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一份让老板满意并且有价值的运营方案什么样子?总结起来一句话: 能够落地执行,并且提高转化率的方案都是有价值的。其实所有的运 营方案其实最终目的就在于此。

上篇文章我和大家聊了一下,运营小伙伴们怎么去策划自己的运营方

案,不管是对自己能力提升,还是让老板肯定你,其实都是非常有好 处的。之前主要聊了上半部分,包括:目前运营存在哪些问题;竞争 对手分析;具体的运营细则制定;针对有些小伙伴提出的疑问,这里 再重申一下,这里和大家讲的运营方案的策划,仅仅是提供给大家的 思路,具体执行拓展得靠你自己,如果想不思考就获得一份完整的运 营方案,不好意思,何杨提供不了。好了,下面我们接着上篇文章接 着聊;

一、人员工作安排

何杨在和运营朋友交流的时候,都会比较喜欢问,你们运营部门的工 作是怎么安排的?有时候一个 90 分的运营方案,执行的时候一塌糊

涂,顶多效果只能得到 60 分,但是一个 70 分的方案,执行力非常的牛,可能效果会超出想象!

所以当我们把具体的网站运营的细则都制定好了以后,接下来最重要 的就是安排到人去执行,千万不要小视这一步,方案策划的再牛,人 员安排执行不到位,最终也是白搭。

其实在日常的网站运营工作中,直接参与的人员分工主要有以下几 种:

注意:这是按照理想化的状态细化,往往在现实中人员职责之间的重 叠率很大,这种情况我们后面分析!

1、内容编辑人员

如果按照运营工作种类来分,内容运营是非常重要的一个组成部分, 用户没有来到你的网站之前,我们该用什么样的内容把用户吸引过来?当用户来了以后,我们该用什么样的内容把用户留下来?这些事 需要网站运营综合把控,内容编辑辅助完成的;

早期网站运营中的内容编辑多集中在 PC 网站上面,也就是我们常说的网站编辑,但是我们这里说的内容编辑可不仅仅局限于网站,由于盛装用户的载体的多样化,所以,目前网站运营中内容编辑也不仅仅只是网站内容的编辑了,但是很多小公司想要控制成本,或者概念不

清,这些工作都是安排一个人去完成的。

目前来说,内容编辑主要分为:网站编辑和新媒体编辑;这两种职位 表面上看都是创作内容的,但是其实思考方式还是有很大的差别的; 所以谁适合干什么事情,也是需要简单的权衡一下。

  • 网站编辑主要针对网站主体,主要的形式就是宣传品牌类, 公司产品动态类,或者知识资讯类。所以他们的思维模式是 写文章,顶多就是查询一个收录情况,甚至有时候就是完成 任务。
  • 新媒体编辑是近两年比较热门的职业,一个好的新媒体编辑 绝不是每天写写文章就可以了,他们要考虑用户喜欢什么类 型的文章,文章怎么排版用户比较喜欢,什么时间推送比较 合适……所以一个好的新媒体运营绝对是运营工作中好的搭 档。

作为运营我们要在运营方案中清楚的做好编辑人员工作安排,并且在 工作中去有效的执行。为此何杨在这里给出的建议是分 3 步走:

  1. 运营要做的就是根据不同人的擅长,划分不同的任务,由于 外部原因,有可能职责分配会有重叠,这也无法避免的。但 是总的目标就是一定要让每一个人做自己擅长的事情。
  2. 划分完职责以后,我们还要和他们经常沟通交流,听取他们 建议,用户喜欢什么样的内容,因为大的方向还得有你来定,不要忘了你是指挥官!
  3. 最后就是不管是哪一种形式的编辑,运营都要针对他们制定 合理的考核机制,比如网站编辑文章的收录,内链关键词布 局,图片处理,标签使用等;新媒体编辑的图文阅读量,转 载,点赞,用户增长数等等;可以定期的报表形式统计上来,方便你及时调用;

2、推广人员

推广的形式很多,从早期的外链推广,软广硬广宣传,论坛贴吧推

广,SEM 等,再到后面的新媒体推广员,目的都只有一个,就是在外面增加曝光量,吸引更多的精准用户关注你。

不管是什么样的推广形式,你都要给他们灌输这样的一个概念:到底 目标用户的聚集地在哪里,使用他们感兴趣的内容形式,什么才能引 起他们的注意!最终引流到我们自己的推广载体上面来!

