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这七天的内容一共是四个模块,昨天讲过第一个模块式引流模型,第二个模块是培育模型,第三个模块是成交模型,第四个模块式裂变模型。

那引流模型主要解决的是怎么让客户来。然后这个课程的内容会讲两天的时间。然后培育模型是怎么让来的客户。加我们为微信好友的这些客户怎么让他们相信我们,并且渴望购买我们的产品。这是培育模型要解决的问题。

然后第三个模块是成交模型,成交模型也是讲两天,成交模型主要解决的问题是什么呢,就是让那些来了并且相信我们渴望购买我们产品的人,现在就购买。

那第四个模型裂变模型的话呢,因为这里面的技术方法非常非常的多,那我会重点的选择一两个比较好的方法来分享给大家,比较能够快速见效简单操作容易见效的方法分享给大家,裂变模型主要是怎么让你的客户让那些。来了个客户信任你的客户成交过的客户,甚至没有成交的客户都帮你去转介绍,这是裂变模型要解决的问题。

昨天是第一天,那昨天我们讲到了引流模型,一共是六个步骤。

第一个步骤是捂透心法。第二个步骤是顾客调研。第三个步骤是包装品牌,第四个步骤的是包装你的微信号,第五个步骤是设计鱼饵。设计吸引客户主动加你的鱼饵,第六个步骤是立体引流。

那第一个步骤捂透心法呢,我们讲到了五个引流的心法,第一个心法是瞄准客户的痛点,尤其是一级痛点去设计你的抓潜主张。

第二个心法是你所有的客户都已经是百度腾讯阿里运营商的客户

第三个引流心法是你想要的所有的客户都已经是别人的客户都已经是你的竞争对手和同行的客户。

第四个心法是没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被勾引,那这里我想到了主要是两个观点,第一是推销的观点,第二次营销的观点,他们有什么不同呢,推销是你想吧东西。卖给他你主动的找到客户想把东西卖给他。而营销是让你的客户想要购买,然后主动来找到你,这一点非常的重要,各位一定要把它打通。

然后第五个心法是顾客能够看到和听到的每一个触点。都能够让客户来了之后能够建立信任成交裂变。这一点非常的重要,你们很多人都在说现在的市场越来越难找客户了,请问现在的人,中国的人口是越来越多,全世界的人口是不是越来越多人口越来越多,为什么会难找,客户一定是你的方法有问题。

这五个引流心法,我不知道你们有没有理解,那如果没有理解那请你多听几遍我的语音。或者是能把甚至把我的每一句话每一个字都打成文字,这样的话这些内容就会深入你的骨髓。

然后第二步是顾客调研,顾客调研里面我讲到了三个步骤。第一件事情是筛选优质客户,那如果你不做这个工作呢,你以后仍然会无法解决竞争的问题,你仍然会说找不到客户或者是找到了客户客户总是不买我的帐。他总是不来我的店里面、总是不找我购买、总是不相信我、总是不帮我转介绍,你永远无法解决这些问题。你仍然只能够用打折优惠送礼等等推销的方式,主动的找到他,然后你给他再大的好处吸引来的人可能都是垃圾客户,都是鸡蛋里面挑骨头,只占便宜不买单的客户。所以筛选客户做第一个工作必须要做到位,否则你的客户质量会非常的差。

你可能再会无法解决,就是无法想要达到高利润高层次高口碑高转介绍,你仍然做不到这一点,你的生意仍然无法持续无法连续循环。

然后第二个就是可要了解客户他在哪里,她在什么样的地方,你可以在什么样的地方去找他去抓取他去吸引他来主动的联系你,就是客户特征里面的第一点,第二点就是你的客户都有哪些兴趣爱好,他们都长什么样子,他们开什么车,住什么酒店住什么样的小区,那这些你都应该把它调研清楚。

第三个就是痛点调研。我们任何一个人做出任何一个行为,不管是购买行为还是其他任何的行为。这个动作的背后都一定有一个动机。这个东西它就是想解决什么问题想得到什么好处,买了你的产品或者使用了你的产品之后。你能够帮他解决什么问题能够帮他得到什么好处。

为什么很多的人写出的文案没有杀伤力。很多的人写出的文案或者是讲出的话术无法让客户主动来找你,效率很低,是什么原因,他不买单为什么他会给你砍价格。

为什么你需要用打折送礼等等方式。然后拼命的给他聊拼命的给他这个吸引她,结果最后反而被你的竞争对手抢走。到底是什么原因,其实最根本的问题是大部分的老板大部分的营销人都没有把这一点不透。你的每一句话说出去,如果不能够穿透人心。如果你不能够说到他最关心的那个痛点上面。你是很难驱动它来加你的微信来听你讲课来跟你互动来买你的产品。或者是帮你转介绍你是无法驱动它做这个动作的。

第二步顾客调研做了之后呢,我们就讲到了,第三步要包装品牌。包装什么样的品牌呢,第一个品牌是你的个人品牌,一个公司一定只有一个灵魂人物。那这个灵魂人物,我们要把它包装出来让他成为这个行业的专家明星。什么人赚钱最轻松最简单,那就是明星专家,你会去跟一个医生讨价还价吗,我相信每一个人都心里面非常的清楚,你在医生面前你绝对是不会去做讨价还价的动作的。除非你就是一头猪

然后是公司品牌。很多人打造品牌其实大部分的公司都是在打造自己的公司的品牌,这个仅仅是个人品牌的之后要做的事情,重点要打造的是你的个人品牌。想象一下你的公司,假设哪一天你不开了你这个生意不做了,你换了一个产品,换了一个公司,但客户群没有变的前提下,那你仍然可以重新把这一群客户群唤醒。然后再一次把产品卖给他们。

