• 0点赞

  • 0收藏

首页 > 自媒体 > 正文

今天我们开始一共七天的微信百业收钱模型的第一天,那微信百业模型的话,一共是四个部分一个部分是引流模型,第二个部分是培育模型,第三个部分呢,是成交模型,第四个模型。第四个部分是裂变模型,第一个部分引流模型主要解决什么问题呢,主要是解决怎么让客户找到你的问题,那第二个部分培育模型,主要是解决什么问题呢,主要是解决怎么让这些找到你的客户。相信你并且渴望购买你的产品。

那第三个部分的是成交模型。成交模型解决的是什么问题呢,就是让这些找到你,并且相信你渴望购买你的产品的人马上掏钱购买。并且只找你购买而不找你的竞争对手购买。

那第四个部分裂变模型,就是怎么让你的客户帮你转介绍帮你裂变更多的客户。怎么让你的团队裂变出更多的更大的团队,怎么让你的那个合作者裂变出更多的合伙人。

引流模型里面那一共是六个步骤,正式开始之前呢,我先介绍一下我自己。我相信有很多的人在线上是认识我的,也有很多人是在本来就是我们线下地面课的老学员。那我还是简单的介绍一下我自己,我想这样的话大家会更清晰。

为什么要介绍我自己呢,因为我自己的经历可能呢,对于很多很多的这个传统企业的老板也好。还是创业者也好,可能我们都有很多很多相同的地方。

也许我的经历,我的某些经验对大家来说是有很大的帮助的OK。

对我稍微有点了解的人应该知道,其实我的学历非常低,我就是一个小学毕业生。初中读了二年级的两个星期。把一年级都上完了,然后呢,二年级上了两个星期,然后就没去上学了。所以只拿到了小学毕业的证书。

我是从2009年底2010年的样子吧,然后再开始做生意。做什么生意呢,那时候是第一个老婆这个老婆跟我离婚了,觉得我可能是觉得我不争气。然后跟我离婚了之后呢,我被他抛弃了被他抛弃了之后,然后又在那个又在三个月的时间之内认识了现在的老婆。然后闪婚。到了就是我们是2008年认识的,然后三个月之后就结婚,再然后呢,有一年多之后他老婆就没事做。

想找事情做这时候我们因为我们经常在淘宝上面买东西,然后。我看到上面有很多很多的人都在上面创业,我想这上面真的能够卖东西吗,真的能赚钱吗,能赚多少钱,我就在想你,要不开个淘宝店,然后我就兴冲冲的去把那个淘宝店打开打开了之后,我想的就是本来我的原意是把淘宝店开好了之后把这套学会了之后,然后交给他来做。然后我仍然去做我的一些事情。

我就兴冲冲地搞了。我就把那个店铺把身份证那些资料准备好了之后,然后把店铺开启了之后上传了一点虚拟资料到淘宝店里面。上传上去的当天晚上到了晚上十一点钟的样子。我就听到叮咚的声音啊,是那个当时还叫旺旺,淘宝旺旺的叫声,就是有客户来了。他就会他只要找你发一句语音过来就会有叮咚的那种声音。

我马上当时已经准备睡觉了,马上从床上跳起来。坐到电脑前面,然后看真的有人来买东西,昨天晚上又卖了一个五块钱的东西出去。

再然后我就尝试着。然后第二天我要继续的去守在电脑前面,我就要看看能不能赚钱,是不是有很多的客户来主动找我。结果真的是第二天又卖了很多东西出去又买了好几个东西出去。然后后面就一发不可收拾到每天都几百块钱,再到后面滴每天两三千块钱。就这样子我的兴趣越来越浓,然后我就觉得这个事情真的是可以搞这个网络真的是可以卖东西,于是我就不断的去学习。看看有没有更多的产品或者是更多的推广的方法吸引到更多的人来找到我的店铺。因为我的学历很低,我的基础跟很多人没法比。

于是我就拼命的学。基本上把当时在网上能够找到的学习的这种营销资料营销的教程课程。然后全部买过来买过来学习,不断的学习到后面我又学会了用竞价推广付费流量推广。到后面我已经做到了每天三万多块钱。

这样子搞了几个月之后,因为我那时候卖的东西都是家装行业的产品。客户是家装公司老板。在跟他们交流的过程中有很多人在问有没有管理软件,有没有装修公司用的管理软件。我就发现难道说这是一个市场吗,有这么多人在问需求应该可以吧,当时其实营销功底也不行,也不怎么样。

然后我就去找了几个那种做开发的这种工程师比较资深的就多找了找了好多好多好多。因为后来因为一个朋友的介绍,然后找到了一个就是非常就开发过很多这种大型工程的这种开发工程师,然后呢,我就把他们就叫了你们三个这种比较资深的人叫到一起,然后我就组建了一个开发部门,然后进入到。就算是正式的进入软件研发行业。

然后又找了一个客户,一个装修公司的客户作为开发的原理模型。然后就把这套ERP软件开发出来了。

在刚刚开始软件还没有研发成熟的时候。我就已经在开始动手策划和实施整个产品的全网立体的这种推广布局。从全文的品牌体系的打造到竞争对手的截流。到腾讯社交体系的这种数据库的挖掘,甚至到淘宝的这种精准流量的这种自动化的获取。甚至到后面滴客户进来之后的这种成交转化的系统。这种全自动完成的一些营销流程。我都是一个人来负责策划,因为当时自己是没有能力去带团队的,而且自己也没有做到钱。我知道自己的短板在哪里呐,然后我就采取了一些这种经历的技巧。我一个人负责营销策划和文案文案的撰写。

其实那时候的文案也是非常的差的,那时候甚至是根本就不懂文案,文案怎么来呢,其实你们也可以模仿一下。就是如果你不会写文案的话,你也可以像我当年一样的找到10篇20篇行业里面写的最好的文案。然后拿过来组装好。按照我们的框架结构组装好,再把他进行改编润色。那一篇看得上还没看着还勉强的这种文案就出来了。

我用这样的方法,改编好的这个文案,其实在当时来说已经是行业第一了,就用这么简单的方法,所以你们说到文案不会写,也不知道怎么入手,很简单其实就是把别人的最好的文案拿过来先组装,然后改编。先动起来,不管你的文案现在水平怎么样,你先找到最好的,然后组装在一起,你的文案也不会很差,你稍微把他润色把他关联把他逻辑通顺。这篇文章就可以先用起来。

