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前段时间,新经销在内部开头脑风暴会议,用一些关键词来形容2021年上半年能够切身感受的变化:

这些是作为一个行业媒体从业者,当获取了海量行业信息,并与众多业内人士交流沟通后的感受。这或许不能代表行业的全景,但至少能说明行业正在快速跃迁中。

基于此,新经销整理了2021上半年13个关键词,分享给各位,期望能让身处行业快速变化中的你,感受时代的跃迁和迭代,在不确定中找到确定性的趋势和机会。

创新消费品牌的崛起,相信很多人已经有目共睹了,无论是每年的618和11.11排行榜,还是短视频直播带货榜,都能看到不少新消费品牌的身影。

小品类,大爆炸。比如漱口水品类,功能糖果品类,鸡胸肉品类等,对应的参半,BUFF X,鲨鱼菲特。

这三个品类在过去,其市场容量非常有限,但现如今,随着新人群,新需求,新媒介的出现,小品类迎来爆发式增长和井喷。

0糖0脂0卡,几乎已经成为食品饮料行业在推广新品时,必带的产品卖点和传播话术。

随着以“无糖专门家”为定位的元气森林,在极短时间内快速成为一匹行业黑马,众星捧月,越来越多的新产品、新品牌,正围绕自身所在品类内的0糖0脂0卡做文章。

0食代,轻养生。消费升级恰逢Z世代崛起,熬夜养生的趋势又碰上了疫情健康观念上扬,在新消费群体和消费趋下,在食品饮料市场造就了新的增长点。

90年代后的消费者,特别是95后,是真正没有经历过匮乏感的一代消费者。物质环境十分优渥,身处互联网世界,国家蒸蒸日上,收入不断提高,生活不断改善,民族自信心不断爆棚。

喜茶、完美日记、KKV、话梅,泡泡玛特以及一系列超高颜值的新消费品牌的崛起,足以说明在今天的中国快消品行业里,交易主权正从最早的工厂主权,到品牌主权,渠道主权,到了现在的消费主权时代。

如今低度酒市场风头正劲。继江小白梅见、RIO鸡尾酒等老牌低度酒品牌之后,贝瑞甜心、醉鹅娘、米客米酒等大批新锐品牌纷纷入局。当然,蜂拥而至的还有各路资本。

就连卖糖水的百事可乐、可口可乐也寻求在酒精饮料上的突破;同时,农夫山泉也在5月发布了首款米酒+气泡酒产品TOT气泡饮。

当然,我们看到火热的同时,也看到了争议,低度酒饮,到底是伪需求,还是真未来?值得深思。

Martech: Martech是营销、技术和管理的融合,又叫智慧营销,意思是指企业能够通过技术的驱动下,通过技术实现用户的全生命周期管理。其背后的逻辑是数据+算法+场景,最终实现营销的自动化。

DTC (Direct To Customer)是指生产企业直接触达消费者的商业模式。在品牌格局向龙头企业集中的背景下,DTC减少中间商环节,有利于新兴品牌的崛起。

私域流量:是指不用花钱购买,可以重复购买的流量。常见公众号的粉丝,微信朋友圈的好友,企业微博内的关注用户等等。

这两年,这三个营销名词都特别的火,但是我想说的是,不管怎么火热,其实不是那么复杂,关注三个核心抓手:缩短距离、扩大连接、精准高效;

背后,是企业的连接模式、组织模式、管理模式与商业模式的转变,我们要关注这些变化,这是未来营销的重要趋势之一,也是这些年大型企业非常关注的营销重点。

数字化的背后,本质上是第四次工业革命,技术通过数字技术变革,把世界人与人,人与物,物与物都紧密地融合到了一起。

它代表一种新兴的力量,它推动着这个世界的方方面面,从便利性,娱乐性到改善人们的健康水平,无处不在。

行动产生数据,数据发现规律,规律帮助决策,决策指导行动。数字化,对于今天来说,是必须要探索的驱动内核。

运用数据精准决策,把数据决策能力渗透到业务过程当中,对于一家企业来说,数字化转型的实质就是要围绕数据生产要素,重构企业边界,重塑组织架构,打造适应新环境下的企业核心竞争力。