然后才是你的产品品牌。

然后再包装品牌这块我们又讲到了。那有几有三个步骤,第一个步骤是收集流量入口,什么是流量入口呢,在搜索引擎端。什么是流量,入口,其实每一个关键词就是一个流量入口。客户他会搜索的,他上搜索引擎的第一个动作,一定是输入某个关键词。然后就会出来很多很多的结果。这时候每一个关键词背后都有一大群人。所以我们要找到我们的精准客户,他们会去搜索引擎搜索什么样的关键词。

当你的手上收集到几百几千甚至上万个精准客户的关键精准客户会做出的关键词之后。然后您再把这些关键词布局到百度也好,搜狗也好,360也好神马也好,还是提任何一个搜索引擎的任何一个渠道之后。那客户他在搜索的时候就会找到你的很多很多信息,这时候信任感就会迅速地建立起来。

那手机流量入口之后呢,第二步就是布局你的信任触点。你要把这些关键词埋伏在我们客户会去的哪些产品哪些渠道。

再下一步就是建立信任体系,建立信任体系呢,我们讲到了九个最起码要霸占的渠道,第一次霸占新闻频道,第二站百科词条、第三霸占百度知道、第四霸占百度地图、第五霸占百度贴吧、第六霸占百度文库、第七霸占百度经验,第八霸占品牌电话。第九霸占百度视频。

大家这么多渠道难不难,其实真的很简单。而且工作量也不是很大,但是你只要学会。只要你学会借力都是非常简单的。

然后呢,第四个步骤是包装你的微信,这是我们今天要讲的第一个内容。

第四步:包装微信

包装微信其实那个很简单,就是把你的微信号打造成为一个行业专家或者是行业的明星。让人一看到加了你的微信,不管是你主动的去加别人还是别人来加你。别人一看到你的微信号的整个的从头像从名称从签名从相册从朋友圈等等,一共七个位置七个要点。他一看了之后马上就会迅速建立信任感。几秒钟之内就能够瞬间建立信任感,然后第二个我们还要用不同的身份去包装,你可以包装成一个行业的专家的身份的微信号,你也可以把它你也可以在包装一些顾客的身份的微信号。

你比如说我要去某个群里面去加人,对吧,那这时候。比如说那个我去那个徐鹤宁的群里面去加人,那徐鹤宁的群里面有很多很多都是什么学员啊,如果我是用另外一个培训机构的这个老师的身份去加人。那这时候对方会想什么呢,你是不是想卖东西给我,然后对方就会干嘛,心里就会抗拒。他就不会通过你对不对。

那假如说我在徐鹤宁的这个学员群里面加人。我去加他们如果是以学员的身份去找他们或者是以徐鹤宁的弟子去加他们。那通过你会一下子就会提升。10倍20倍30倍。有可能你用那个其他培训机构的老师的身份去加他,没有人会通过。甚至是最多一两个人几个人通过加一百个那可能只有一两个人通过,但是我用学员的身份去加的话。或者用弟子的去加的话,那可能通过你能够达到百分之八十以上。

这是为什么要做微信包装的原因。

讲到了有两种身份,第一种相当于是顾客的身份,第二种人是以商家或者是专家的身份去加别人。所以我们要真的要包装两种身份出来。

假设你是一个美容院的老板那你去加别人。有三种选择,第一种是专家,你就是一个美容专家。然后第二种是以商家就是一个美容院的老板,第三种身份的话是顾客。

刚刚我们讲到了,去别人的群里面加人的时候,那如果是以顾客的身份去加。去加顾客。在别人的群里面那去加别人,那是很容易通过的,顾客的身份去加顾客是很容易通过的。

但是这时候如果我们是用专家的身份去加他通过率呢,可能会打折一些。然后如果我们用商家的身份去加别人的话,那可能通过率几乎为零,甚至就算好一点的话,那可能要两个你家一百个人可能有一两个人通过。

所以这里我建议是你可以包装包装两种身份的微信号,第一种是专家版的,第二种是顾客版的。

包装哪些地方!

一共是七个要点。第一个要点是你的头像。如果你是包装专家版的,那你可以参考我的我是怎么做的。如果你是包装顾客版的。那就很简单了你的顾客是什么样的人群,比如说他是一个白领,那你看一下白领的头像是什么样子的。他的昵称是什么样子的签名又是什么样子的封面又是什么样的。然后他的聊天背景这些又是什么样子的。你可以参考一个普通的白领,你的精准人群是什么样的人群,然后去参考就行了。

如果是一个专家的微信号的话,那你的头像可以模仿我的。其实我的就是基本上标准化的模板,我的微信号就是一个标准化的模板。头像昵称签名封面啊,甚至是那个背景聊天背景。

前面六个点,我都不用讲太多,然后第七个点,我给大家重点的。提醒一下就是你家那人不管是你去加别人还是别人来加你,那么最重要的一点就是加了之后一定要做一个动作,这是做标签管理。

你从哪一个群里面加进来的。你要备注标签,备注一下,他是什么,什么群或者是谁谁谁的这个学员顾客。你至少要把这一点备注。如果在后面聊天的过程中,你知道他是有些什么样的兴趣。

这标签管理就是相当于在几年以前在我们用的淘宝的crm系统。是一样的原理,我们在做淘宝运营的时候,我们的每一个客户跟我们聊天,我们都会把他的兴趣爱好。这些全部把它记录下来,他是什么样的年龄,都会用标签把他备注好。还有什么爱好,比如说他喜欢穿红色的衣服吗,还是什么样的面料,她的内衣的尺寸,这些都要备注好,然后当我们下一次跟他沟通的时候,那我们就能够非常清晰的知道他的需求是什么,我们就可以去通过查看这些标签知道。他有什么样的需求就可以给他量身定制方案。