好,我一个人负责营销策划文案撰写呢,当然要把一个项目在互联网上推得很火爆,仅仅靠我一个人是绝对不可能的。我是一个老板我的定位,我对自己的定位就是我是一个老板,我绝对不能够去做非常具体的执行的工作。我要做的事情就是把整个的战略布局设计好了之后,然后让别人帮我干事情,于是后来涉及到很多具体的这种渠道推广。执行的事情的话我去找水军。我不会自己做我去找水军,去哪里找呢,去淘宝猪八戒,我招募了一万多名水军网络推手。然后我就在三个月的时间把整个全网立体的这种品牌布局把它全部打造好。

这是第一招就是全网立体截流我以前在某些文章里面写过。不管你用什么样的搜索引擎,只要你搜索和我这个产品相关的关键词出来的搜索结果的前十位。至少有百分之九十都是我的品牌信息。

当时我把这招叫做垄断搜索。

你们到现在你们这么多年我都没有推广了,至少有五六年我都没有推广。那你们现在都可以去百度视频里面去搜索,比如说家装公司管理。家装公司营销这样子关键词家装营销管理,这样的关键词应该出来的,大部分的搜索结果应该都是我的,当时我传了一个宣传片。这个宣传片你们可以去测试一下去搜索一下现在都可以应该可以还可以找到很多很多这样的信息。

这招非常的好用,当时是PC互联网的时代,那时候还没有微信。手机也不是什么就是很好用的,虽然也说我也是所谓的智能手机。但是那时候苹果都才出,当时的移动端还不行。

我靠的是什么呢,就是狠狠执行我每一年我只需要做三个月的推广,然后这一年我都不会在做推广。然后整个的百度体系搜索引擎体系的所有的流量基本上都垄断的,至少垄断百分之七十。

想象一下。只要客户有需求他就会去百度搜索,一旦搜索之后出来一十条信息有七条是你的。出来一百条信息有七十条是你的一千条信息七百条都是你的。请问在这样的情况下,你说你的客户她更容易相信你还是更容易相信剩下的那百分之三十呢,肯定是你对不对。

我们在讲第二招,当时做的就是我QQ数据库,当时还没有微信呐,我当时就用了一个软件工具,所以我一定要主张大家一定要多去用工具,因为工具他能够把你的效率提高十倍,甚至一百倍,甚至一千倍都有可能。当时在整个行业里面没有人知道这个方法,营销QQ当时第一个出来。营销QQ出来我马上就买了一个。当时一个营销QQ可以支持装下二十五万的qq好友。

我用了一些腾讯的这种内部的这种数据挖掘的软件软件。然后直接抓取到了五十多万的装修公司老板的qq号和手机号。然后能使用那种全自动批量加好友的工具,在大概半年左右吧,就把这五十万的这个。装修公司老板的qq号都抓到了我的客服的QQ上面来。

那时候我每次每一次推送产品信息。但是也不会写软文,一推就是推的广告,广告文案然后每一条信息每一篇文章发出去的话最少都有十多万的浏览量。然后几千个人就来咨询,那时候电脑刚开始电脑配置是比较低的。一发消息然后过来咨询的人结果几千个人,然后把我的这个电脑搞得卡死,后来我不得不去换一个所谓的这种奔驰级别的电脑六千多块钱的电脑。

然后我再讲第三招,当时用的第三招是什么呢,就是发动更多很多的这种水军团队。我当时就这个水军团队有一万多人,比如说我在淘宝也好还是猪八戒上面也好找到了很多的水军来帮我干事情的话。那他们最后加了我的我的QQ,最后我都会把在qq群里面把它们养起来,把他们养起来之后,然后我只要有要做推广的时候,我就可以随时随地的通知他们帮我推广。各位记得我的整个过程的内容,甚至今天晚上你们还可以把它打成文字打成文字之后,你可以去分析我的整个步骤是怎么做的,我相信对你们是有很多帮助的。

然后这些人他们为什么要帮我推广呢,其实很简单就是舍得分钱,我有一个分钱机制,然后还有一个工具,这个工具有什么用呢,就是效果监测和佣金结算的工具,效果监测是什么意思呢,就比如说他在百度贴吧上面发了一条他自己的链接推广链接出去。然后这个效果监测的工具就可以监测到他这个链接来了多少客户有多少个人成交,成交了之后又有多少人转介绍成交了多少钱,转介绍了多少人转介绍来的金额有多少,那我们就可以统计出哪一个推手他的引流的数据是最好的价值最高的,他带来了多少客户金额是多少有没有转介绍。然后哪些人又没有这样的数据,哪些人又没有做到这样子。那我们就可以重点地去培育这一百分之二十的给我们带来百分之八十收入的百分之二十人。

再然后就是佣金结算,佣金结算的话其实这个很简单,我们的系统自动统计出它带来了多少人。成交了多少钱,佣金是多少,软件都计算出来,然后他可以直接在我们的软件系统里面把钱提走。提他的银行卡上面。

那这样的话他就不怕他的钱没有保障,他就不怕做了事情拿不到钱。

然后我再讲当时用的第四招,就是老客户的全员转介绍。我们的产品是公司管理软件。既然是公司管理软件,那就是整个公司的所有成员都要使用的软件对象对吧,那所有的成员都在使用这个软件的话,其实很简单,我们的客户的每一个员工都会跟我们接触。那我们就可以把它们所有的全体成员都联系上,然后设计一个机制,驱动他们去帮我们转介绍。因为自己员工他们肯定也认识其他的公司的人员对不对,都在一个行业里面。所以这样子也实现了一个老客户的转介绍,同样的老客户的转介绍。哪一个老客户给我们带来多少客户。在软件系统里面都可以统计到并且计算他们的钱,他们也可以在系统里面提现金。

OK,一个人干到六千多万的这种纯利润。就这么简单,大概就是这四招,当然还有还有其他的方法。

这里人我就不讲太多,然后这个管理软件做了几年,然后我又开始研发那个营销软件

什么营销软件呢,我们的开发团队最开始研发了淘宝的crm京东crm拍拍店crm,然后后来又搞了一个那种三网立体的赚钱机器。不管是PC端还是移动端。就是那个计算我们的推广人员推广效果的软件系统和佣金结算分钱机制的软件系统叫做三万立体赚钱机。然后后来又开发了微信自动运行的那种软件系统。后来也开放了, app那种自动服务的软件系统。

