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在昨天前天的两天的时间里面,我们讲到了引流模型,一共讲了两天。引流模型的话,内容我就不用再去给大家复习了,这套引流模型的第一次重点你要掌握心法。心法非常的重要,他是直到你行军打仗的指南针。如果你的心法没有掌握你去胡乱的引流。最后的结果一定是不理想的,你可能仍然是需要去打折优惠等等,甚至各种各样的方法玩尽了之后,黔驴技穷了之后,你的效果仍然都会非常的差,你仍然会说我找不到客户,客户其实天然就存在。客户只会越来越多,你怎么可能找不到客户呢,一定是你的方法有问题,所以心烦很重要。

然后呢后面又讲到了很多很多的步骤,以及那个引流的思路和方法以及软件工具。这些工具方法,你如果是不同的行业,你应该有所选择的去学习。你不需要把所有的方法全部掌握完,你只需要选择适合你的就OK。

我们不管线上课还是地面课,我们讲到的方法都很多,那你只需要选择适合你的就OK啦,那比如说杨总以前在创意装饰集团做总经理做市场经理。那他其实就仅仅是学会了我们的社群营销,然后回去就马上干。包括那个龙兴装饰的王燕青,然后七天时间吸引六百多个人主动加他微信,然后用社群。培育七天培育一个星期,然后就吸引到线下来成交就成交了,那个两百多万,然后王总也是半个月的时间引爆一场活动,全城轰动的活动,没有花一分钱,那最后的结果是现场收七百多万成交七百多万。

他们把我的这套系统都仅仅是利用了。很少很少的一部分而已,再比如说我们的邱总。成都仁和雅风装饰公司的邱总。他也仅仅是掌握了仅仅是把我们的某个比如说百度霸屏这块的其中某些技术掌握了,然后回去之后就用。只是用网站每一天都能够获得几十个客户主动的联系他们。

那引流这块有很多的方法软件工具,那这里面我重点想给大家提醒的就是在有工具的前提下,那就尽量的用工具,没有工具了才去手工做。其实现在有很多很多的工具是可以非常快的提高效率的。以前我之所以卖那个ERP软件,我能够很快的获得五十六万的客户。然后每一次发一篇文章一发出去就有十几万的浏览量。然后几千个人来咨询我。然后我能够最终能够产生六千万的这个纯利润。什么原因呢,其实这里面有一个非常重要的核武器。就是我用到了一些很多的软件工具,一旦我发现一个好的工具出来,我马上就会去尝试。马上就花钱把它买过来测试。

OK,那引流这块有很多的方法软件工具,那这里面呢,我重点想给大家提醒的就是。在。有工具的前提下,那就尽量的用工具没有工具了才去手工做。其实现在有很多很多的工具是可以非常快的,提高效率的。以前我之所以卖那个ERP软件,我能够很快的。我能够很快的获得五十六万的客户。然后呢,每一次发一篇文章一发出去就有十几万的浏览量。然后几千个人来咨询我。然后我每我我我能够最终能够产生六百六千万的这个纯利润。什么原因呢,其实这里面有一个非常重要的核武器。就是我用到了一些很多的软件工具,一旦。软件,一旦我发现一个好的工具出来,我马上就会去尝试。马上就花钱把它买过来测试。

一旦测试成功,我马上就会把它放大。所以一个好的工具,它的成本其实并不高,他给我们带来的结果。给我们带来的投资回报率可能是几倍甚至几百倍甚至几千倍,就我用到的那个当时抓取QQ客户数据的这个工具。对我来说他的结果真的是当时花这个钱,其实就是几百块钱,那几百块钱最终给我得到的结果是什么呢,五十多万的客户数据啊,然后变成了这些人都变成了我的好友最后呢,我在他们身上搜了六千多万的纯利润纯。

所以各位一定要懂得怎么去找到这些工具。那如果你找不到怎么办呢,那谁有你就去找他,请他帮你解决就OK了,花钱能够解决的。都是小问题,都是在赚钱。

OK,那我们继续讲第二部分培育模型,那第一部分引流模型,把客户吸引进来了之后,变成了我们的微信好友之后。那我们要成交他。成交的前提一定是要什么他相信我们。很多人都在说让客户要跟客户建立信任,但是你们要建立什么样的信任呢,我们要让客户相信我们到底是相信我们的什么。

我们前面讲过每一个客户,他之所以做出购买行为背后都一定有动机。这个动机是什么呢,就是他想通过购买某个产品,然后解决它的什么问题。然后让他然后购买这个产品之后,想要得到什么好处。

任何一个人做任何一个行为任何一个动作背后都有一定有动机。不管你是掏钱买东西,还是你现在在手机面前在电脑面前听我讲。都是为了解决什么问题,能够得到什么好处。

所以呢,我们得搞清楚就是我们到底要让客户相信我们的什么。其实就是让客户知道。我们能够帮她解决她想解决的问题,我们能够让她得到想要得到的好处,而且别人没有我们做得好。只能够选择我们在当下选择我们是最适合的。

OK,我们下面正式展开那培育模型的第一步悟透心法。

第一步:悟透心法

培育心法①:

必须瞄准客户痛点,尤其是一级痛点!

第一个心法仍然跟那个引流模型是一样的,必须瞄准客户的痛点,尤其是一级痛点,这个我就不用详细展开了。大家如果还不清楚呢,就再回去听我们引流模型的第一个引流心法。必须瞄准客户的痛点去建立信任。让客户知道我,只有我们才能够解决他的问题才能够得到他想要得到的好处。尤其是针对他的一级痛点。要把百分之八十的精力放在针对他的一级痛点上面去打,百分之二十的精力放在针对他的2345678级的痛点上去打。

培育心法②:

要持续不断贡献价值、刺激渴望,无信任绝不主动成交!