那客户跟你聊天的过程,他会怎么样呢,会有什么样的感觉呢,他会觉得你第一非常的在乎她。你的记忆非趁然后跟她沟通起来。他很多很多的话都不用再给你讲的,然后他觉得你讲的每一句话,其实都是在针对他的需求,讲的每一个点他都很感兴趣。

那假如说你是家装行业的,你在跟客户聊的时候。他的那个所有的兴趣爱好特点你都非常的了解,比如说她家里面父母年龄多大,有没有什么疾病行动方不方便,或者是他孩子有多大。然后他自己有什么爱好。对吧,他的年龄有多大我没有什么这个其他的一些特殊的需求,你都备注好了,然后下一次跟他沟通的时候。比如说你做设计方案的时候,你给他沟通设计方案的时候,你就可以非常有针对性的给他设计,他哪里不方便或者行动不方便,那你可以在什么什么地方给她怎么怎么怎么策划怎么设计。他就觉得你很关心她很在乎他,觉得他在你的心里面是一个VIP。是一个非常重要的客户,你把他当做一个非常重要的客户。

然后他对你的这种信任度就会瞬间提升很多。

第五步:设计鱼饵

然后我们再讲第五步设计鱼饵。如果我们做被动引流,比如说我们跟某个异业同行合作引流,我们把我们的鱼饵我们的广告我们的鱼饵广告放到一个异业同行的店,里面让他的导购送给他的客服啊,这时候送什么样的东西能够吸引客户,客户到底关心什么要注意哪几个要求。才能够让我们的让别人的客户看到之后或者听到之后马上就想要。然后就会马上比如说扫码加你的微信。怎么才能够做到呢,要注意哪些点呢。

这里我给大家讲几个点,第一个点是大多数的客服都会购买的。为什么要大多数顾客都会购买呢,假如说我们希望我们来的人越来越多越好,是不是,那如果我们有两个产品可以送出去,a产品只能够吸引可以吸引一百个精准客户进来,然后b产品只能够吸引二十个精准客户进来。同样的成本,同样的效率,那请问你愿意选择送a还是送逼。你肯定会选择a产品对不对,因为产品能够给你带来五倍的客户数。所以有可能帮你赚五倍以上的钱。所以你肯定会选择a产品,是不是这样的。

然后第二个点就是顾客认为对他来说是高价值的。

那前面我们的引流心法讲到过一句就是,必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点,各位还记得吗。

那对顾客来说,到底什么是高价值呢,什么样的价值,能够让顾客快速的掏钱买单,或者是快速的拿出手机扫描二维码加你的微信。

这里有两个很重要的原因,第一个原因是几种顾客的内心的痛点获胜,尤其是一级痛点。

你用来吸引顾客的这个抓潜客户的主张或者鱼饵必须是瞄准顾客的痛点和需求来设计的。而且最好是他内心深处一直非常迫切渴望解决的问题。甚至是他常常深夜凌晨两三点都还没有办法入睡的最痛的那个需求点。把它称为一级痛点,而不是234级通点。

只有这样子我们才能够马上驱动顾客马上行动,才能够让他马上联系你。马上加你的微信马上打你的电话,甚至是马上跑到你的店里面来咨询。对吧。

那怎么才能够找到顾客的痛点和需求,甚至是一级痛点,而不是234级痛点的。在我们的那个公众号里面。有讲到这样的干货有有一篇这样的干货文章,你可以去我们工作好里面去找一找具体叫什么我也忘记了。

然后第三个点就是你的文案,文案的诱惑你一定要非常强,好的文案好比一把狙击枪。在一场战役中锋利的文案功底非常的重要,在移动互联网的时代的话,一篇好的文案可以顶一百个一千个业务员。其实我们招生从来就不用打电话也不用下去扫楼发传单。对吧,我们仅仅是用的什么呢,就是靠文案,我们可以直接用文案收几万块钱成交几万块钱。

OK,那第四个点是什么呢!与后续你要卖的东西的关联性一定要非常强,匹配度一定要非常的高。

吸引客户到店的鱼饵,最好是跟你接下来要卖的这个主营产品。具有非常高的这种关联性和匹配度。比如说你是卖装修的,那你送他一个化妆品送她一个护肤品。那来的来领这个东西的人,肯定不是你的精准客户对不对,而且对方可能拿起就走。你只有这个亏不赚对你后面的这个装修服务的这个成交,没有任何的帮助。

但是如果你是。做装修的那你送她假设送他一个设计类的服务那就好了,那就设计类的服务的话,那你就可以直接筛选出你的精准客户了。

然后第五个点就是能够跟他高频率的接触,,比如说你送他一趟课程。其实这里有一个要点,可以记住这样的一句话,所有的企业的前端其实都是一个培训公司,只是有收费和没收费的区别而已。

现在也有很多的这个学员在搞社区营销,其实也是在做相当于是培训的事情,只不过没有收费而已。

能够跟他高频率的接触,假如说你是送一个送她一个电器对方可能来拿了之后就走,然后你基本上没有什么销售的机会。就见一面的机会,对吧,但是如果你送他的是一个能够跟他很长时间高频率沟通互动。然后能够经常的在一起的,就是比如说连续半个月的时间,你们之间都有很高频率的这种互动和接触的。听你的课程或者是跟你一起讨论他的设计方案,那这样子的话你的成交人员就能够更容易的成交客户。