 

现在我们对外卖的话就是一万九千八app自动服务系统,但是我们的地面课程的学员都是送给他们的。这个当时我是根据那个哈维麦凯的那套那套体系来设计的这个软件工具,这个软件工具的话如果你能认识到它的价值,你会发现它能激活你的老客户,然后让他们主动的帮你转介绍。特别是就是做高单价的产品的。

做高单价的产品的这个业务非常适合。

然后就是揽客魔现在这种微销系统就我们揽客魔课堂这个工作号在使用的这个软件系统。这个算的话功能更强大,我就不去介绍我就简单的讲一下,这些软件开发好了之后,然后我又卖给了好多的传统企业的老板有很多老板都有都取得不错的结果,但是在16年的时候。我们去福建帮一个老板做执行,我们发现了很多很多的问题。

如果你是传统企业的老板你们应该深有体会,怎么邀约客户怎么引流客户怎么让客户来呢,很多公司是怎么做的。打电话拼命的狂轰滥炸,扫楼发传单,拼命的发传单卖卡。

是不是这样的,但是邀约的效果会越来越差。特别是今年你打电话你还能打吗,你买名单还敢买吗。

然后做活动,打折优惠,然后一个月的时间,一个城市一个月的时间要做三次活动,然后作为一个客户。假如我是客户的话我都会麻木。我到底我看到地震个月的第一场会议有会不错,然后第二场的会议出来了,第二场的活动也出来了,第二个联盟的活动也出来了,然后优惠更大完后第三个活动好像一会还要大一点。

各位想想第一个活动我会买吗,我会想你等,是吧,我在看看第二个活动怎么样,反正你这些东西又不会跑的。

第二活动还会看第三个活动怎么样。然后第三个活动完了之后我还会看,下个月的活动又出来了,我看看下个月的活动怎么样。每个联盟每个商家都在拼命的干嘛打折打价格战。然后所有的业主都麻木了,所有的客户都麻木了,不知道应该选择哪一家。

这些老板根本就没有方法的乱搞,然后我们看了之后,然后我们当时给那些老板做培训教他们方法。然后我上去讲了有半个小时,我本来以前是台都不敢上的,讲了半个小时之后呢,我发现这东西对他们有用。也取得不错的结果,虽然当时时间比较短,半个月左右的时间。然后也取得了不错的结果,后来我们就回到了成都,回到了成都之后。然后就决定进入开始试试搞个培训,为什么要搞培训有三个原因。

第一个原因是我的一个朋友的原因。

我有一个朋友也是传统企业,因为我们是从小玩到大的。我看到他企业是有很多很多人营销方面的问题的。比如说怎么让客户来怎么成交等等等等,但是因为我们是从小玩到大的,你可以想一想,是不是这样子的。因为从小玩到大外他的心里面。你不管在外面是什么样子的,你的成长是什么样子的,他根本不知道。然后在他的心里面他永远觉得你就是小时候的那个样子,你给他出谋划策,给他提什么建议他基本上是不听的你主动送上门去给他讲。他根本不愿意听你的。你讲的再好,他都不会采纳,然后就算采纳了他都不会去认真的执行。

后来我就不给他出谋划策了,也不想理他了,再后来就是在前年我回家的时候。过年了前年年底过年的时候我回到家有一天我还在睡。还没起床,然后他老婆给我打电话过来。他说那谁谁谁的身份证报销了,我当时想身份证报销了,那大不了就换一个身份证吗,我说什么身份证报销了,他说去世我当时非常的震惊。

我心里面在想,怎么可能它身体非常的好比我的身体好多了。

后来我问了他老婆,他老婆说因为什么原因呢,因为公司的营销出了很严重的问题,没有客户,然后现金流断裂。现金流断裂了之后这段时间他一直非常的压抑,然后很晚很晚不回家,然后后来有一天晚上可能是不知道是喝了酒还是什么原因,然后回来之后心脏很痛。然后就去医院检查,医生说心脏没有问题。

然后医生给他开了一点药,开了一点药之后再把它。他又回到你那个回到家里面第二天心脏又痛,第二天晚上也是那个时间心脏又开始痛。

他也是没有在意,他觉得医生都说了没问题啊,那我吃点药就行了吗,他就没有在意,结果到了下半夜两三点钟的时候就完了去世了。

这件事情对我的正经非常的大,非常的严重,这是我出决定做培训的并且绝不推销让别人主动来找我,这是我最大的就是对我触动最大的事情最大的一个原因。

然后第二个原因,第二个做培训的第二个原因是什么呢,就是市场。在全中国有七千多万的传统企业的老板呐,这本来就是一个好生意,

 

然后第三个原因的话就是我们的方法效果非常的好,为什么非常的好呢,各位可以看一下我们自己是怎么做的我们从来不推销,然后客户都是自己上门。主动购买而且是行业最高价。

然后还有很多很多的人在复制抄袭我们的课程的内容以及朋友圈的文案。工作号的软文等等复制出去抄袭出去,然后收钱变现。

这些人为什么会抄袭为什么会来复制肯定是他东西好,她非常的认可,他才会来干这件事情。这是我做培训的三个原因。

然后我回来做培训的话,其实当时整个过程是什么来的呢,我给大家再讲一下。其实很简单,第一个我回到从福建回到成都之后,我做的第一件事情就是写了一篇文章,当时搞了一个一百二十天营销操盘手的这种课程。

一百二十天四个月的时间,很多人都耐不住的,但是我写了这篇文章之后。这篇文章其实当时没有怎么去认真的去写就是随意的写了写。然后一个晚上的时间写好了之后我就从公众号发出去,然后朋友圈转发。

然后就来了,有接近二十个兄弟,然后在我那里呆了四十天的时间。

然后后来我搞了一个月的时间。搞一百二十天营销指挥官营销操盘手这个课程搞了一个月之后。我发现大家的认可度非常高,然后我又马上又写了一篇文章就是我们商战收钱狙击手的这个课程的这个。算是课程介绍的文案吧,然后洗好之后也发出去又来了十几个老板。这次是收的九千八九千八起。然后就一直不断的涨涨涨,一期涨一千,到现在两万八千八。