第二个心法就是你需要不断的持续不断的去贡献价值。然后刺激顾客的渴望放大他的欲望,引爆他的欲望,没有信任度之前欲望度不够的之前,绝对不要主动成交。然。不断的建立信任一轮一轮的把那些信任你的人,然后吸引出来筛选出来,最后成交成交成交。

那我们持续不断地贡献价值到底贡献什么样的价值呢。

有的学员已经听过我的课程之后,然后回去就掏心掏肺的巴心巴肝的,然后给客户贡献价值。比如说他是做装修的,那他可能甚至讲到了每一个螺丝钉应该怎么定,每一块砖应该怎么贴,请问你的客户你给他讲这些他感兴趣吗。

假如说那个你给他讲的非常非常的细,他会动手去装修自己的房子吗。

客户要的不是这些,你要瞄准他最渴望得到的那个好处。比如说他买一套衣服,那他买一套衣服,想要得到的是什么,是他穿上这个衣服有多么美,最后别让她的闺蜜投来羡慕的眼光,然后男朋友看到她这么漂亮,然后想要想要什么样的目光,最后都什么样的怎么怎么样的去对她赞不绝口,或者这个我就不用描述了你应该能够想象到。

培育心法③:

对比法,是呈现价值感最快,让顾客自我成交最好的方法!

我们很多人在给客户呈现价值塑造产品价值塑造各种各样价值的时候,其实你有没有注意到一个问题,就是我们在看很多的那种直销广告也好还是电视购物的广告。很多的这种就是那个主持人,他们都会拿出两个产品来做对比,你们有没有注意到。比如说他是卖那个轮胎的,两个产品做对比你一下子就能够判断出很直观地判断出这个两个产品有什么不同,你和其他竞争对手有什么不同。

还有那些卖水机的是不是经常都这样的对比。

所以善用对比法,是呈现价值感最快让顾客自我成交最好的方法。

比如说你要去个竞争对手,让你的顾客只找你购买不着你的竞争对手购买,那你可以怎么做呢,其实也是很简单,那你可以告诉你的顾客不用自己告诉不用直接告诉你的顾客。你用事实就是用一些证据来告诉你的顾客。选择第一种是什么样子的选择,第二种又是什么样子,用数据对比的方式。他一下子就能够好像面前有一面镜子,一样的一下子就能够对比出。谁和谁有什么不同,然后他自己的大脑就会得出一个结论,就会自己说服自己,我应该选择谁。

培育心法④:

你必须和对手“不同”,顾客才会只找你购买?

其实这个心法也和我们的那个刚刚讲到的对比法是很关联的。

我们用对比的方法来给顾客呈现价值。那顾客一下子就知道。我和别人有什么不同,这句话你必须和对手不同,顾客才会只找你购买,这句话的意思就是说你需要把对比法无时无刻的。随时随地地呈现在顾客眼前,然后进入到顾客的大脑里面。改变他的购买认知购买标准最后她就会只找你购买而不找其他的竞争对手。

比如说你在做那个社群直播的时候,你就可以尝试着怎么做呢,比如说你要说明第一种材料和第二种材料有什么不一样,那你可以做的事情其实很简单,拿着两个材料,然后用直播的方式用视频的方式。然后或者是图片的方式,最好是视频呐,然后在顾客面前展示。比如说你要塑造两个产品的这个坚坚硬的程度是吧,比如说一块瓷砖。那哪一块瓷砖的硬度更好,你就可以现场直播。那如果你没有这样子对比的方法来塑造价值的话,那顾客他在网上只是听你讲,其实他的那个感官认知是不够的,其实这是一种证据对不对。

培育心法⑤:

你是“行业医生”,顾客就会不砍价,并抢着购买?

然后第五个心法,你是行业医生顾客就会不砍价并抢着购买。

请问各位那什么样的人赚钱最轻松最简单。相信你们应该都知道行业的专家明星对吧,那专家是什么呢,其实它就相当于是扮演的一个医生的角色。

比如说我们生病了,那我们去找到医生的时候,我们会不会跟顾客砍价。肯定不会的对不对,没有人会跟医生砍价。

那为什么我们不会对他砍价呢,因为他是权威,他是行业权威。

你只有成为行业的专家明星医生那顾客才会对你在你面前不会砍价。你才可以卖到更高的价格,并且顾客还会主动的上门抢着购买排着队抢着购买。

培育心法⑥:

人们不会为产品价值买单,人们只会为渴望得到的结果买单!

然后第六个心法,人们不会为你的产品价值买单,人们只会为渴望得到的结果买单。可能很多人无法理解这句话。

每一个人作出任何一个购买行为背后都一定有一个动机,这动机是什么呢,就是他渴望得到渴望解决什么问题,渴望得到什么好处。

渴望解决什么问题,这个他渴望解决问题的这个问题就是他想要得到的结果,对吧!他渴望得到的好处就是他渴望得到的另外一种结果。

你们希望学习这个课程之后,顾客不断的来解决引流难的问题,找不到客户的问题,对不,这是不是你们想要的结果。

你们是为了这个买单而来的,而不是为了买这个课程。任何一个产品,对客户来说毫无价值,只有购买了这个产品之后解决了的问题解决了她的问题,让她得到了他想要得到的好处,这才是他买单的理由,这才是他买单的根本原因。

第一个心法必须瞄准客户的痛点,尤其是一级痛点。意思是什么呢,就是你在社群里面也好、朋友圈也好、公众号也好,还是一对一私聊,甚至是线下跟客户沟通。你都必须你的每一句话,每一个字,每张图片,每个视频。主要瞄准客户想要解决的问题和想要得到的好处巨大。是这个意思,能听懂吗。