运营方案中的第三点,已经非常清楚的制定出来自己的推广方案了, 所以在这一步,我们只要针对不同的推广手法,安排响应的人员执行 就可以了,总的思路还是让擅长的人发挥所长。具体这里不再赘述。 何杨还是想和大家聊一聊几种主要的推广人员的考核机制建立:

  1. SEM:这是一个比较复杂的推广岗位,但是考核指标很简

单,不同的关键词点击率怎么样,什么时间用户点击更多, 用户对于图片是不是需求更大,闪投的样式有几种,通过关

键词推广的转化率怎么样,投资回报如何等等。这些可能需 要你和执行人员深入沟通以后可以。

  1. 硬广:可以给不同的广告系列增加跟踪代码,监测哪一个效 果更好,对什么样的形式硬广告感兴趣等,这些是需要执行

人员去跟踪统计的,也是你考核的一部分。

  1. 软文:软文其实不好去考核,如果是可以点击锚文本还好一

些,我们可以加监测代码。但是现在很多平台都是文字,不 可以直接点击,有时候我们只能综合对方平台的点击量或者 曝光量,还有段时间内带来的效果来综合判断软文的成效。 而且我们可以从平台的权重,发文数量等侧面进行考核。

  1. SEO:seo 是免费推广方式中非常重要的一种,不仅稳定,而

且带来都是精准流量,关于它的考核标准最好的就是关键词 排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势;

  1. 新媒体:如广点通,微博粉丝通,合作互推等,这些都是需

要有数据反馈的,展现量,点击量,评论数,点赞量,粉丝 转化量等,都需要执行人员定期以数据报表的形式反馈到你 运营这里来!

……

3、活动执行人员

活动策划是运营推广中非常重要的一种形式,不仅可以吸引新用户的 关注,而且可以增加老用户的黏性,进而留存下来,更重要的是可以 直接刺激转化,所以很多运营推广非常喜欢采用这种形式;

当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候,这个时候就 需要执行人员来操作并且跟踪效果,这些是需要在我们的运营方案中 体现出来的,除此之外,我们还要做好这些人员的考核标准,提供几 条建议给大家:

  1. 活动曝光:就是活动整体的曝光量多少?有多少目标用户看 见了这个活动,这是保证活动最终有一个好的转化的前提条 件。
  2. 活动分享:这是一个传播率的问题,新媒体传播渠道很多, 有多人看了你的活动主动传播出去了?或者叫转发,这是可

以统计出来的。

  1. 活动转化:参与活动的用户怎么样?转化的方式有很多种,

可以根据情况来定,比如活动报名人数,软件下载量,微信 公众号关注量,产品成交量等。

  1. 活动反馈:活动做完了,用户的反馈怎么样,好评率怎么

样,有没有什么改进的地方,这些是可以在用户的反馈中总 结出来的。

4、产品文案人员

我之前专门写过一篇文章,来介绍运营中文章的文案的重要性,感兴趣的朋友可以在我的何杨运营笔记中或者关注我的公众号进行翻阅;

文案是产品的门面,用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的 印象。可是事实中,一般小公司或者成本紧张的公司,没有这样的一 个单独的部门,所以一般都是运营自己写,但是如果有专门的运营文 案专员,那么我们也要制定相应的考核标准。但是文案一般都是和其 他执行人员配合完成工作,所以考核标准还要根据执行部分标准来制 定。

5、数据分析人员

数据分析人员是非常关键的,起码对方要对数据非常敏感,能熟练绘 出数据图表趋势,能快速从数据中发现问题所在。通常情况都是配合 运营主管来工作的;

关于数据分析的考核标准也很多,如数据报表的准确性,是否足够直 观,反馈的及不及时,能不能提出自己的建议等;

6、……

关于人员安排部分花了很大的篇幅,就是为了运营人员重视起来,执 行力的重要性!

我们要安排执行人员到位,如果目前没有的部门,那么就只能自己操 刀了,或者重叠安排。而且现实工作中,还会有这样的问题:就是很 多工作之间是有重叠的,比如硬广需要文案配合提供素材,才能去找 渠道发布,或者活动执行需要文案配合组织活动素材等,这种情况下 一般都会计算考核。

但是不管怎么样,只要是能安排的人员,一定要给他们制定相应的考 核标准,建立了考核标准,执行人员在操作的时候就有了目标和动力,同时也有了责任感,这样不仅方便提高工作效率,而且对你把控 整个运营大局也很有好处!

