角,表明是自己的亲身经历,“做死了六次热点营销”则引起那些有着相似经历或者如今仍

然如此的运营者的深度共鸣,看到这样的标题就想到了自己,以至于 非常认同此观点。

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3、“内涵式”命题法。前面说到,有些情感是易显露的,有些却十分 内敛,或因羞涩或因阴暗而无法直白的展现于人前。人们也会试图寻找某些途径来满足自己的内心情感欲望。联想到这样一种情况,可以适当起些有点污的、内涵式的标题,以满足受众隐藏的窥私欲和猎奇欲,引起深层的共鸣,当然,要污的优雅,避免低俗化。

看下面几个典型的内涵型标题,你是不是已经想歪了(笑)?其实, 这完全不是你想的那样:第一个标题实际讲的是女人生小孩很辛苦, 男人当父亲了很开心;第二个标题则是介绍在不熄火的车上睡着有什 么样的危害;第三个标题是说一个开跑车的富二代撞车死亡的新闻; 第四个一看就知道是讲钉钉和微信企业号的,只是污的非常有内涵。 明晃晃的标题党,污到了一定境界,但不可否认非常有效,受众点击 的手收也收不住。

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当然,起标题的方法远远不止这几个,需要不断摸索和总结,找到最 适合自己的技巧,当然也离不开每个人的知识积累和脑洞大开。

最后,请把你的受众当朋友,多些琢磨、了解 ta 们的心理活动,发现ta 们的某些需求,然后对症下药,用精准的标题满足 ta 们,这样,你的标题也就成功了。

作者:草莓君,广州麦多网络科技有限公司新媒体运营人员,负责运营微信公众号“活动盒子”(huodonghezi_com),致力于做有节操的 运营汪、优雅的文案狗,正在努力成长中。

本文由 @草莓君 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

 

 

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