OK当然还有一些点那这里我就不用讲太多了,那毕竟今天晚上的内容还有很多很多。

然后我再讲第六步是立体引流。第六步立体引流正式开始讲到怎么引流,么让客户变成你的微信好友。

第六步:立体引流

立体引流我们把它分为两种。第一种是主动的加粉,你去加别人那第二种是被动的吸粉就是让别人来主动的加你,让你的精准客户主动来加你,你想要的是哪一种方法呢,哪一类方法呢,是主动的去加别人吗,还是被动的让别人来主动来加你,哪一种能够更大规模的或者客户呢。

其实这两种方法都要干主动加人。有很多的工具方法软件,然后呢,被动吸粉,也有很多的方法工具软件。

主动加粉分为三个步骤,第一个步骤是挖掘精准客户的数据。然后第二个步骤是,如果你要去加别人,有的行业是需要的。比如说装修行业是需要的,那有的行业可能不需要,你需要准备一些真实客户的资料。然后第三步就是我们有四套主动加粉的方法。

那精准客户的数据挖掘呢,这里又有两种。我又提供两种思路,第一种是自己用一些软件工具。按照一套我们的流程,再加上一些软件工具去挖掘客户。那第二种的是找黑客,找黑客去帮你挖掘客户。

找黑客找这种技术高手去帮你挖掘。你想要什么样的网站,比如说哪一个网站你就觉得上面的精准客户非常的多啊,然后你想把他的客户这个网站上的所有的客户都挖掘出来,这种技术高手呢,我在微信上面就不讲了,因为这种毕竟是属于什么呢,有一定风险在里面我就不用不要在这个微信群里面传播了,然后我重点的讲数据挖掘。数据挖掘这一个思路。

数据挖掘呢,分为两三个步骤。

第一步寻找鱼塘。第二步渗透进鱼塘,然后第三步进去之后就提取数据挖掘数据,那第一步寻找鱼塘去哪里找。线上和线下,线上怎么找呢,我们前滴的引流心法里面有讲到。你所有的客户都已经是百度阿里腾讯以及运营商的客户,然后还有讲到就是你所有的客户都已经是别人的客户,比如说你的竞争对手你的异业同行,对吧,那百度上面有没有你的竞争对手异业同行,腾讯里面有没有你的竞争对手也同行,阿里体系里面有没有你的竞争对手异业同行,通过这些渠道去找到你的竞争对手异业同行。然后用软件工具或者是用其他的方法,把他们的客户挖掘出来。

我相信任何一个行业。都可以通过这套体系这套方法找到大量的精准客户出来。

现在那个卖名单已经越来越难买了。甚至根本就不敢去买名单那怎么办呢,其实用这样的方法,你就可以解决你的问题,比如说我们去百度去搜索引擎。或者是去那个QQ体系。微信体系或者是去淘宝体系案例体系里面去找到很多很多的竞争对手异业同行。不管你是做本地的业务还是做全国的业务。你都可以去找到通过这几个渠道去找到。大量的竞争对手荷叶同行,微博微信,QQ淘宝以及百度搜索引擎360等等。

找到这些竞争对手异业同行之后呢。然后通过软件工具,要么把他们网站上的客户数据挖掘出来,要么把他们的微信群。要把他们的那个实体店里面或者是他们在线下做活动的时候。那我们直接带走我们的昨天讲的那个黑科技。侦察机直接去到他们的活动现场把他们的精准客户全部提取出来挖掘出来。

然后刚刚讲到了,实际上已经讲到了第二部渗透鱼塘了,他有微信群,我们就就直接把他微信群里面的客户以及qq群里面的客户以及网站上面的客户把他抓过来。就是第三步提取数据提取数据的话,这里我给大家讲到几个软件工具。

一个软件工具的话叫做微信好友的克隆。这个其实很简单。比如说你找到一个异业同行,那他手上有很多很多的精准客户。你要让他去帮你推广发朋友圈,那他可能会觉得很麻烦,那怎么办呢,你直接扫让她扫描一个二维码,然后就可以把她的很多的把他所有的微信好友全部变成你的微信好友。这是第一个工具克隆他的微信好友。

第二个工具的话,就是把他的微信群里面的成员把它挖掘出来,这是第二个工具。

然后第三个就是我QQ。根据你的业务来定啊,有的行业的精准客户已经不太喜欢用QQ了,都转移到了微信上面来,那如果你的行业的这个这群客户他们还在习惯于用QQ。那就很简单,直接把他的qq群qq好友挖掘出来批量化的操作。

那这三个工具,你把他用好了。这三个工具,你把他用好了,然后呢,就能够很容易地获得大量的客户。

你想象一下。如说仅仅是我们只说百度。还不说什么微博,微信,淘宝还不说这些渠道。

你找到一个竞争对手或者一个异业同行。然后假设他的微信精准客户有一百个人。把他弄过来,然后你找到十个一百个呢,你算一下,十个就有多少一万一百个有多少呢,十万对不对,那这些客户弄过来了之后挖掘出来了之后然后呢,用主动加好友的方法。批量化的操作。你可以用软件去加他们也可以用手工去加他们。然后每天就不断的做这个动作。安排你的员工去干这个事情就OK啦,甚至是你外包出去。让一群宝妈或者是一群大妈天天在家里面帮你干这个事情。标准化,把所有的加好友的动作全部标准化。

每天他们只需要干这个事情。你的这个好友的这个精准客户的数量就会越来越多,假设一个人每天帮你加是就算是五十个人吧,一个人你多给他几个号,然后呢,每天帮你加五十个人。十天就是五百个人。一个月下来就是多少人呢,就是一千五百个人,那假设有十个人帮你干呢,一千五乘以十就是一万五千人。