还有一点要重点提一下,在考核标准中除了能力考核,不要忘了还要 考核态度,这一点也非常重要,甚至可以作为门槛考核!!!

二、需要预算投入

花的每一分钱,都是有明细,因为最终你要给老板看见他的钱都花哪 里去了!通过最后的转化数据,我们还能得出,哪些钱花的是值得, 后面要加强,哪些钱的价值是比较低的,后面应该减小。所以为什么 上面一再强调,执行人员一定要有详细的报表反馈,这样方便你统一 整理数据;

网站运营中的预算种类很多,但是大的方向就三种:

1、广告预算

主要是硬广软广的预算,形式也有很多,点击收费,展现收费,体验 收费(下载,播放,试用,注册等),成交收费等,很多形式,不管 怎么样,我们一定要在运营方案中说清楚为什么要做这个广告?广告 的预算投入多少?大概能带来什么效果?

2、活动预算

活动预算主要针对前期的宣传和活动本身成本(奖品等),要想让更 多的参与到活动中来,就必须要宣传造势,所以投入一些预算还是非 常有必要的,至于活动本身,何杨不是建议大家一定要投入很大的成 本,反而我们看到的是很多成本不大的活动照样推广的效果特别好, 关键还是要站在用户需求的角度去思考,如果你能把活动本身的成本 用到最低,又能带来很好的效果,老板肯定会对你另眼相看。

3、其他推广预算

除了上面两个,还有很多形式的预算,比如关键词竞价推广,联盟广 告,广点通,商业合作等,不管哪一种形式,一定要有针对性,只有 瞄准目标用户做的推广行为才是有价值的,花的钱才是值得的。

三、预期运营效果

好了,运营的细则我们制定出来了,人员也安排好了,预算也算出来 了,很多人认为完了,结束了,这个方案提交上去老板肯定会认可! 你错了,你忽略了老板最想看到的东西——效果预估!

前面所有的工作都是你达成公司目标或者老板期望目标,所以制定出 来的方法,或者说手段。老板关心的是结果!就是通过这一系列的方 法,老板又要雇人,又要花钱的,老板希望看到的是,最后到底能达 到什么样的效果,哪怕只是预估出来的效果!

所以一个合格的网站运营人员一定会格外的重视这一步,好好的做好 效果预估工作;我们可以下面几个方向预估:

1、预计流量

就是多长时间网站的流量达到什么样的层次!你可以划分好几个阶 段,或者汇总一个也可以;

2、预计转化

对比现在的转化率,多长时间我们的转化率可以提升几个点?预计带 来多少粉丝量,多少交易额等;

3、预计投资回报率

和转化率差不多,多长时间内我们投资回报率可以达到多少,主要是 告诉老板这些钱花的都是有价值的。

关于预估工作何杨还想给大家 2 点建议:

  1. 不要夸夸其谈:不要只是说结果,在结果前面还要加上数据 分析的部分,以数据支撑结果,就是我说的这个结果是有数 据支持,不是乱说讨逆老板开心的。只是说结果,信服力不 够;
  2. 不要过高预估或者过于保守:不要过高或者过低,过高实现 不了,到时候难堪的是你自己,过低没有说服力,就这个结 果你还要动用这么大的人力物力?你的价值也体现不出来。 最好的做法是预期结果应该比正常估计多出一点最好;

结语

好了,结合上篇文章中的运营方案策划要点,何杨关于网站运营策划 方案的 6 大建议终于说完了。其实每一步骤上下之前都是有关联的, 知道了因,你才能去探寻果!我们学习网站运营也是同样的道理,不 要以为的追求高大上的操作手法,那些对你来讲毫无意义,只有从清 晰思路和目标衍生出来的方法才是你自己的,才是你的经验积累。运 营方案是每一位网站运营应该要做的事情,如果你有关于网站运营方

面的疑问,欢迎关注我公众号交流,好了,今天的分享到底结束,下 期见!

相关阅读:一份让老板满意并且有价值的运营方案什么样子?(上)

作者:何杨(heyangview):互联网自由创业者,6 年互联网运营实战经验!

本文由 @何杨 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转

载。

 

 

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