我招生就是这么简单就最重要的其实就是文案。

那做这一年多我总结了几条几条经验可以给大家分享一下。第一条呢,就是你只有卖高价才有高利润,这是第一条。

第二条就是你只有你必须要有高利润,你才能够给客户提供高品质的产品和服务。如果你自己都没钱赚。你会认真的开心的全心全意地去服务好你的客户肯定不会的。

第三条就是我,你只有给客户提供了高品质的产品和服务,才会有好口碑。所以在前三条其实是一条。就是你必须要卖高价卖高利润提供高品质的产品和服务,然后最后产生好口碑。

然后我想分享的第四个经验就是。你必须非常深度的了解你的客户的需求。如果你对你的客户的需求都不太了解的话,那你写出的文案也好,还是软文也好,还是所有的宣传物料,包括你跟客户沟通现场沟通一对一沟通的话术。你都没有办法让你的客户选择你。

然后第五条就是收钱文案,加上立体抓取客户的体系。

第六条就是收钱文案加上立体培育的这套体系,那我后面也会把一些比较就是容易理解的容易操作的一些经验分享给大家,在后面的七天时间里面。

那第七条也是收钱文案加上立体成交了一些技能也会分享给大家,全部是我们实打实的在实战过程中总结出来的经验。如果你真的想把你的业务做好,如果你真的想提高你的客户的数量成交的数量。希望你这七天的时间好好的。认真的听然后做好笔记。下来之后再从中提炼出对你有用的东西,把它流程化的梳理出来。

捂透心法在引流之前,你必须了解的几个引流的心法。

第一个心法是你必须瞄准客户的痛点,尤其是一起痛点。

引流心法①:

瞄准客户的痛点,尤其是一级痛点!

引流心法的第一个你必须瞄准客户的痛点,尤其是一级痛点,那我们说。每一个人他之所以愿意购买一个产品,愿意掏钱购买任何一个产品,这背后掏钱动作的背后一定有一个动机是什么东西呢。

这东西就是他想解决一个什么样的问题,或者是想得到通过购买了产品之后帮他解决什么问题。同时解决了这个问题之后能够得到什么好处。

这个想解决的问题和想得到的好处是什么呢,就是他的痛点和需求。所以你只有每一句每一个宣传物料都去瞄准客户的痛点和需求,尤其是一级痛点。那么你引流的转化率就会提高很多。

各位可以去看一下我的文案是怎么写的。你们就能够明白,其实我的很多很多大量的文字里面无时无刻的在埋伏着那些客户想要解决的问题和想要得到的好处。

引流心法②:

你的客户,都是“百度、阿里、腾讯、运营商”的客户!

那引流新法的第二个就是你想要的所有的客户都已经是百度阿里腾讯运营商的客户。

这怎么理解呢,你的客户比如说她想解决什么问题的时候,他有没有可能去百度搜索,比如说你是卖装修,房子要装修。在选择装修公司之前他是不是有很多很多的问题想要解决。比如说什么什么木门比较好,什么什么材料比较好,哪家装修公司好,某某地方哪家装修公司好。那又比如说他想吃火锅,那他可能会去百度搜索成都哪家火锅店的味道,最好成都哪家火锅店的口碑最好等等。

这是搜索引擎这一块,然后阿里是哪一个呢,阿里就是淘宝和阿里巴巴。

你的客户有没有可能已经有淘宝的账号或是阿里巴巴的账号。淘宝的账号他有没有可能平时在淘宝上面购物。或者在京东上面购物。

然后腾讯的QQ和微信你的客户有没有在用呢,你问一下你自己,你有没有睡觉之前玩手机微信。

起床第一件事情是不是拿起手机打开微信,然后上厕所有没有习惯带着手机。刷微信朋友圈,跟朋友在微信里面聊,我相信很多很多人都会明白,其实微信已经成了我们身体的相当于成我们身体的某个器官啊,对不对。第四个就是运营商。运营商是什么呢,就是移动,联通,电信。你的客户有没有使用手机呢,如果他在使用。那他一定就是也是运营商的客户对还是不对。所以你所有的客户你想要的所有的客户都已经是百度阿里腾讯运营商的客户。你要找到他们就可以去这些地方找他们。

引流心法③:

你想要的客户,都已经是别人的客户!

然后第三个心法就是你想要的所有的客户都已经是别人的客户。什么意思就是你的客户一定在选择你之前想要的客户肯定已经是别人的客户在别人手里面,比如说你的客户,那是装修业主吗,那他在做装修选择装修之前他有没有可能去建材市场家具市场物业公司房管局等等等等。这样的场景这样的人的手里面。

他有没有可能已经是经常在使用百度搜索装修问题啊。所以你想要的所有的客户都已经是你的竞争对手同行的客户。

那比如说你要去竞争对手或者同行那里去找到你的客户,怎么搞呢,比如说你带着我们的那种黑科技软件,然后跑到我们同城做联盟活动的这些现场。然后用这个软件工具直接把他们全部抓过来。

然后比如说交房的现场交钥匙的现场,或者是房产交易中心的现场。你都可以用这样的软件工具,直接把他们抓过来。

再然后就是你,比如说你是做微商,你要招代理,对吧,你是一个品牌方要招代理,怎么办呢,很简单,就是去同行那里去挖人吗,我们可以找出那种谁在开微商的课程、微商的会议,微商代理的这种招募的总大会,那我们可以去到他的现场。然后把他的现场所有的人全部抓过来。

引流心法④:

没有人喜欢被推销,所有人都喜欢被勾引!

这个我就不讲多了,然后引流心法的第四条,没有人喜欢被推销所有人都喜欢被勾引。

一个是推销。推销的反义词是什么是营销,营销的做法是让客户主动的来找到我们并且想要购买。他想购买我们的产品,然后来找到我们。

这是营销,推销是什么呢,推销是我们主动的去找上门送上门,然后找到客户想要把我们的东西卖给他请他买。

请问哪一种成交率更高呢,肯定是别人想要购买了来找到我们这种成交率更高的对不对。

所以没有人喜欢被推销你,一旦主动上门找到他推销东西给他。他的内心马上就会抗拒就会紧锁心门。你说的每一句话他都开始怀疑对不对。所以我们要勾引他,让他来主动的找到我们让他想要而不是我们想把东西卖给他。

引流心法⑤:

顾客能看到和听到的每一个触点,都能引流、培育、成交、裂变?