有的人说哎呀我的通过率很低呀,通过率低。原因是什么呢,要么就是你的微信号的包装有问题,要么就是你的验证语有问题。

当然我们还有其他的办法还有其他的加好友的办法是有一种办法是可以解决这个问题的。

那这里我们讲到四种加粉的方法,四种加粉的方法呢,第一种叫做规模化操作的爆粉,规模化操作的爆粉的话这个因为操作比较技术化。这个方法只要你把它标准化流程化了。然后运这套方法呢,一个月一个宝妈就可以帮你加三万人。一个宝妈操作一百个微信号可以帮你加。三万人以上。这是经过我们测试的,这套方法是一个月流水三千万以上的这个微商团队在用的这套方法。我把它全部复制过来,然后复制到我们团队大量的时间验证之后,然后我们把它整理成了一套优化了之后升级了之后把它复制给我们的那个地面课程的这个学员。

然后还有一个立体验证加好友的方法,在我们的那个九百八十块钱的这个商战收钱狙击手精华班的这个视频教程里面已经有了,如果你是我们的那个商战收钱狙击手精华班的学员的话,那你可以随时随地进去复习按照这套流程去走。通过率会瞬间提升很多的。

然后还有一种就是第三个加好友的方法就是。用一个社群加粉的软件。昨天我想到我在别人的群里面加好友。一天通过了三百多个人。就是用的这个工具,一天一个号我们还有一个兄弟一天一个号一个人加八百多个人,而且是全自动的就是用的这样的软件。当然这里面最重要的还是你的。除了这个工具的使用,第一有软件工具,第二你的微信号的包装要按照我开始讲到的那个包装的做法去做。然后第三个要点的话就是你的验证语。这个群是干嘛的是什么样的人群,这群人的需求是什么,你瞄准他的需求去设计验证语就好了。

我再讲一下这个验证语的设计思路。假设我去徐鹤宁的群里面去加人,我用的是什么验证语呢,我用的是。徐鹤宁弟子请通过,各位想想徐鹤宁的粉丝他的学员他的弟子,他们知道我是徐鹤宁的弟子,然后来加他。他肯定会很容易的通过对不对,假如说你用其他的验证语,那可能通过率会大打折扣。所以你要针对不同的人群去设计不同的验证。

然后第四个加粉的方法就是也是一个号加好友的软件。那这个软件的话,那就是针对的是我们有了大量的客户数据之后,我们需要怎么做呢,需要把他们变成你的微信好友,那我们会把它导入我的通讯录里面。手机通讯录里面,然后导入这个软件系统里面去之后,再用这个软件系统设置好定时的加好友的频率验证语等等,然后像这些人发出加好友的请求。

这些软件,因为毕竟这个课程的收费比较低,所以我也没有办法送给大家。

然后我们在讲被动吸粉,被动吸粉呢,我分为五个维度来讲,五个维度来分享。

五个维度分别是百度社交。和o2o和运营商,还有一种就是付费的方法。

百度的第一个方法就是品牌官网的吸粉,品牌官网的吸粉呢,这个我就不用想太多啦,那重点是你得有一个官方网站,然后用这个官方网站去吸粉。比如说我们的联创人里面有一个学员叫做秋瑞,他是成都人和雅风的装饰公司的这个老板,他的网站把它优化到了第一之后。然后每一天都能够获得几十个四五十个这样的精准客户。

那这个内容的话讲起来会很多,我就不在这里讲。

第二个方法就是竞品截流。在那个商站收钱狙击手精华班也有录制这个视频,那如果你是九百八的精华班的学员,那你可以进去学学习。

第三个网页。第三个方法就是网页自动吸粉这个也是用的一个软件工具,这个也没有办法讲。

那社交体系里面我重点的给大家分享一个分享吸粉的天龙八部。

这里我重点给大家讲一下在别人的群里面吸粉的八个步骤。

不管你是做线下的实体生意还是做线上的生意。从营销层面来讲,第一个要解决的问题就是怎么让客户更多的进来。怎么让更多的精准客户主动进来,那我们把它称为精准流量。

实际上引流这个问题,不管你做哪一个行业的生意。对很多甚至对很多的高手来说都是一个苦恼不堪的痛点。

很多人砸钱做广告投入很大,甚至用人海战术骚扰式的这种陌拜推销。那顾客又非常的反感,不管你是打电话还是递推扫楼发传单效果非常不好。

那其实从别人的群里面去吸引粉丝,这是一个最容易马上就能见效的方法。

那如果你没有那些开始我讲的这些软件工具,怎么办呢,其实非常的简单,我给大家讲到第一种就是吸粉的八个步骤。

第一个步骤仍然是我们开始讲到的。你在做吸粉的动作之前一定要调研清楚顾客的痛点到底有什么。他在一级痛点是什么,2345集通点又是什么。

那为什么很多很多的企业只知道打价格战,只知道用便宜优惠打折来吸引客户,成交客户呢,为什么很多的客户答应了要成交,结果不仅不成交,最后还被对手抢走的。

为什么很多人花了很多的很高的成本精心设计了一个自己觉得。百分之百能够吸引客户到店的鱼饵,结果客服根本不响应你的主张没有任何的效果可言,什么原因呢。

根本的原因就是你的成交主张,没有瞄准客户的痛点和需求去设计,所以客户不买单,不愿意进来,不愿意成交。

所以我们要按照昨天讲到的重点调研的这个事情这个工作去把调研的工作做扎实。顾客她在选择你之前。他在选择购买哪一家产品之前他有哪些担心有哪些顾虑有哪些纠结的地方,他有哪些特殊的需求,你得把它搞清楚。

