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不知道各位主播平时都直播些什么呢?是看心情随机而定,还是有固定的直播内容,比如烹饪、化妆、健身教学?

最近有业内人士称,简单来说,就是比起吃饭聊天这些没有实质内容的普通直播,专注于某个领域, 会更加吸引人。

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其实王奇金是很喜欢看美妆类直播的。上周,韩国最具影响力的美妆女神Pony通过某直播平台献上了自己的中国直播首秀。在Youtube拥有130多万粉丝的她一出现就吸引了众多围观,而且围观者大部分是女性。

这在现阶段的直播平台是比较少见的。因为一直以来,美女主播与男性追随者才是直播界的标

配。所以,从这里你可以看出美妆类直播的市场了吗?

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关注美妆的人基本都知道,微博上有很多美妆博主常常会po文,包括化妆教程、化妆品安利等等,但她们每次做这些功课都要费很多精力,因为要写字拍照修图排版,而最后出来的成果往往都是无偿分享。

王奇金觉得,化妆的视频教学相较于图文教程更加直观易懂,并且对于教学的主播来说,也比较轻松。你想想,你只需要准备一堆化妆品在镜头前一边演示给别人看,一边讲解,一两个小时就能搞定原本可能要一个星期才能完成的功课,是不是很爽呢?

而且在直播的时候,你也不用纠结有偿与无偿的问题,因为在那种环境下,多多少少都会有人给你送两朵花,说不定遇上个有钱的主看你化得好,还给你送辆法拉利呢~

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之前王奇金也写过一篇文章《淘宝爸爸开直播了,主播宝宝们准备好剁手没?》,大致讲了下“直播+电商”这种模式,其实在美妆领域,这种模式同样适用。

就跟男人买手机看参数、买汽车看配置一个道理。女人买美妆产品的逻辑大致是这样的:先通过各种渠道做功课,然后去电商或者实体店购买。那么,如果主播在给用户推荐完化妆品后,用户能直接在主播的网店或直播平台上购物,会怎么样?

此前曾有一家购物App做过分析,一个买家在网上购物时,多时需要浏览二三十个页面才能完

成购物。但由于直播过程中双方是即时交流的,就像一位时尚专家跟你面对面,告诉你最适合你的化妆品是什么,所以购买转化率非常高,很多人秒杀一样完成购买。

这么一来,美妆主播不仅可以靠礼物打赏赚钱,还能把直播与电商结合,给自己的店也带去流量。

毕竟,爱美的女性购买力是不容小觑的。

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