第五个引流心法,顾客能看到和听到的每一个触点都能够引流培育成交裂变。

这句话能够相信很多人应该能够理解,只要你的客户能够接触的场景。这个场景里面的每一个他眼睛能够看到和耳朵能够听到的每个点你都可以抓取。就用来作为抓取的场景。或者是建立信任的场景,成交的场景,裂变的场景。

只要他的眼睛能够看到我们就可以,眼睛能够看到之后。那我们就可以给他推送一个什么二维码,或者是一句广告语一句抓取客户的广告语,他只要看了这句广告语之后她心动了,然后就有可能拿出手机扫描二维码,然后加我的个人微信或者是公众号。

其实这句话很简单,但是理解起来你只要把它理解透了,你会发现很多很多的地方都可以找到客户。很多人说现在找客户真难啊,那么我们中国的人口是不是一直在不断的往上增加,对吧,那为什么很多人会觉得找客户难呢,人口在增加应该说客户会越来越多,对不对。但是找客户怎么可能越来越少呢,客户怎么可能越来越难找呢,那一定是我的方法有问题。

这个的话在地面课程中我会详细的讲在网上的话不适合去传播这些东西。

我们想象一下,我们的客户他比如说你是卖装修啊,我假设随便举个例子,假设你是想卖装修,那你的客户他房子买了之后。他的路径选择路径是什么样的,第一他的大脑的思考路径是什么样子的。然后她大脑会走哪些路线呢,会路会思考哪些点,然后他的那个行为路径又是什么样的。他会首先考虑去找人咨询。这套房子应该怎么装吗,还是哪个材料还是他已经知道怎么装,然后他会想先装门吗,先装什么什么什么先先去咨询哪些材料吗,家具吗建材吗。

假设你是一个卖服装店的。你是一个卖服装的,你得思考知道你的这个客户他的思考路径是什么样的。

你的客户假设我今天我要买衣服。那我会考虑买春装夏装东,秋装还是冬装,首先我会思考这个问题,对吧。

然后确定买夏装那夏装的话我是买上装还是下装还是裤子。,如果是买上装,那我要考虑的是什么呢,我买T恤吗,还是衬衣。

我确定了我是要买T恤,那我会考虑什么呢,我会考虑买休闲的吗,商务的吗,翻领的吗,还是立领的吗。

然后我又会考虑,比如说我确定的是买翻领,那我就会考虑。我是买什么品牌的呢,对吧。

假设我要买七匹狼的那我要买七匹狼的这个翻领的T恤。七匹狼在很多地方都有店,我应该买哪一条街的店。

这是思考路径,然后假设我走到那个政府街吧,我要到政府街的七匹狼的专卖店去买衣服,我会路经政府街整条街对不对。

客户可以看到和听到的每一个点都可以抓取客户。怎么理解呢,假设我走到了刚刚我们讲到的是思考路径。然后他的行为路径,他会怎么呢!他走到政府街。走到政府接了之后他会看到些什么,路牌广告吗,还是门边上的门店旁边的广告吗,还是人行天桥上的广告吗,还是什么样的。

在哪些地方可以截流,我们假设我们是卖那个叫做什么呢,雅戈尔男装的那我们要截流七匹狼的客户,那我们可以在什么样的地方截流。

这个我就不讲太多了,大家自己去理解。

第二步:顾客调研

刚刚第一步是捂透心法,。第二步顾客调研,我开始讲到了,我想到经验总结里面有讲到一点就是你必须非常深度的了解你的客户的需求和痛点。你才能够把你的抓取客户的效率以及。建立信任的效率提高成交率的效率以及裂变的效率飞速的提升起来。

今天就有一个兄弟在问到我。他说我也在用那个软件我也在用一些软件加群成员的好友,为什么我的通过率比较低,为什么你一天可以加几百人。我前两天测试用这个软件工具测试加群成员。我进了一些付费群,然后加群成员,我的通过率非常的高,一天一个三百多人的群,我。一天通过了一百六十多个人。然后另外还有一个群呢,如果通过了一百多人。半天下午的时间通过了三百多人。为什么我的通过率很高,而他的通过率非常低呢。

我说我问他,你还记得我们的营销铁律的第一条是什么吗,你的一切营销行为必须瞄准客户的痛点和需求,尤其是一级痛点。

我是怎么设计这个验证语的其实非常的简单,我加什么群就针对这群人去设计一个验证。

比如说我进群,我要加徐鹤宁的这个粉丝徐鹤宁的学员适,那我应该我会怎么设计的。我会发这样的一句验证与鹤宁老师弟子请通过。

这个验证语是专门针对这个群设计的。

然后通过率刷刷的上升,当天下午就有一百六十多个人通过。

然后我又加另外一个装修公司的。老板的微信群,我的验证语是怎么写的呢,我的验证语是装修公司装修行业营销交流,请通过。

他们想不想解决营销的问题啊,肯定想对不对,他们想不想找人讨论这样的这个怎么解决营销的难题啊,他们天天找不到客户天天成交不了客户成交率很低,找不到客户,他们想不想提高嘛,肯定想嘛,对不对,然后呢,就想找同行交流学习吗,然后通过你非常的高,也是半天下午就加了一百多人。所以我第二步一定要把我们的这个客户的调研把它研究透。

但是在做顾客调研之前我们首先得确定找到什么样的顾客调研。

顾客调研的第一步是筛选你的黄金客户。

找出你的所有的老客户里面滴那些优质客户,那些给你带来大部分收入的人是谁,把他们全部找出来。

想象一下,这里有两种情况。第一种情况就是你跟一个客户沟通很多很多次最后都不成交。就算成交了的话,那利润也非常的低。你可能会用很多打折优惠送礼等等的方式去成交,他对不对,那这样子的话,你能利润是很低,遇到很多很多的这种垃圾客户他们还给你不断的砍价,不断的砍价,要条件要这样的优惠要那样的优惠。最后你总算用很高的成本把他成交了,但是你的利润非常的低。

那就这样就这么低的利润,他还不满意,他不满意了之后。因为这群人他是谁,什么人啊,这种垃圾客户。就像今天有一个人,她问我那个你的课程多少钱。我说三百九十八啊,你转给我我拉你进去,然后呢,他说能不能有优惠。