第二要持续不断地贡献价值刺激客户的渴望,无信任绝对不要主动成交。那并不是说如果顾客她要主动交钱给你你也不收。

这里的意思是什么呢,就是你要持续不断的给针对顾客的痛点,尤其是一级痛点去贡献价值。去刺激他的渴望。告诉他购买这个产品使用了这个产品之后能够解决他的什么样的问题。然后解决了这个问题之后画面多么美好,能够让他得到什么样的一个美好的画面,美好的结果。

然后每一个顾客他都会问你。你和谁谁谁有什么不同,有什么区别,所以这里又用到就想到了第三个心法和第四个心法,你必须跟对手不同顾客才会只找你购买而不找你的竞争对手购买,所以这里要用到对比法。对比法要告诉客户。大部分的同行都是怎么解决这些问题,针对你的这些痛点和需求。大部分的同行都是在怎么解决这些问题,而我们是怎么解决的,而正确的做法应该怎么解决。最后在他的大脑里面建立一个购买标准。重新建立一个购买标准改变他原来的购买标准,最后他就算去找到其他的同行,其他的竞争对手咨询了之后,最后还是会觉得你说的是正确的,只有你这里才是正确的,只有你是他最好的选择,于是最后还是会回来找你购买。

然后第五个心法。实际上就是我们第一天讲到的个人品牌的打造。要把我们公司的某一个灵魂人物打造成一个行业专家行业的明星行业的医生。最后呢你的顾客他觉得你是这方面很有权威的很专业的专家,于是他就会主动来找到你。并且不砍价你卖高价给他,他都不会给你砍价,并且排着队来找你购买。

最后一个心法,人们不会为产品价值买单,人们只会为渴望得到的结果买单什么意思,开始有讲到了,所有的人包括你包括我包括任何一个人去买任何一个产品。最终他购买这个产品的理由,绝对不是为了购买这个产品而购买产品。而是他想要通过买了这个产品之后能够帮他解决什么问题能够帮他得到什么样的好处,于是她才愿意觉得他可能觉得当下只有你是最适合最能够解决他的问题的,于是她才会掏钱购买你的产品,为购买你的这个产品之后,能够帮他解决痛苦帮他得到的好处结果而买单,而不是为你的这个产品本身而买单,能听懂吗。

这六个心法,我建议每一个人下来之后都把它一边听语音,一边打成文字。千万不要去转文字,转文字的这个过程,你不会去消化,它明白吧,你只有把他打成文字了,之后你才会去消化它,才会一个一个字的深入你的骨髓。然后整套思维模型、原理方法、心法全部植入在你的大脑里面,植入在你的骨髓里面。你才能够随时随地的去运用它。如果你是直接用微信的语音转文字或者是用有道云笔记的那种转文字的功能,那转出来了之后你可能终身有可能很多很多的人可能终身都不会去看他。

我们这个课程,虽然收费非常的低。但是我相信我们每一天讲到的那怕是一个知识点它的价值都远远的大于你付的这个报酬。

所以请你们每一个人。不要小看我们今天在群里面给你分享了这一点点价值。这么多的知识点,如果你能够消化个十分之一,你的这个投资这个课程的费用都十倍百倍,甚至千倍的回来了,有一个学员他跟我说他只是用到了这个对比法。他的成交率就直接提升了三倍以上。然后他的那个客单价比较高,那直接转帮他赚了有八万多块钱。

对比法是什么意思呢,其实就是不断的用对比的方式来告诉客户改变他的购买标准。你可以把我刚刚讲到的这些点在这些语音再去大量的复习。

OK,我们继续往下走,那我们昨天讲到把人吸引进来,把人加到微信上面滴之后。那其实我们思考一下,我们把客户吸引到我的微信上面了之后,我们可以通过哪些场景去影响她呢,我们知道那跟客户接触的次数越多,我们在引流心法里面有讲到有一句话叫做什么呢,你的客户的眼睛能够看到和耳朵能够听到的每一个点都是抓取客户培育客户成交客户裂变客户的最好的机会,对不对。

所以我们要尽量设计多的接触点去接触客户。

客户进了我们的个人微信之后。这时候我们有四个场景可以影响客户第一我们的微信朋友圈,第二我们的微信群可以把客户拉到微信群。把他吸引进微信群而不是拉。第三就是一对一私聊。在下一个还有就是我们的公众号,这四个场景都可以去影响接触客户。只有接触到了他之后,然后我们才有跟他培育信任度的这个机会,各位觉得对不对。

他加为我们的个人好友之后朋友圈他是可以看到的,然后一对一私聊也是可以跟他聊的。再然后就是我们的微信群我们也可以吸引他进去,然后公众号也要吸引他关注。这样我们才有四个场景,才有更多的场景去刺激他去影响他。

所以这四个场景就是我们重点打磨的营销重地。

他进来了之后第一步我们要干嘛呢,昨天我们讲到,要跟他破冰,然后第二步就是入库,破冰的话第一步就是刚刚加进来的时候可以打个招呼,互动握手,留个好印象,然后朋友圈持续的去跟他互动,点赞,评论。给面子,然后点赞之后就是要评论评论的话呢,要用心的去评论,而不是随意的哎呀去发个表情或者是根本就不用新的随意的给别人打两个呵呵之类的,这种就是无关痛痒的。你要认真的看一下他发的到底是什么。然后再针对性的针对他的发的这个内容去评论。

比如说他发一个宝宝的图片宝宝的照片,那你可以怎么做呢,那你可以知道就是那个他很爱他的宝宝对吧,然后我们可以针对他的这种爱宝宝的这种兴趣点去找到话题在朋友圈跟他互动。

