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我是个屌丝,这篇文章里没有精彩的话语,没有热血沸腾的心灵鸡汤,只有我平时一点一滴积累出来的经验和心得,希望在读完这篇文章朋友们能有点收获。

先介绍下自己:

07 年到 10 年做过服装厂流水线工人,做过酒店领班,做过电子厂车间主任,等很多个行业。

人生在于折腾,10 年下半年我放弃了原来所有的资源、人脉、渠道进入了金融行业。进入一个陌生的行业,很难,也很苦,但是再苦又能比流水线工人更苦吗?可能那个时候比较年轻,非常想证明自己,咬着牙坚持,没有放弃, 用了两年,我做到了销售总监。离开了这个公司,我想这个职位已经可以证明自己。

离职后我进了一家新公司,做呼和浩特的分公司负责人。但这样并不能让我满足,我选择了创业。半年后离职开办了第一家自己的公司。

等自己开了公司我才发现,我这种耿直的性格不太适合当老板。无商不

奸,可能我有点贱,但是我真是不会奸。无论在管理还是在用人上,都吃了不小的亏,不到两个月。我的第一个公司倒闭了。

我是个很坚强的人,但是这件事对我还是有不小的打击,我选择了旅游, 一边旅游,一边学习,走了好多个城市,看了很多个行业,白天逛,晚上就会分析,最后我决定做女性健康产业。我做了某公司的品牌讲师,女性健康咨询师,可能我是个闲不住的人,骨子里面就有无限的精力和斗志,在做讲师的阶段我还开发了 30 多家美容专业院线搭理商,覆盖山东、江苏、甘肃、广东等600 多家美容院。月流水 500 多万。我又一起的站了起来,又一次的拾回了信心。

有了信心还要继续折腾,不折腾的人生不算好人生。

全国人民都在讨论微营销,我也就顺势加入了大熊会,进来之后我才发

现,在这里月流水低于 10 万根本不好意思说话。对于网络我只是个新手,我就默默的听、默默的看、默默的学。收获非常大。

群里很有爱,大家都会亲切的称呼对方为熊友,时间越久我越发现群里卧虎藏龙。慢慢我也开始跟大家聊聊天,有点小尴尬就是我是男人,但是我却做女性生殖护理,很多群友会问我这方面的知识,我都会耐心的一一解答,无心插柳柳成荫,我只是喜欢交朋友,却没想到在这个过程中却卖出去了很多产 品。

继续折腾、我想到了一点,我只是在群里聊聊天,就有这么多人咨询我这些问题,说明越来越多的人开始在乎生殖健康,所以我决定牛刀小试一下!嘿嘿。

极品护垫唠叨男唠叨了这么久,再不说干货你们是不是就要把我变成护垫妹了?哈哈,现在我开始给大家分享我是如何做到 3 小时做到 10W 销售额。

准备工作:俗话说,兵马未动粮草先行,做任何事之前要先做好准备工作,我先注册了我注册了“护垫男话健康”这个 QQ 群。所有课件PPT,微信群二维码图片,QQ群二维码图片,个人微信号二维码图片,方便前来听课的人加入。

牛刀小试:行军打仗,探子先行。前期我先做了两次分享,第一次 17 人,第二次 10 个人。通过这两次测试,总结出了以下经验:妇科疾病属于隐私,所以我分享的时候大家会认真听,但是却不愿意参与讨论。反而私下里有 25 个人单独问我问题。这也说明大家需要,只是碍于一些原因所以不想公开讨论。根据各

客户的咨询,总结听课的朋友需求在哪里,痛点在哪里,疑惑在哪里,根据这

些内容完善课件制定新的课程计划。

酒香也怕港子深,所以第一步我们要做的就是吸引人来听课。让想听课的人加入我的 QQ 群。

一:引流

1:合理利用自身资源,把身边的资源发挥最大化。前面提过我在大熊会,大熊会有两个非常火的微信群“大熊会 2 群”和“大熊会 6 群”,每群 500 人,每天互动过 2W。且熊友都很有爱,愿意帮我分享。

2:输出价值:我选择了发红包做活动,因为我想让熊友帮我转发下我的广告, 但是我深信一点,想得到回报要先付出。

3:利用 QQ 群,查找美容院,月子会所、等关键字,进群后不要直接发广告, 可以私聊加人,也可跟群主谈谈让群主替你代发。

方法有了,我们还需要准备广告语:

我准备了 5 条广告语,所有愿意替我转发的朋友可以自行选择广告语。大家可能很疑惑为什么我为什么要这么做。那么下边我告诉你。

1、 消费者的需求是各式各样的,我必须从不同角度去与不同的人沟通,希望有一条能说到她心坎里面,能真正打动它。

2、 Áгö5Ìõ£¬ÄÇô¸øÎÒת·¢µÄÈË£¬¾ÍÄÜ×ÔÐÐÑ¡ÔñÄÚÈÝ£¬

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3、 3、ÄÚÈÝÊÇƫ˽Ãܵģ¬²»ÒËдµÃ̫¶¹Ç£¬ÃâµÃ´ó¼Ò²»ºÃÒâ˼ת

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以下是朋友帮我转发朋友圈的截图。

简单给大家说下发红包的技巧吧。

大家在 2 群与 6 群转发课程内容信息后,此时群内话题被引导到我的课程分享上了,然后我再去 2 群与 6 群发红包,每次发 50 元,发两次。两次间隔15 分钟左右,第一次感谢大家为我群友帮我把信息转发到大熊会群,第二次请求大家为我把课程分享受信息转发到自己的朋友圈。

于是,我的课程分享信息在 1000 人的群里面扩散,非常保守地估计:若10%的熊友为我转发信息计算的话,那么就有 100 人转发,按每位群友平均好友 1000 人话(3000、5000µÄ´óÓÐÈËÔÚ),按 0.1%的转化率来算,那么将至少带来 100 个人加入我的QQ群。

这里也说一点朋友圈广告的小心得:

1、微信朋友圈文字一般控制在 6 行,文字不宜过长,在内容完整表达的情况下最好不要折叠,如果折叠了就把内容复制在评论区粘贴一遍。

2、无论发什么内容的朋友圈都要抓住客户痛点,我做的女性生殖疾病的特殊性,我们必须找准女性的痛点,如痛经,痒、宫寒、体质虚弱,这些很多女性都能对号入座,感同身受。

3、除了在文字中提到 QQ 号,最好也附上二维码图片一张,有了二维码加群容易了很多,客户体验很重要。

周五晚上与周六晚上,我重复进行这样的红包与互动工作,不断预热。通过这

3 天不断预热成功的给我的群里加入了 174 个人。

一切准备完毕,开始分享知识,整个分享过程持续 3 个多小时,还是很顺利 的,有很多人加了我的微信号,私信我问题。然后我在我的朋友圈里面转发了这次分享的帖子,让大家来点赞,送出一些体验礼品。

有了整个分享会,你先付出了知识,自然会得到回报。一共卖出了 37 套,共

10 万多入账。

为什么我这次可以取得成功,第一:准备充足。第二:分享会是真正的为客户解决问题,客户体验非常好。第三:真正为客户输出价值,才能得到客户的肯定。

 

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