天哪,三百九十八,做一个老板三百九十八,你居然还问有没有优惠。请问这样的老板是不是我的精准客户。就算他有需求,我也直接把它删掉,后来我马上把他删掉了,三百九十八块钱,你都要讲价,都要要优惠的人。我哪里来干什么,对不对我所以呢,这样的一群鸡蛋里面挑骨头的人。你是很难成交他的,就算成交了利润都会非常的低你的成本会很高。并且你就算成交了你的利润很低,甚至亏本的情况下你卖给了他。他还会不满意。他这种人就是属于那种想花一块钱得到五十块钱东西的是不是这样的。

所以这时候他还不满意,他不满意会怎么样呢,绝对有第二次需求的时候也不会找你对不对,然后更不会帮你转介绍了。他还有可能去帮你再跟他的朋友跟其他很多很多人去传播你的负面,于是你就只能够永远做一锤子买卖,因为你找到的客户都是这样子的。因为没有二次消费也没有转介绍你就只能够做一锤子买卖,对不对。

你只能做一锤子买卖的话,那你的营销成本会越来越高,然后一旦遇到竞争你就扛不住。对不对,整个行业,一旦进入洗牌阶段,大家都打价格战的时候你赚不到钱,你能支撑吗,就只有恶性循环,越来越艰难。

然后我们再来看第二种客户,第二种客户成交很容易,很容易的就成交了,没有什么墨迹的。然后再下一步他成交了之后我们的利润还很高。因为我们不需要用打折优惠,送礼等等等等的方式去成交他。他根本就不怎么墨迹,然后她要的是什么呢,他要的是你的产品和服务品质很高,不是要价格低,他知道价格低。就一定没有品质的保障,对不对,一分钱一分货吗,优质客户。然后你成交了他之后,你的利润很高,你的成交成本很低,而且他还很满意,因为你的利润很高,利润很高了之后我们才能够给客户提供高品质的产品和服务,于是呢,他的满意度就很高。

他的满意度一旦高了之后,那他有下一次需求的时候仍然有可能来找到我们找到我们之后呢,他真的很满意,最后还帮我们主动的转介绍。但是转介绍来的这些人,因为都是属于朋友关系,或者是有一定的这种关系的这种成分在里面有推荐的这种信任在里面,所以他有他的这个成交成本又很低。然后如此良性循环,我们不怕竞争,就算别人打价格战,但是没有关系,我们能够稳住的江山,我们不需要去跟别人拼价格,我们能够过得很幸福。我们因为我们利润很高我们不需要我们的团队能够赚到钱我们的家人有更好的物质条件。

OK,那什么原因,为什么第一种客户会导致那种恶性循环的结果,而优质客户能够给你这种良性循环的这种结果呢,什么原因呢。

因为客户选择不同,第一种客户你要用价格打价格战送礼打折促销的方式去乞求客户购买,你人累心也很累。

再看第二种客服,第二种优质客户。成交率非常的高利润也高,满意度也高产值虽然看起来可能不高,但是我们的纯收入很高,我们的纯收入高了,我们就能够给客户提供更高的品质的产品和服务,客户就会更满意,然后帮我们复购帮忙转介绍,然后我们就可以干嘛呢,轻松赚钱,我们的团队能够自动自发地运转,为什么呢,因为他们能赚到钱,业绩治百病,对吧,他们能赚更多的钱,那我们就可以把公司交给我们团队就行了,我们自己老板,我们可以轻松的。出去旅游出去学习出去陪孩子陪家人陪父母。那我们时间自由,健康,开心对不对,所以呢,我们要不要找我们要找第一种垃圾客户呢,还是找第二种。

我相信我们每一个老板一定会选择第二种优质客户。所以记住我们的营销铁律的第十二条,你只有服务优质客户,你才可以轻松的赚大钱。所以我们筛选客户。第一步要做的事情就是筛选出我们老客户里面那些优质客户,我们带来大部分利润的这种客户到底是谁。拿出你的客户档案,然后用表格把他们筛选出来。

再下一步就是我们得知道我们筛选他们出来之后,那我们得知道这些家伙。都习惯在什么样的地方去学习。他们的衣食住行工作学习娱乐,甚至他们比如说他们有需求的时候,比如说他要做整容,那他会去查询去什么样的场景。比如说工作好么,哪一个公众号去什么样的工作好学习查询资料。还是百度百度的哪个网站。或者是在哪些qq群里面在哪些学习平台,qq群微信群网站论坛微博或者是哪个app上面。去查询。那这些就是我们的鱼塘就是我们能够抓取客户的场景,或者是他在哪个商家的手里面。

再然后第二步我们知道了他在哪里,比如说他在北京天安门,我们知道他在北京天安门了之后,那我们走到北京天安门。我们面对着他。但是我们不认识他。对吧,所以我们知道他在哪里之后我们还要知道他长什么样子,我们要知道他的性别,婚姻地域,年龄。性格职业。等等等等这些比如说爱好等等,这些我们要知道,然后我们才能够认出他来。

第一步,我们这个做了老客户优质客户的筛选之后,然后第二步,我们。把这些优质客户筛选出来了之后,然后我们知道了他在哪里,我们知道了可以去哪里旅游可以去哪里找到它吸引他。然后也知道他长什么样子,她的兴趣爱好等等等等,我们都知道了。然后滴在下一步就是我们要了解她的痛点和需求。我们的营销铁律的第一条是什么,我们的营销体育的第一条是你的一切营销行为都要瞄准客户的痛点和需求,尤其是一级痛点。

ok那痛点调研这块

很多的老板说找不到客户。根本的原因是什么呢,很多说成交率很低,转介绍也很低,什么原因呢,建立信任也很难,什么原因呢,因为你说的每一句话,不能够穿透人心不能够让客户一听之后就感觉。你就好像医生一样抑郁就戳中了我的痛点抑郁就说到每一句话都是我想要的。