当然破冰还有其他的方法,时间有限我就不用讲那么多。

然后第二步的话就是你要吸引他进入你的微信群。吸引他关注你的公众号,关注公众号的话实际上很简单。为什么要关注公众号,第一公众号,我们可以对他进行深度的洗脑建立信任。对吧,我们可以写一些很多像我们揽客魔一样写很多的这种洗脑的软文。他只要是看完文章可能比较长它只要是看完了。那我们都要他在大脑就会给我们做深层次的这种互动。我们的这个互动越深,信任度就会越深。

然后公众号关注的这个第二个好处就是我们可以持续的给他贡献价值。公众号可以持续针对他的痛点针对她最想解决的问题和最想得到好处去贡献价值。打造我们的专家形象。

然后第三点的话,我们公众号还有很多的好处,就是可以对接一些像揽客魔这种系统。然后对他设计一些病毒式传播的这种流程和工具方法。然后让他帮我们转发让他主动的。自动自发的去帮我们。转发裂变式的吸引很多很多的他身边的这种精准客户进来关注我们的公众号。从而让我们获得更多更多的客户。

那第四个好处的话就是我们的公众号一篇文章发出去之后,就有可能批发式的收钱,批发式的把它催熟,然后不用做任何的推销就有很多人会主动的直接支付直接找到我们付钱。

各位可以看一下我们其实我们的好多好多公众号的文章,我们一个月最多最多发四篇文章。那这4篇文章的话。其实每一篇文章都是有目的,比如说我们写邱总的那篇文章。这篇文章的话过后我可以给大家解读一下,这篇文章到现在为止我们至少收了有五百多万五百多万的现金,而且几万块钱的价格,很多客户是根本都不用咨询,然后直接付款的。所以公众号有很多很多的好处,公众号运营的最核心的武器就是文案,你只要把文案收钱文案这一关突破了。那你就用公众号收钱,包括你用微信群收钱,包括用朋友圈收钱,包括你用一对一私聊的方式收钱,所有的问题都解决了。

所以以我文案成交率最高,而且是批发式收钱的非常重要的武器之一。

收钱的技能只有两种,第一种就是把话说出去把钱收进来。这就是靠演说收钱。但是演说收钱的基本功在哪里呢,其实就在你的文案,你说出去的每一句话,每一个字其实就是文案。包括你跟客户沟通你最后能够成交客户。这整套的话术实际上也是文案。

所以文案这一项技能你一旦突破了之后你会终身受益,你以后不管在任何时候任何地方,你都可以通过把文案发出去把钱收进来,收钱技能全天下只有两种收钱技能,第一种技能是把话说出去把钱收进来,第二种技能是很少很少有人掌握的。把文案发出去把钱收进来。

公众号的这个运营最核心的就是文案,微信群的运营最核心的也是文案,朋友圈的运营最核心的也是文案,一对一私聊最核心的仍然是文案。

那怎么让客户关注你的公众号。很简单两个场景。第一个场景就是在你的朋友圈发一条抓潜文案,然后吸引你的客户关注你的公众号,我给大家找一找看看还能找一点,我们这个做法吧。

你们先看这四条朋友圈。各位看一下,第一个五个月以前他的团队只有十多人,守着三千平小店维持生活。每天都在为明天的订单怎么来而焦虑苦恼。五个月之后绝不扫楼,绝不发传单,绝不买名单,决不打推销电话,团队增加到一百三十多人,练习挑战五千平展厅。2018年3月18号开业活动,没有花一分宣传成本半个月引爆全城开业就收七百万。

这个文案其实这里就用到了对比的手法。原来他是什么样子的,后来又变成了什么样子,原来他是什么样子的是有多么的焦虑苦恼,这就是顾客想要解决的问题,也就是我们在场的这么多同学想要解决的问题。

然后后面五个月之后绝不扫楼,我绝不发传单,绝不买名单,决不打推销电话团队增加到多少人。挑战五千平展厅2018年318活动开业,没花一分钱的宣传成本半个月引爆全城。开业就收七百多万这个就是很多很多的同学想要得到的好处,各位明白这个对比的这个手法了吗。

然后在下面有一个链接,这个链接其实是对接了揽客魔的这套系统。为什么我们不用扫码,然后客户只需要打开这个链接,其实他就可以锁定客户,就可以引导他关注我的公众号了,你们也可以去找一找这篇文章,然后看一看测试一下。就可以知道那很多的呢,比如说你已经关注我们的公众号,然后你把这个链接再让你的同事或者朋友关注,去打开打开了之后她再去关注这个公众号。最后你会收到一条提醒说谁已经关注了。那这个链接也是一种抓取客户关注工作号的一种手法一种技术系统。

这四条文案抓取客户让他们关注公众号的文案。都是为了吸引客户关注公众号同时并且能够建立信任。

然后我再发第二种吸引他们关注公众号的这个做法。

那我们再看这一张图,看看这个文案,很简单干货连载第二十一条任何生意要持续赚钱,至少要符合这三个要求。痛点市场口碑产品轻松成交,当然高利润也非常的重要,没有高利润也无法支撑高品质的口碑产品,扫描下面二维码关注公众号回复800万开始学习。

这个文案其实那讲到的是一篇文章就是六个人七个月干多少钱的,这样的一篇文章,那大家也可以去看一下。后面我们还有很多这种抓取客户的,这样的文案让他关注公众号的文案。

实际上是什么呢,就是勾引他的好奇,你在去找一找其他的文案。

《实战:只发朋友圈,30天收入127.5万的核心手法?》

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《干货:卖装修,每月150客户主动上门?(用微信,实战3月)》

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《【揽客魔·商学院】公益课1:《打造高效执行系统》》

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《做装修,15天,100多人到场,成交50多户?》

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《每一个疯狂购买行为,背后的动力玄机!》

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《微信群引爆活动,到场95人,现场成交21人?》

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《微信聊天话术渗透与信任的4个根本》

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《实战案例:卖中央空调,不推销、卖高价,15天成交200单?》