但是对于传统企业来说,从传统的信息化进入到数字化转型,不是一蹴而就的事情,清晰的目标和持久的耐力非常重要。

宝洁全球数字化转型负责人托尼·萨尔德哈《数字化转型路线路》一书中表达过:

70%的企业数字化转型会失败,核心原因是创始团队对数字化的专业技术和术语无感。对于一家企业来说,如果想在一场转型当中成功,就必须要采用全新的商业模式和竞争战略。

概括来说,数字化浪潮的核心,其实是在后端,本质上,是让前端越来越轻,让后端越来越重。但是如何变轻,又要如何变重,是值得我们每个人来去思考和探讨的课题

无数的企业今天面对深度分销的边际成本越来越高,效果越来越差,门店来客数越来越低的问题下,如何去提高运营效率,降低成本,是所有企业必须要面临解决的核心课题。

BC一体化,B代表的是分销,C代表的是动销,BC一体化,本质上是分销动销的一体化。

BC一体化能够大幅度地提升了企业传统营销的效率,降低了营销成本,让企业可以大面积的在实体门店与消费者产生深度的互动和连接,最终实现商品的快速分销与动销。

但是如何做好这个分销与动销一体化,很多企业已经有了大量的实践案例,江小白、六个核桃、劲酒、统一等等大品牌,都在自身的市场实践总结过。

快消产业的互联,不仅仅是品牌商到消费者的互联,还包括经销商、批发商、零售商的全链路的互联,这要求着我们背后供应链体系,达成全渠道的协同。

在当今时代「全场景交易」的背景下,必须尽快实现人货仓分离、独立交付,完成经销B2B链路的全面数字化。

从近期华润雪花啤酒,旗帜鲜明地推动经销商往大商化改造,到百事食品推动经销商的数字化转型,再到过去一两年,越来越多的快消企业正不断调整和升级自身渠道策略。

过去以品牌商为主导的深度分销,正逐步转为以品牌商辅导,以地方经销商主导的深度分销时代正在来临,人力和管理成本的堆高,经销商的成熟,以数字化为手段,正让传统的商贸流通体系焕发新生。

社区电商真的是一波三折,从巨头入侵,不设上限投入,到政府部门监管,再到如今,巨头们的离场、收缩。仅仅半年时间,过去的豪言壮志,现在荡然无存。

赛道这一阶段的进程,似乎比外界欧预测来的快得多。动荡的时局,巨头们接二连三碰壁,社区团购是不是已经到了终局?抑或是中场休整?

因为去年疫情的催化,当下的同城零售O2O正在快速狂奔中,几乎一线O,战略合作,深化合作,重点合作类似这样的字眼,不断出现在相关O2O平台与外部品牌商合作的宣传内容上。

当下O2O正是快速成长的发展期,越来越多厂商也意识到这不仅仅是一个销售渠道,也是全域营销平台,海量的年轻群体、主要决策群体(已婚女性),正活跃在各类O2O平台上。

两大短视频电商抖音和快手,已经正成为快消厂商新的流量洼地。今年不止听到一两个品牌商朋友说,今年重仓抖音和快手。

4月8日,抖音首开电商大会,首次提出“兴趣电商”概念;7月22日,快手电商服务商大会上,负责人笑古提出2021年快手电商的三大关键词:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。打造信任电商,持续挖掘第二增长曲线-

过去企业谈增长,谈的更多是水平式增长,开更多经销商,做更多覆盖,价格战竞争,产品放量,继而获得行业地位,而如今再谈增长,更多人说的是「有质量的增长」。

供应链的产能优化和流通效率的提升,营销和渠道模式的调整优化。通过提高毛利,优化产能,降低流通成本,从而获得更多更高的利润增长。

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