然后第二步知道了顾客的痛点之后,那我们要策划吸粉鱼饵,开始有讲到策划吸粉鱼饵有六个参考的要求。

鱼饵测试好了之后呢,通过开始讲到的。寻找鱼塘的方法,通过线上和线下去找到很多很多的精准的鱼塘。比如说大量的竞争对手,异业同行建立的微信群qq群。然后找到这些群之后。那我们要做的第一个步骤,不是进去加人。我们要看一下这个群的质量怎么样活跃度怎么样,那怎么才知道呢。

你们要知道一个群他是不是和群他的群的活跃度怎么样,有多少人在互动,有多少人已经死掉了,那如果这个群已经死掉了,那我们要做的事情是放弃。放弃在群里面互动的方式吸粉。

然后直接用软件工具把他所有的群成员加为好友。

那如果这个群他还是一个活群的话,那我们说明还可以在里面互动。在里面互动的方式来吸引客户,并且在结合软件工具两两管齐下。把这个群里面的群成员全部变成微信好友用主动和被动的方式去把所有的群成员全部变成我的微信好友。

那怎么才知道这个群是不是活群,群里面的互动效果还不错。

因为我们刚刚进去我们其实是根本不知道这个群的活跃度怎么样的,我们需要测试。那怎么测试呢。

其实很简单,就是发红包。

发红包就可以测试,有多少人在线那红包的这个分数不需要太多。发红包不仅可以测试在线的人还可以刺激那些在线却没有领到红包的人。所以我们的红包必须在发的时候要造成一种要让很多很多人抢不到。

比如说我们可以先发一个红包。发个十块钱发五个包,假设有一百个人的群,我们可以发十块钱发五个红包。

那平均下来每个人都能够领到两块钱。但是有的可能会比较低,有的可能甚至能够领到五六块钱。这样的红包在一般的微信群已经算是大包了。

有可能这个群的活跃度不是很高,你发了之后会让你比较失望,也许几分钟才会有两三个人来抢。其中可能还有一个是你自己抢的。

那如果是这样的话,可能你可以看出这个群很少有人关注着你们的信息。可能都已经把这个群设置为消息勉打扰了。那这个时候我们需要更多的人出来互动。你可以进一步测试。你可以说抢到红包的美女帅哥出来冒个泡

其实很多人都是在线的,他抢了你的红包。这时候他也不好意思不帮你说话,对吧,于是这时候就会有两个人开始,比如说出来表示感谢。然后后面又有可能这个有可能有人出来把你的红包抢完。

这是第三步测试群的活跃度。如果你在这个群里面。发了红包之后,甚至一个都没来领的,或者就只有一个人来领,那你可以再发一两个然后再测试一下,、看看。如果还是没有人来领啊,说明这个群基本上是废群。但是群是死的,你面的人是真实的。怎么办呢,用我们开始讲到的软件工具,把这些家伙全部加成你的微信好友。

然后到了第四步测试了群,如果这个群是活的,连续发几个都被抢完了,那第四步虽然长的速度比较慢。但是我们可以确定的是这个群里面的人还是活的还是可以唤醒的,但这时候要干的事情是第四步把这些沉睡的群友全部唤醒。

怎么做呢,你可以看到几个人把红包给你抢了。这时候你就说五分钟之后我会再发一个比这个更大的红包,有多少人在我好准备红包的数量。然后这几个人可能就会出来互动,然后都会给你互动,然后确定他在。如果你看到有好几个人有七八个十来个人出来了,这个群的活跃度啊,慢慢的起来了,这个时候呢,你可以发个十来个包。然后金额稍微大一点,发出去之后你会发现这个红包可能两三分钟就被抢光。群里面的人那些沉睡的人就会慢慢的被你唤醒。

然后再到第五个步骤群里面已经越来越热闹了,然后再到第五个步骤,你可以准备开始勾引呢,勾引他们跟你互动,第一次勾引互动。

如果你想要更多的人来主动的加你的微信,那么你在群里面你就要塑造自己的品牌形象,你要让别人认可你的价值,最容易实现的是什么呢,就是不断地分享了自己的价值,等你发完这几个红包之后。你说这个你可以说。想不想知道一点什么什么干货,我是怎么在多少天之内让两百个客户主动加我微信的。类似于这样的一段一句话打出去,这句话里面一定要按照我们的那个写作标题的方法去撰写,一定要以案例的方式撰写。谁在什么时间用什么样的方法,获得了一个多好的结果。

按照这样的公式去写一个这样的标题。

当你把这样的话一说出去之,比如说我有一个朋友,前两天他用一个微信群引爆一场活动,他在什么什么地方。做什么的,然后他没有花一分钱,在多少时间之内现场成交了多少人。成交多少金额类似于这样的一个标题,这样的一句话。你发出去之后那可能很多的人就是被感觉被戳到了痛点都很像很想要这样的方法对不对。

这时候你为了他们想不想知道这套方法。然后很多人就会出来跟你讨论跟你互动。

我刚刚举例举的是那种营销学习群啊,营销学习群的这种玩法。

其他行业的你可以根据自己的行业的客户的需求去变通。

那第一次勾引互动率可能会有10~20人出来给你互动,那这时候在做第六个步骤就是第二次勾引互动。

这时候如果你站出来讲的话,其实并不是最好的分享的时机,因为对方并没有任何的付出。你要想让陌生人付出钱很难。那你可以让他付出时间付出行为成本。

然后这时候你可以说做第二次的预告,半个小时后分享

然后群里面马上就小伙伴说那不要我们想听干货。讲了干货再去吃饭吗。

然后你就不理他们了。然后半个小时之后啊,你可能看到还有你在吃饭的过程中,你可能还会看到有很多人在问。怎么不分享快回来分享啊。

然后第七步持续的引爆全场。这时候你回来。你开始准备发第三轮红包啊!红包预热。我准备一下五分钟之后正式开始分享我的经验分享这个兄弟的这个方法。我先给大家发个红包吧,然后这次红包就不是五个八个也,而是可以多发几个你比如说有一百的话,你可以发个二十个,然后呢金额也可以更大一点。