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《卖装修,50%新客主动成交,每月产值过1000万?》

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《6个人,7个月收入800万纯利?(项目分享)》

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《成为联创:他每天只花2小时,7天赚4.42万纯利润?》

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《1月吸引5万精准客户,如何做到?(第9篇)》

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《3个月垄断本地市场,可能吗?(第5篇)》

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《实战:不花钱,新店30天从0做到18万?》

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《95%老板都在“自杀”,信不信?》

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《90天吸客30万,多米诺病毒连环计,0成本垄断本地市场……》

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《31天吸引5000精准顾客主动咨询的洗脑勾魂技术?》

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《20天,吸引本地近10000人?》

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《4招,1个月来 56个客户,成交43个?》

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《文字爆破成交术,12月收入800万的秘密?(三)》

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《文字爆破成交术,12月收入800万的秘密?(二)》

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《文字爆破成交术,12月收入800万的秘密?(一)》

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《像吸血鬼一样榨干本地市场的垄断策略和工具!》

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《用微信,1天吸引198个业主?》

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《这招不会,空谈营销?(第1篇)》

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《装修引流,5个月成交58单1160万?》

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《他用微信1天成交135万?(浪潮式勾魂洗脑术)》

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你们可以看一下这样的文案,然后下面配个二维码,如果你们有把我的朋友圈翻得比较多的话,你会发现。很早很早以前这个抓钱文案。我们很多联创人的兄弟,他们都在发这样的文案,其实就是一个标题,然后下面就是行动步骤。比如说这个实操一天吸引八十个装修顾客主动进入。那扫描下面二维码关注公众号回复实操开始学习,然后下面配个二维码。因为这个标题比较吸引人,然后他可能当时都还在怀疑阶段。但是他又忍不住扫描下面动手一点这个二维码点错了之后再点击。识别二维码怎么怎么样,然后就会弹出一个公众号的关注的这个按钮关注了之后呢,最后他就被我们抓取到公众号里面来了。

然后让我们写好了这么多的这种吸引的标题,包括行动步骤都写清楚了。然后我们就发给我们的这个联创人的兄弟,让他们去批量化的去抓取客户。

吸引这些还没有关注我们公众号的人来关注我们的公众号。

这是朋友圈让吸引客户关注公众号的这个思路和方法步骤。你没看我们的文案就知道自己的应该怎么做了,然后第二种方法就是一对一抓潜,比如说很简单,其实就好像我刚刚发的那些文案一样的那我们可以怎么做呢。

比如说这样的一条文案,你们就可以把它改编一下。

《实战:只发朋友圈,30天收入127.5万的核心手法?》

比如说这样的一条文案,这样的一个标题,你就可以把它改编一下,你就说你把它写成口语化的一段文字,比如说那个群发写好这样的一段文字,然后群发,你说我有个朋友啊他只是发微信朋友圈。这个月赚纯收入就达到了127.5万,那你想不想知道他用什么方法,如果你想知道那我就发给你。就告诉我,我发给你,你说我有个朋友只发微信朋友圈一个月的时间收入127.5万。你想知道他是怎么做的吗,如果你想知道的话告诉我,我发给你。

你发了这样的一段文字给他之后。然后他如果回复你说我想知道。我说我想要我想学习。那这时候你再发一个二维码给他让他扫描二维码关注公众号最后就锁定你们的这种关系。

现在是就被你抓取到了公众号里面来。这是我吸引客户关注公众号的做法。

那我们再来讲一下怎么吸引客户来进入我们的微信群,我们讲过吸引客户进群而不绝对不是强制性的拉客服进群。你没有征得她的同意,你把他拉到你的微信群里面来了之后,会是什么样的结果呢,第一他不知道你的群这个群是干嘛的,然后你没有征得她的同意,然后把他拉进来了之后。他会在群里面第一他有可能会退出去。第二情节严重一点,他可能在群里面给你抱怨大量的抱怨,然后影响你的整个群的氛围。因为你强行的拉他进来,其实就是一种强奸行为。人们是非常的反感,你没有征得她的同意,然后你把他拉进群。千万不要这样干。

怎么吸引他进群呢,不管你是收费群还是免费群,都只能够勾引起他的渴望,然后吸引他进入你的群里面来。

这里我给大家发一段这个文案,如果你们经常关注我们公众号的话,那你应该看到过这样的一段文。

这张图片的文案也很简单,我们发出这段文案之后。如果他是我们的精准客户,如果他也有同样的痛点需要解决。那他看到这样的文案之后,他也会非常的好奇,然后想要解决她心理面的问题。于是他就会找到你私聊你。然后跟你说我也想进群学习,然后这时候你把他拉进去。这是可以的,这是发到朋友圈的。

这样的文案改编改编之后。用口语化的方式发给他,就好像两个人聊天一样的那种语气。改编一下然后发给她私聊群发。一对一群发发给他了之后,然后吸引他进入到你的微信群里面,征的他的同意之后。再把他拉到你的微信群里面来。这是吸引他关注公众号进入你的微信群的几种做法。

OK,他进入了你的微信群也进入了你的公众号之后。这时候你需要对他们建立信任你需要对他们进行输出价值,输出内容,然后从而让他们感觉到你能够你是这个行业的专家你是这个领域的医生。那最后才会相信你,于是最后才会选择你成交而不选择其他人成交。但是这里你要对他大量的输出价值,这些内容怎么来怎么设计。各位你们知道怎么做吗。