为什么很多的企业老板砸钱做广告。来的人寥寥无几,花钱送礼品,来的都是那些只占便宜不买单,鸡蛋里面挑骨头的人,然后你打折。打价格战打折促销优惠。就算被你成交利润都非常的低。为什么就是你的客户跟你聊的好好的,和你花了很多很多成本跟他沟通,最后她仍然被你的竞争对手抢走被你的竞争对手用更低的价格抢走。什么原因呢,就是因为你的每一句话,每一个字没有瞄准目标,没有瞄准客户的痛点,然后去腐烂她。所以客户不买账,你以为他需要的是价格便宜,其实他不是。把价格放在第一位的。

就好像一个狙击手端起枪。目标没瞄准就开枪了,结果是什么呢,结果就是把这只鸟把这个人吓跑了。

然后跑到竞争对手那里去了。

所以我们塑造每一个购买行为的背后一定有一个一直焦虑的痛苦和渴望满足的需求,每一个人他做出任何一个购买行为。这背后都有他想解决的问题和想得到的好处。

那如果是你连对方想得到什么好处,想解决什么问题你都不清楚,然后你就胡乱的去打。你想想你的引流的效果会好吗,好比我们在同样的一个场景去引流我写好我文案,然后你也写好你的文案。最后我们在抓取客户的效率一定是不一样的,可能我能够抓到五十个客户,你可能只能够抓到五个甚至一个甚至一个都抓不到,你在仍然会说,哎呀,找不到客服。是不是我可以不花一分钱就成交客户,我可以只用文案就成交客户让客户买单,而你被客户像审问犯人一样的审问呢,一天最后客户都不买单,而我可能只是给他聊了几句话,他就成交了。

所以调研顾客的痛点非常的重要,那怎么调研呢,针对首先针对三个人群滴。最准确的是老客户,那些已经成交交过钱给你的这群老客户。第二就是新客服。来咨询你的人,第三就是潜在客户那首选是老客户,然后是新客服。

怎么调研呢,很简单第一种方法,你可以用笔记下来,第一种方法。电话回访老客户,电话里面能够聊清楚就聊,但最好不要在电话里面聊。微信回访老客户同样的能够约到见面滴就不要在微信上面聊,也不要在电话里面聊啊,用第三种方法。电话微信回访然后把他一回到线下,这是最好的当面跟他沟通,那如果你是做那个线上的生意的话,那你就只有打电话和微信聊了。跟他做朋友,然后筛选优质客户来跟他们形成强关系,然后。跟他们做朋友跟他们聊。然后把这些聊天记录进行整理,最后提炼出。那些他关心的担心的问题。

他每一个想解决的问题,每一个担心的问题,每一个关心的问题都是他的痛点和需求。

第三步:包装品牌

然后我们讲第三部包装品牌,包装品牌那包装什么品牌。包装三个品牌第一个。每个公司都要有一个个人品牌每一个公司都有公司品牌也每个公司也都有产品品牌。

个人品牌

公司品牌

产品品牌

为什么要包装品牌呢,为什么不直接引流啊,各位想一想你想一个问题。

假设你今天在微信上面或者微博上面你看到,有一个产品非常好或者在淘宝上面看到有个产品非常好。然后因为这个产品可能他的单价比较高,你需要做出的这个就是思考成本很高,那你很想买很吸引你,但是你有你又有很多的顾虑,你担心服务不好产品不好性能不好,或者是有没有这个付了负面影响,有没有这个售后服务啊,等等等等。这种问题。

那你会通过哪些途径去求证。因为你非常想要。但是又不确定,这时候你可能会去干嘛呢,怎么去求证怎么去知道这个产品值不值得购买呢。

你可能会做这些动作。首选可能是百度一下,或者微博一下微信一下或者哪个论坛啊,或者是去找到我的亲戚朋友问他们知道这个产品它这个产品你们用过没有啊,或者是再找一些行业内的其他的人,你们知不知道某某某某某某产品,然后这个产品怎么怎么样。

那其实最直接的就是很多人都会干嘛,百度一下。

百度一下之后呢,看看你的口碑怎么样,看看你的产品的这种美誉度怎么样,没有人知道或者是有没有一些新闻权威的报道啊等等。

那首先我们来看为什么要做个人品牌。

我们看那些做的比较大的,这些公司哪一个公司没有做个人品牌。提到淘宝你会想到哪一个人物呢,马云对不对。然后呢,提到京东,你会想到刘强东提到小米你会想到雷军。

接到腾讯你想到马化腾提到那个百度你想到李彦宏。我们在看一个人他是愿意跟人打交道,还是愿意跟公司打交道。

公司是一个冷冰冰的东西,各位认同吗。

而人呢是有亲和力的有血有肉的对还是不对,那我们再看。

我们提到揽客魔。你会不会想到郑传华。你喜欢哪个揽客魔三个字,还是喜欢郑传华这三个字。郑传华是一个人,你可以跟他接触,可以跟他聊天,可以听他的声音,可以看他的视频,可以看到的文字,但是揽客魔这三个字。相比之下。你肯定更喜欢郑传华。为什么呢,因为郑传华是一个人。这个人他可以跟你交流可以给你更多更多,如果郑传华这个人不在。那揽客魔这个品牌其实也是没有什么意义的对还是不对,你在揽客魔除了郑传华以外,你还会想到什么那无非就这个课程吗,那这个课程是谁创造的呢,是郑传华创造的是不是,所以任何一个公司都必须要有一个灵魂人物。

这个灵魂人物就是你要重点塑造重点打造的个人品牌。

在各种品牌下面呢,仅次于个人品牌就是公司品牌,公司品牌也要推出去。但是重点第一位的要推的肯定是个人品牌。

因为公司很少很少有公司能够活百年的,但是人有可能活一百岁,对吧,至少能够活七八十岁吗,但是公司的寿命有多长,有那么久么有八十年吗,有六十年有二十年吗,很少有这样的公司能够活这么久的对还是不对。我们这个公司,如果有一天关闭了,因为某些原因我们关闭了,但是我们这个人还在,我们如果客户还在我们手上,那我们可以重新起个品牌重新起个公司,然后我们重新把客户召回来。让他帮忙转介绍,让他复购对不对。

在下一个就是你的产品的品牌你的产品有什么。比如说商战收钱,狙击手,这是产品品牌。那公司品牌的话是揽客魔,那个人品牌的话是郑传华。你去百度去搜索郑传华这三个字,你可以找到。可能前面滴几十上百页,甚至一两百页都是正常化分享的干货。如果有一个人,他把郑传华的三个字搜索了之后发现有这么多的干货,你说信任度会不会瞬间提高很多很多。他只要是看了这些干货。然后他瞬间大了就会得出一个结论,这个家伙很有料,是不是这样的是不是这样的感觉。