五分钟的时间只是一个缓冲。这个目的也是要看群里面抢红包的这个数量到底多不多,有多少人在线,观察一下群里面的氛围,如果不是全场沸腾的话坚决不要出场。

所以氛围很重要,如果人不够多,听得人不够多的话你的分享是没有什么价值的你吸引不到很多很多的人。

然后第八个步骤,你才开始你看到互动非常的这个不错,非常的火爆了之后,你才开始正式的分享。这是第八个步骤。

这是这套方法是你分享完了之后一定如果你的准备的这个内容非常的干,那你分享的一定会有很多很多人来主动加你的微信。

这套方法能适合在那种就是质量不是很高的那种社群里面加粉吸粉。

然后我再讲一种异业互推吸粉的方法。异业互推的方法呢,我举个例子,我发一段文案出来,然后你们可以看一下。根据自己的行业去设计去把这个文案重新改编。

异业互推我分为这个两种,第一种叫做关注型互推,第二种叫做成交型互推。

第一种关注型互推的话,仅仅是让他加你为好友。然后同时呢,因为有互推有信任度在里面。所以也是有一定的信任度的。

第二种成交型互推不仅可以实现抓取客户,同时还能够实现什么呢,成交第一次的成交。

那关注型互推的话,我发一个文案出来。

你们来看一下这个文案,这是一个装修公司。他是上一个卖橱柜的卖欧派橱柜的人帮他互推跟他一起互推。

他在文案是这样写的。推荐室内设计牛人张龙2017年中国空间设计大赛。红顶奖得主,现在新艺装饰主任设计师。他曾经她曾帮助五百三十八位别墅业主成功住进温馨美居。假如你有别墅要装修他能帮你一天出设计方案九十天给你浪漫新居。设计,选材施工,售后你都不用操心,推荐加张总的微信多少多少,他百分之九十八的客户都来自老客户推荐的。

然后最后一句他朋友圈有很多客户优秀的设计案例。这种互推是个位数一个点很重要就是。推人不要推产品推个人品牌,不要推产品品牌。为什么推人不推产品呢,如果你是推产品。然后看到这条文案的人会觉得是什么广告对不对。那如果你只是推人,别人就不会轻易的觉得你是广告了。

我们来看他的第一段文案推荐此类设计牛人张龙2017年中国空间设计大赛红顶奖得主现任新艺装饰主任设计师。帮助多少多少客户成功住进温馨美剧是在干嘛呢,塑造张龙的价值。

然后第二段假如你有别墅要装修。他能帮你一天出设计方案九十天给你浪漫新居设计选材施工,售后你都不用操心,这是在干嘛呢,这是在。瞄准客户的需求,对吧,瞄准精准客户的需求来塑造价值。他在告诉这些有别墅要装修的业主你们的问题。他能够怎么帮你解决,解决了之后能够得到什么好处,能够帮你解决哪些问题,能够让你得到什么好处。

然后第三段推荐加张龙的微信多少多少。

这是什么,一鱼钩对不对,然后呢,下面还有一个二维码。他后面又加了一句,他百分之九十八的客户都来自老客户推荐。

这就是在塑造张龙的价值。有百分之九十八的客户都来自老客户推荐,说明什么问题呢,他的设计品质等等,非常不错。

然后他还说他朋友圈有很多客户的优秀的设计案例。那如果有很多很多的这个别墅装修的业主,他们需要知道自己的房子未来会是什么样子,他们是不是心里面。很想要很多很多的选择题给他们选择。有很多很多的方案给他们选择。这时候如果是他想有这个需求的话,那他就又加深了一层加张龙微信的这个动力。

这样的互推的方法可以怎么用呢。

比如说,我们开始讲到的寻找目标客户鱼塘的这种路径和流程。从线上和线下去找到客户之后。

找到精准鱼塘之后,然后我们就可以怎么干呢,然后把所有的好友。把这些商家就是没有利益冲突的商家,但是客户群又相同的。然后我们可以跟他搭建关系跟他合作进行互推

其实套方法呢,我们的很多很多学员都在用。然后都能够当天马上见到效果。

比如说上次那个王艳青龙轩装饰的王燕青到我们的现场课。学习之后,那当场我们叫他写文案写好之后发出去。然后当时就获得了有几十个七八十个吧,八十多个吧,好像是然后加她的微信。加了他的那个就是个人品牌的这个微信之后,然后到店里有多少那个我忘记了。

那这样的方法可以在什么地方互推,第一朋友圈,第二公众号,第三qq群,第四微信群,然后你的微博。甚至网站上面都是可以互推的。

假设你跟一个商家合作一天帮你吸引五十个人呢,加你的好友。那如果有十个商家是不是五百个,如果有一百个参加呢,是不是就有。那个五千个。对吧,然后一天那如果是我们很多很多的商家在一起,每天推一个商家。每天推一个商家。

这样子的话,我们就可以形成一个联盟。再比如说你是做本地生意的,那你就可以找到本地的几十个老板一起来互推,我们之间没有利益冲突。然后这这一个方法,我们就可以放大,而且来的客户基本上都是有一点点信任度了,这时候我们在要去影响他们。要去成交他们是不是会更容易呢。