假如说你要在微信群里面讲连续七天的内容,像我一样连续的讲七天的内容。这七天的内容一定是要成体系的对吧,那一定要是一个体系,如果是杂乱无张想起一点讲一点的话,那客户在你在客户的大脑里面,它会感觉你讲的东西很乱呀。然后再一个就是。他觉得你不是很专业,对吧,对你的信任感就会大打折扣。

就算你有体系呢,但是你还得有内容。你说我们的这个引流模型培育模型成交模型裂变模型,这是这个框架是有了,但是这些细节的内容。哪里来了。去哪里去填充去哪里去找东西来填充呢,这里有很多的这个方法那这里我给大家分享一点。

首先我们先讲先给大家讲一下怎么梳理一套体系出来,其实如果你的逻辑性比较强的话,你自己也能够知道。也能够看到很多很多的人写文案都是按照这套体系再写。这是最简单的一种结构,那当然还有更复杂更洗脑催眠似的那种结构,我们先讲最简单的这种结构。最简单的这种结构我们把它叫做宗理喻合

宗理喻合是第一种结构,假设我们现在拿到一本书先看。这本书的中宗是什么呢,宗就是它的书名他的副标题副书名。然后理是什么呢,在这本书里面它的目录大纲就是理,123456789多少个章节,然后喻是什么呢,喻就是用比喻的方式用讲故事的方式用具案例的方式用讲道理的方式去讲清楚每一个点。让对方理解起来更容易更深刻,然后合是什么意思呢,合就是总结前后总结或者是收尾。

宗理喻合是一种最简单的结构。其实这种做法我们在平时我们在开会的时候讲课的时候都会用到这种方法。比如说我讲课的时候,那我是不是今天我们要讲的是什么课程呢,百业收钱模型。微信百业收钱模型这是宗,然后理是什么呢,我们今天我们一定要讲四个模型,第一个模型是引流模型,第二个模型是培育模型,第三个模型是成交模型,第四个模型是裂变模型。然后喻什么呢,玉就是我们会针对每一个模型,每一个模块去详细的展开,用讲道理用讲故事的方式去深入浅出地给大家剖析每一个模块的每一个细节应该怎么设计怎么打造怎么策划。

那最后合我们会总结。总结整个七天的时间,我们学到了什么第一个模块,第二个模块,第三个模块,第四个模块的流程,各是什么样子的。这是前后呼应,这是宗理喻合的这个结构,各位回想一下,是不是这样子的。

另外还有一种结构是催眠式的洗脑结构,这种体系我就不在这里讲呢,然后在微信里面我们时间有限。

然后我们梳理好这套框架之后,实际上我们就是做好了一个填空题的这个填空,我们已经做好了。我们需要做的事情就是把我们各种各样的素材去收集起来。然后针对这些框架去填空,就好像一本书一样,我们书名有了然后大纲目录都有了。这时候我们要针对每一个点每个模块去填充内容。这本书的雏形才完成。

所以呢,这是我们填空的内容哪里来,这些素材哪里来。这里我给大家提供五种方法去搜集,用这五种方法你可以收集到源源不断的素材。

第一种就是我们自己的公司在调研客户的这个过程中,我们可以从顾客调研的这个过程中去找到很多很多的素材,顾客她担心纠结的每一个抗拒点,然后我们都可以通过很多很多的方法去搜集到很多很多的素材,他的需求,然后我们怎么解决的,然后设计好了之后这些素材都会有很多很多。第二种就是通过对针对竞争对手这个调研,我们也能够找到很多很多的这个素材。第三种就是到一些专业的网站上去找。任何一个行业,任何一个领域都一定有很多很多的这种行业网站。或者是一些自媒体专家。他们的一些百度百家今日头条一点资讯自媒体排行榜。传送门。这些媒体上面有大量的这样的素材供我们为我们所用。

在后面一种最有效的方法是什么呢,就是去买书,每一个领域都一定有很多很多的书籍,你去京东去当当去淘宝上面去搜索,然后你就可以找到很多很多的这种书籍,这些书籍被你搜索出来之后。你在点击根据销量排序,根据好评排序。然后就可以找到行业里面写的最好的一些书籍。把前面滴两三本书买过来,再用一种工具,就是有很多这种扫描笔。然后把它扫描下来,然后再再配上你自己公司的一些图片视频,这样的话你就有很多很多的这个素材为你所用了。

这个动作你们做了之后,你们就再也不会缺素材,你要是后面要做的就是把这些素材的内容。分门别类的放到你的。就好像我一样的用一个思维导图的软件。然后这个思维导图的这个软件在做好你的这个框架结构设计好。按照宗理喻合设计好了这个结构。再然后再把你的内容填充到这些结构里面去就OK。

在下面要做的工作就是去打磨这些内容。把它证据链做得非常的强悍,比如说你讲到某个点的时候,那你需要提供很多很多的证据,比如说,你说你的设计做得很好,那你要提供很多很多这个设计的很精美很经典的一些作品,比如说你的你要你讲到案例,你要做客户见证的时候,那你需要有视频见证。图片见证文字见证那个音频见证等等等等,这些内容你要把它填到各自的模块里面去。

这些内容做好了素材收集过来了之后然后你要对他进行改编。你要把它改编成一些具有收钱功能的这种文案。那有很多的这个方法有很多的这种训练的手法。讲到这个话题的话,我很痛苦,很纠结,我不知道应该怎么给你们讲。因为文案这个东西,第一要学,学了之后,最重要的是要有人带着你一起训练。如果只是在微信上面讲一讲的话,其实你们是理解不了的很多,那如果是在现场,我让你们我讲一点,然后我让你马上动手去练可能效果就会立竿见影,我们的很多学员在我们现场训练文案的过程中,马上就能够写出一条比如说朋友圈或者是一篇软文,然后发出去就能够马上收钱,不管输多少钱。