假如说你的客户他在搜索你的个人名字你的公司的灵魂人物的名字和你公司的品牌的时候,找不到你的信息,甚至还有负面滴,各位你想一想。你的客户的信任度对你的信任度会不会瞬间打折,甚至是一下子就没了。

所以呢,你首先要做的第一件事情就是把你的品牌包装一下你的个人品牌公司品牌以及产品品牌包装一下。

要包装哪些霸占哪些渠道。

首先我们这里讲一个流量入口的,这样的一个概念。其实那天雄哥已经讲过了,什么是流量入口呢。

其实就是关健词。关键词,比如说你的公司名称个人姓名你的那个产品名字。这些都是你的第一层面的要做的事情。你就算不用关键词去获得流量。你也必须要把你的个人品牌公司品牌产品品牌,迅速的在百度在搜索引擎端。把它建立起来完善起来,让别人一说说你的公司就知道你的公司是值得信任的。

怎么找到更多的关键词,那这里我就不用去讲了雄哥那个前天好像讲过。然后呢,我们的现场课程,我们会手把手的带大家做做。

我想给大家植入一个观点,很多人都把首先把百度当做了一个引流的工具引流引流的场景。这是非常错误的,引流应该放在第二步,第一步应该用百度来建立你的品牌信任感,你的品牌的信任体系要用百度第一步把它建立起来。那只要你的客户。只要你的客户一搜索马上就会有信任度起来。最瞬间他的信任度就能够提升到至少百分之二十三十。从原来是零现在一下子就能够提升到百分之二十和三十。各位可以把。你的纸和笔拿出来把它记下来,百度首先是建立信任感用的而不是引流用的。

首先是建立信任度,然后才是引流。用百度首先是建立信任度,然后才是引流。

那霸占百度品牌,建立百度的信任体系要霸占哪些渠道,要做的事情分为三个步骤,第一个步骤要搜集流量入口。第二个步骤叫做布局,信任触点,第三个步骤叫做建立信任体系。

搜集流量入口其实就是收集关键词,我们有一句话大家也可以写下来,每一个关键词的背后都是一群饥渴的人。

那天雄哥再给大家分享的时候也讲到了这个观点。大家把它记下来,第一你要收集的关键词,首先是个人品牌、公司品牌、产品品牌。这是第一个第一类关键词,就是你自己的品牌词。在然后第二步就是你的竞争对手。竞争对手的个人品牌公司品牌产品品牌,如果她在百度上面没有个人品牌,那你就不用去打出来。他的公司品牌和产品品牌,你可以把它列出来你的所有的竞争对手就是那些最容易抢你的客户的这一群人和公司。

这是第二步竞争品牌,第三步的话就是行业关键词,刚才讲到的第一步要搜集关键词是自己公司的个人品牌、公司品牌、产品品牌。第二步要搜集关键词是你竞争对手的个人品牌、公司品牌名、产品品牌

然后第三个步骤要收集的就是你的行业关键词。什么是行业关键词,比如说成都哪家装修公司好、成都哪家公司工程品质最好、成都部门什么什么品牌最好等!这样的关键词叫做行业关键词。用工具用雄哥教大家的工具。

然后建立信任体系的第二步是布局信任触点

布局信任出点这里我也没有办法在微信上面给大家讲的很清楚,这个的话只有当面的给大家操作讲。然后我们那本训练手册上面其实已经图文并茂的给大家。把整个的操作的非常简单就能够上手的步骤流程全部细节都给大家一步一步地剖析了,建立信任体系的话你至少要做到九个渠道。

霸占新闻频道

霸占新闻频道,比如说搜狐网,央视网这些大媒体这些新闻频道新闻网站必须发展。

霸占新闻频道的话有两种玩法,第一种是你自己写好软文写好新闻稿,然后叫人帮你发。第二种的话呢,就是炒作怎么操作呢。

这个我要不要讲我在想。算了吧这个。还是不讲吧,这个是涉及到一些这种机密的一个兄弟的亲自的这种操盘的这个过程。自己的一些秘密。就不想在微信里面不好传播好吧,影响不好。

然后大家看一下就是大战建立信任体系的话,你至少要做的几个渠道。给大家截图。

我给你们自己下去演下来去研究。然后毕竟是在微信上面没有办法给大家这个手把手的带大家操作这个其实很简单阿。真传一张纸,假传万卷书,很多人可能把这个搞得很复杂。真正的操作的话,实际上很简单,那我们的那本训练手册上面已经非常详细的给大家讲的很清楚,每个步骤的细节都有。

你在一个星期到十天左右,基本上就可以把他霸占完。然后你的品牌的信任度会瞬间提升起来。你的客户只要在百度上面一搜索,只要在上百度360搜狗神马等等搜索引擎里搜索马上。瞬间就能够提高信任感。

这些都是非常基础的非常基础的不是用来引流的,然后这个包装品牌这块的话。就是这个步骤的重要作用是什么呢,就是让你的品牌。在互联网上被客户收到的时候一看就好像是一个大品牌一样。马上信任度就提升起来。

亲爱的同学们:

今天你收获大吗,欢迎群内晒笔记、晒分享

分享多少=收获多少

请同学们按照以下格式分享,加油

1、我是谁,我来自哪里,从事什么行业?

2、我是怎么了解并加入到"微信百业收钱模型"学习群的?

3、今晚的课程,我有什么学习感悟与体会?

4、学习今晚的课程,还有什么疑问?

字数200字以上,各位同学写好后,就发在本群,期待同学们踊跃参与

版权声明:本站部分内容为综合网络现有资源整理并发布的,如果内容上有侵犯您的权益的时候请联系我并附上相关证明材料,核实后会删除。
温馨提示:鉴于部分资源来自于网络由于处理不细致难免出现广告信息,在遇到广告信息请勿相信一切广告信息,以免造成经济损失,本站所有资料均是免费分享。
部分视频苹果手机或者安卓手机无法在线观看的,凡是遇到视频加载失败的文章建议电脑访问观看,提醒大家手机不是万能的。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

在此浏览器中保留我的姓名、邮箱和网站

评论信息

TOP