那我们在讲第二种成交型的互推。

成交型的互推的话,实际上是很简单,其实各位你们在我们的群里面你们应该看到了那我们前几天是怎么做的。

首先参与互推的人之间没有利益冲突,对吧,然后呢,我们也想比如说我们这个群里面有最开始我们好像只有一百人左右,然后呢,迅速的一天时间就裂变到了五百人。

然后同时我们另外再两三天时间之内,然后我们又见了。另外的三四个群,这三四个群也是很快的就满了。什么原因呢,就是用了什么方法呢,就其实就是用到的这种成交型互推文案。

第一参与互推的人,他是为什么要参与互推。他什么样的动力驱动它来参与这个互推的这个动作呢,第一他进到我们的群里面来我们送了他一个东西。他只要是转发出去之后他就能够再一次的获得一个鱼饵一个很有价值的电子书,那你如果是在线下实体经营的话,你也可以去弄到一些小礼品对他来说对这些人来说比较有价值的小礼品。然后驱动他们让他们去帮你去推动发到他的朋友圈工作号qq群,微信群。

这是第一个动力,有一个小礼品给她。

然后第三个动力就是这样的文案。这样的文案已发出去,对方进来,那我们可以适当的收一点钱,向我们是收的九十八三百六十八,二百一十八。根据时间的不同价格会不断的上涨。然后呢,你如果是不想收这么多钱,那你可以直接收九块九或者是两三块钱。根据你的客户群体和你要送的这个东西的价值。你比如说你可以去阿里巴巴上面去找到那种市面上价值一两百块钱两三百块钱。但是他的进货成本,只要一二十二三十块钱的这样的产品。然后用来吸引客户,做这个成交的成交和抓取客户的这个动作。

你们能不能听懂我不清楚你们能不能听懂。我基本上讲的这个大概的这个核心的点我都已经讲到了然后呢,大家如果是一次听。没有明白什么意思的话,那你可以反复的多听几遍。

仅仅是这一个方法,你只要是好好的去揣摩一下,你可以在很短的时间之内获得几百甚至几千个精准客户。这是完全可以做到的。你要听懂我开始讲到的,怎么把这个思路放大,一旦按照这个思路把它放大。你明白这个方法的原理之后,那你很快你就可以裂变出很多的客户进来。

然后我们在看那个o2o吸粉。o2o吸粉那比如说你是那个做装修的那你交房现场可以去吸粉,然后交房现场这种场景的话,你可以有两种方式去,第一种设计一个鱼饵吸引他,比如说他是装修的业主,那你可以设计一本什么就是针对这个楼盘的这种。这种叫做业主手册等等,这样的鱼儿或者是设计方案等等,这样的鱼饵

然后第二种方式就是用到我们开始讲到的那种黑科技软件工具。然后带着这个黑科技到了现场,把所有的人全部抓起来。

然后还有一些什么团购会啊,然后还有就是什么导购人员。到你的店里面来这些我就不用讲了。这些都很简单,就是设计一个鱼饵,给他一个加你为好友的这个动力。

然后这里找到的这个商圈会场的这种抓取客户。还是我们开始讲到的那个鱼塘渗透的侦察机,也就是我们开始讲的那个黑科技。这个大概的我再给大家详细的讲一下有些什么功能。

很多人都在说这个找客户难。买名单又担心被抓抓了之后花钱都保不出来,现在打电话都很难了,然后你发传单对方看都不看弹到垃圾桶里去扫楼。然后连客户的影子都见不到。那打广告花钱打水漂你的广告文案差的话花钱打水漂来的人寥寥无几,那客服到底在哪里呢,其实你想要的客户。都已经是别人的客户在你的竞争对手业同行的时候里面他们早就已经给你准备好了。

这个黑科技你带着她,去她的店里面或者是他的活动现场。比如说那个交房的现场,比如说房产交易的现场。比如说那个那个联盟活动的现场,或者他店里面在做活动你都可以戴这样的东西。去把他的客户全部抓过来变成你的客户。

那如果你是做微商的那更好办,其他的品牌商,其他的微商品牌,他们在搞线下活动招代理的时候。那你就带着这个东西去了他们的活动现场课程现场会议现场。把这些精准客户把他们的客户数据发过来。

不管你是什么行业,其实用这个方法都可以做到。非常的简单,把最受和竞争对手异业同行的客户,一网打尽。

每天你就可以安排一个这种。安排一个人带着这个东西,假扮成对方的顾客。到对手到竞争对手和异业同行那里去捕鱼。

然后就是付费的,付费流量的这个玩法呢,有几种第一搜索竞价,第二信息流。信息流广告,第三公众号派单第四次自媒体派单第五微信广告第六。购买鱼塘。那这几种的话,因为涉及到更复杂的东西。我只是给大家提个方向,然后你有这个需求,你可以深入的去操作。去找专业的人来帮你干。不要自己去学习,如果每一个人都要有老板思维,没有必要自己去研究这种技术活。很多的高手他们是已经沉淀了很多很多年的。

你需要做的事情去撬动这些人,让他们来帮你干事情。

OK,今天的内容大概就是这些,那这里我再给大家回顾一下整个的这个思路。方法太多,我没有办法把所有的内容讲给大家。所有的那种,我没有办法分析全部分享给大家,所以我挑了几个重点的来给大家分享。那这里面滴整个立体引流分为主动加粉和被动吸粉。

主动加粉这里面我们又讲到了客户数据的挖掘。然后四套加粉的方法,这样子吧我我把那个思维导图放开,然后呢,给大家。大家自己去看这个结构。

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