有的人直接成交几万块钱一两天的时间,有的人甚至直接成交几十万。根据他的这个金额大小来又会有结果会不同。

所以文案这样的功夫这样的技能,一旦掌握了之后他会定型在你的身上,你这一辈子不管在任何时候任何地方,不管有多么窘迫,我以前说过一句话就是。我具备这样的能力之后,哪怕有一天我的公司关门倒闭,我的团队全部散了我的项目也没法做了。但是我只要东山再起,我需要做的事情就是写一篇文案。然后针对某个产品写篇文案针对某个人群写一篇文案,然后发出去,我就能够把钱收回来。我就又可以很快的东山再起。

所以呢,文案撰写的这个收钱文案的撰写能力将会是你一辈子的财富。

在这次月底的这个地面课结束之后,我马上会搞一个马上就会搞收钱,文案高手营的这个训练课程。对于我们的这个联合创始人说他们是免费学习的。我收费比较贵,但是那个我会找一个风景秀丽的地方,然后不针对所有的人,我只针对于小众的部分人群。对文案撰写有这个需求的人,然后我们来一起来在几天的时间里面迅速的打磨出。你的这个收钱文案,你现场就可以把文案写好之后,然后把它发出去,就能够收钱。

你只要文案的功底具备了之后,你后面不管是在微信群讲课,还是朋友圈还是你的公众号还是你一对一私聊,所有的问题全部都会打通。如果你文案问题都没有解决你还会担心还会。还会再去纠结我打折送礼做活动等等等等各种各样的方法用尽了,然后客户就是不上来,来了之后还不买单聊了很久最后还被竞争对手抢走。

还是你在微信群里面你苦苦的贡献价值,最后你会发现客户就是不给你互动,群里面死气沉沉的,然后客户一点都不渴望,最后就是你发出邀约主张邀请他到我们的这个店里面来。邀请他来购买我们的东西,哪怕就是几百块钱的东西你都卖不出去。这是一个非常痛苦的经历,我以前也经历过。但是当我具备了这样的文案收钱文案撰写能力之后。我再也不愁找不到客户,再也不愁成交不了客户再也不愁客户不帮我转介绍。

所以文案的撰写能力非常的重要,他应该放在第一位,如果你具备了这样的文案的功底的话,那你的客户。就会只找你购买,而且是购买行业最高价。甚至排着队抢着上门来找你购买。

包括我们的这个商战狙击手的课程现场。我们这次把时间改为五天的时间,最后连续三天的时间,我们都会来讲。现场就写出能够收钱的文案。现场就能够写出你的微信群的洗脑演讲稿。现场就写出你的这个一对一私聊的这个话术,现场就写出你的朋友圈的收钱文案,你的公众号的收钱的文案。你只要把文案发出去就一定能够马上吸引别人进来,进来了之后就能收钱,进来之后就能够建立信,任信任之后就马上掏钱就能够帮你裂变。

OK,我们不啰嗦我们继续开始那今天就在微信群里面。我就不用给大家讲更深层次的东西,那我重点地给大家讲一个。初级的这种文案的改编技术。这个分为两个步骤,那第一步的话就是组合内容,这是最简单的。

组合内容可以写什么内容呢,你的品牌故事。这是每一个企业每一个老板首先要打通首先要把他撰写设计出来的。

你的品牌故事,为什么要干这件事情,你的使命是什么,你都经历过什么,这些都非常的重要。我们有一个学员叫源源,她当时就写了一篇他们公司这个老板。就是他们灵魂人物的这个品牌故事。然后发到今日头条,后面很快就有几十个客户主动的加微信,加了微信之后有十几个客户主动到店,就一两天的时间。

所以品牌故事,尤其是你的个人品牌的故事,非常的重要,你当时为什么接触到这个行业。后来又经历过什么,有哪些感人的故事,你都可以把它写出来。你为什么要做这个生意,做这个生意的发心和使命是什么,这个非常的重要。

为什么要写故事呢,我讲过一个点就是。因为人们其实都很喜欢看故事听故事,为什么我们喜欢看电影,喜欢看电视,我们经常被电影电视里面那些扣人心弦的故事,那些情感打动我们的内心。是不是这样的我们看了电视的上一集,然后就忍不住想看下一集,为什么呢。

因为我们其实是被对方成交了,明白吗。而且我们是在一种毫无防备的情况下被对方成交了,被我们的导演被我们的编剧成交了。

他们在我们毫无防备的情况下把我们带入了这个故事的情景里面去。他们用一些感人心魄一些催人泪下的故事情节。把我们带入到了那个故事的场景里面去静静的心甘情愿的听他讲听他催眠。

所以品牌故事是非常重要的。

你的心路历程,你是怎么用心的打造产品你是怎么服务客户的。整个过程你把它写出来。然后你的顾客看了之后他就会被你洗脑,最后被你很容易的成交。

再然后就是专业知识,只是任何一个客户都相信专家,只有你成为了这个行业的专家,医生明星。然后客户就会觉得跟着你很有保障,选择你非常的值得非常的有价值,只有你能够给他提供他信得过的这种高品质的产品和服务,他才愿意花高价来买你的。我们想想什么行业什么样的人赚钱更轻松,就是明星吗,对不对专家吗,你要想请一个专家或者请一个明星过来。比如说你要做一场活动你请一个明星过来你请一个明星过来的话。你首先你得要交钱给他对吧,那你会给他讨价还价吗,不会。你就算讨价还价的话,他可以完全把你拒之门外,根本不跟你讨论,因为他觉得你就是一个垃圾客户。他后面还有一大堆的人捧着钱在等着。等着他答应等着他接这个单子。

所以你一定要成为行业的明星和专家。只有成为了行业的明星和专家之后,那你的客户才不会跟你讨价还价。而用超高价用行业最高价来购买你的产品和服务,你有了高利润你才能够支撑你的高品质的产品和服务,最后客户才会买。

那这种专业知识,你要成为一个专家。那你得有一个非常完善的解决方案,一个专家如果没有一个整体的解决方案,没有一个非常专业完善的解决方案的话。顾客看到你的这个体系都不完善,东一下西一下很零碎。那你在顾客的大脑里面是不是感觉到很乱很零碎。

然后你可以随时随地的去收集客户有哪些疑问有哪些纠结有哪些担心有哪些抗拒点有哪些需求,然后把它放入到你的这个体系里面来梳理成一套体系。

任何客户可能去提问的地方,你都要去霸占。就我说的是搜索引擎以及一些这种问答平台互动平台社交平台。包括微博知乎豆瓣论坛贴吧,兴趣不落等

然后就是你要把解决方案设计好。

包括你的工艺流程,你的这些素材你的这个内容文案里面还可以让你的客户来写日记,我们有一个朋友,他是做什么呢,他就是做装修,然后他就是让客户来帮他写日记,一种方式是让客户来帮他写,然后第二种方式的是他来写,然后以客户的名义来发,当然必须征求客户同意的前提下。

但是这种角度肯定是。客户的角度再写。然后让那些潜在客户还没有来,没有成交的客户让他们看到这是。这个公司的客户写的亲身的经历。然后写好了之后把它发到你的网站、公众号、博客、微博、朋友圈、论坛。

你的每一个客户你都可以去做这样的工作。

该用视频那就弄成视频,没有视频弄不到视频没法搞视频,那就用图片大量的图片,然后有音频没有图片,那你就要有音频,然后文字。图片视频音频

还有就是你平时做活动的一些经历过程。你要把它记录下来,有图有真相地记录下来,然后这中间到底发生了一些什么样的经历,把细节写出来,把那些打动人心的情节把他要写出来。

然后这些文案里面你要重点的能够讲故事的一定要讲故事,不能讲故事了再去讲道理,我们很多的销售人员跟顾客沟通大部分的时间都是在讲道理,顾客最不喜欢听的就是道理,你给他讲道理的话,他心里会怎么想,这些道理我都懂,对吧,很多人都是这样子的,但是如果你用讲故事的方式去跟她讲跟她聊。就跟他在看电视一样的。你一个标题扔出去,然后比如说我有个兄弟前几天因为打电话被抓了,老婆这两天精神都失常了,这样一个标题抛出去马上就能够吸引对方听你往下说。

然后你再去讲这个故事是什么样子的。前因后果是什么样的,整个的经过是什么样的,把中间那些最感人的那些细节把它讲出来。那对方就会不知不觉毫无防备的被你带入到故事的情节里面去。最后他在听你讲这个故事的这个过程就已经被你洗脑,已经被你催眠了,然后你再故事里面植入了很多很多的观点。他都会不知不觉的毫无防备的认可。所以不管是在跟客户沟通还是在那个文字里面。还是在视频里面都要大量的采用讲故事的这种方法。

讲故事又分为两种维度,第一种是痛苦类的第二种的是好处类的。

重点是第一选择错误的痛苦,第二选择正确的好处,就好像我们昨天还是前天讲到的那种啊,为什么要选择优质客户啊,不选择优质客户选择垃圾客户。这两个对比。这里又想到了对比的手法。要先给他讲一个痛苦的故事,然后再给他讲一个好处理的故事。那他马上就会有很有感觉,比如说你讲的一个客户他原来是什么样子的啊,后来又通过什么途径找到了你。最后获得了什么样的这个结果,这个结果是什么,就是帮他解决了什么问题。最后让她得到了什么好处。

这个故事里面要有数字要有时间要有细节。总之能够具体化的就一定要具体化能够场景化的就一定要场景画。就好像一部电影一样的,任何一部电影里面都离不开这几种元素。第一种元素是人物第二个元素是时间,第三种元素是场景,第四个元素是动作,第五个元素是情感,人物谁在什么时间在什么地方做了什么事情。以及他的这种情感都要把它描绘出来,让人一听完你的故事大脑里面马上就有一种画面感。就能够想象到是在什么样的地方,有一个什么样的人,他做了什么样的事情。最后具体的这个画面是什么样子的。这个人有没有痛苦的表情吗,欢乐的表情吗,哈哈大笑吗

比如说我们的那个邱总的某一篇文章。有一天我在百度上面查资料,突然跳出一篇文章标题。零成本每天至少500客户主动上门爆粉引流方法。这里有一个动词叫做突然。跳出一篇文章的标题,各位能不能想象到。能不能有画面感。然后后面他又继续说看到这个标题我的心脏突然扑通一下跳了起来,我如同一个快要掉下悬崖的人,突然看到一根救命稻草一样慌忙用肌肤颤抖的手点开了这篇文章。你听我讲到这样的一个一段文字的时候,你是不是也有这种画面感。

他自己用的了好几种动词。你一下子听到这些动词之后,然后马上就会想象到。这个时候的邱总是什么样的状态,他坐在办公室里面,然后坐在电脑前面拿着鼠标。在键盘上面输入某个关键词,然后查资料,然后看到一个标题。然后他眼神一下子就盯住了,然后一下子眼神就就聚焦在那个标题上面,然后他的心脏在怦怦的跳,他很紧张,然后整个面部的肌肉都都那个这个都收缩了扭曲了,然后他突然感觉就是内心一下子非常的紧张。

就好像一个快要掉下悬崖的人一样。多么渴望有人能够拉他一把能够救他一下,然后他突然抓到了一把稻草的稻草呢,他感觉到可以把它可以使劲的拽住,然后呢往上爬往上爬往上爬,这时候是一种什么样的心情。

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