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昨天晚上我们有讲到,首先第一个我们讲到了。九个成交的心法。这个心法瞄准痛点啊,不管是引流模型,培育模型还是成交模型,还是裂变模型。都必须保证你的每一句话每一个字每一个宣传物料每一个接触客户的触点。都必须要瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点,各位还知道为什么原因吗。

这里我就不再展开了,如果都还不清楚的话,那请你去再复习前面的内容。

第二我们说过每一个客户他之所以。要做出某个行为。不管是购买行为还是任何一个行为,那背后都一定有一个动机。这个动机是什么呢,就是想他想解决某个问题,或者是想得到什么好处,那他想解决什么问题,他这里的话我们首先要做到了。在第二个心法里面有讲到撕裂对方的伤口,针对他的痛点去撕裂伤口。

撕裂伤口用什么样的方法呢,就是用同一个痛苦类的故事,在昨天我们讲到洗脑软文的时候,实际上已经把他分析的比较透彻了,那至于一些细节的描绘一些影像化的这种植入没有办法在微信群里面给大家分解。那只有在现场课程的时候一对一的训练给大家猜解给大家不断的点评,修改不断的点评修改。这样子大家才会有更深刻的理解,然后能够变成你的能力。

然后引爆渴望也是一样的他,我们要告诉他。你购买我们的产品之后。不仅能够解决你的问题,不仅能够解决你最想规避的那些负面的问题。同时能够解决了这些问题之后你就能得到什么样的好处,把她在梦里面做梦都想要的那种梦想给他激活。那种渴望渴望得到的好处描绘给他,也是以影像植入的方式来描绘给他。让他知道购买你的产品之后。那能够帮他能够让他得到多么美好的一个结果。

然后我们就讲到了成交主张啊,成交主张的话,那晚一点,我们在展示。然后在第五个心法就是对比不同,为什么要选择你而不选择其他的同类的商家,那我用到了我举了一个例子就是揽客魔和其他培训机构的PK。

最后你要提炼一个差异化。

再然后我们讲到了第六个心法就是你必须把自己包装成为一个行业的专家行业的明星行业的医生。

首先我们想到了。其实在引流模型里面,就讲到我们首先要做的就是要把你的品牌包装在百度上面。信任度体系建立起来。让你的客户在其他渠道看到你的时候。他看到你的文案写的非常的好。然后你的产品描述介绍都讲得非常的好,但这时候他非常渴望购买,但是他心里面还有很多很多的疑惑,他在想你的口碑怎么样啊,有没有人买过买了之后他们怎么说。然后有没有保障,服务有没有保障品质有没有保障产品坏了我应该找谁怎么处理等等等等,这样的问题。其实很简单,大部分的人会怎么去求证呢,大部分的人都会通过百度这样的搜索引擎,也许是360也许是。搜狗,也许是神马,也许是那个百度他都会他去通。

然后出来了看到有很多很多的人说你好,所以非常的不错,说你的服务很好,产品很好比谁谁谁谁谁都好。那于是你的信任度在大客户的大脑里面就会瞬间提升很高。

再然后就是你的微信号在跟客户聊天的那个微信号客户加过来的那个微信号,这个微信号的七个包装要点。你必须把它打造起来打造的非常的强悍,让别人第一眼加到你的微信之后,就看到你的微信号之后就马上能够建立信任。在五秒钟之内就瞬间把信任度提高到百分之二十百分之三十,甚至百分之五十。那我们有一个地面课的学员他就私下找到我跟我说。他当初之所以愿意选择购买。选择揽客魔愿意支付揽客魔两三万块钱的学费来学习。就是因为看到了我的微信号的包装看到我的头像昵称签名以及朋友圈等等等等。那接触了之后马上就产生了信任感。

然后就愿意马上掏钱,马上付款。

再然后就是你的一些名人的见证权威机构的见证。

你能够找到名人来帮你背书,那当然是最好的。那还有一些这种权威的机构以及一些你获得的资质荣誉证书。专利证书资质荣誉,这些你都要把它展示出来,告诉你的客户。至少从官方层面来说你是值得信任的。

然后还需要有大量的客户见证。有视频版的客户见证有。有那个图片版的文字版的音频版的,等等等等各种各样的呈现方式。在不同的渠道,在所有能够接触客户的渠道把他立体化的呈现出去。覆盖所有客户能够接触的渠道,让你的客户知道还有很多很多人跟他一样。原来也是多么的痛苦,难受,纠结,担心顾虑,然后通过什么渠道找到你了之后,然后后来通过你的治疗。找到了你这个医生,你这个医生给他治疗了之后,最后他获得了多么美好的结果。

再然后第七个成交心法就是持续培育。你要持续不断的给客户贡献价值。然后激活它的渴望引爆他的欲望,那通过四个场景朋友圈。微信群一对一公众号,甚至是自媒体甚至是百度体系搜索引擎体系。甚至是阿里体系。甚至还有运营商体系。那这些所有能够接触客户的渠道。要都要高频率的去接触他去刺激他去引爆它的欲望,持续不断地给他贡献价值。持续不断的给他分享谁谁谁已经通过跟你的服务,然后呢,解决了他的什么问题让他得到了什么样的好处,不断的告诉他不断的激发他的渴望引爆他的欲望。

第八个成交心法就是门槛筛选,没有门槛就是推销。如果一个产品一个服务是只要花钱就能买到的,那么这样的产品是不值得珍惜的。在客服的大脑里面你是没什么价值,你只有设计了门槛,你才能够筛选出优质客户,你才能够让别人求着你。求着上门排队购买。

再举个例子吧,那比如说我们的那个VIP学员的这个筛选门槛,我们的VIP群是不是交钱就能学呢,绝对不是的那有六个硬性指标,如果你不符合的话,拒绝加入学习。第一点就是你学员的身份,你必须是传统企业的老板或者是微商电商行业的企业老板营销总监。如果不是的话不建议学习。

VIP学员-筛选门槛 交钱就能学?NO,注意6个硬指标,不符合,拒绝加入学习!

第一点:学员身份 你必须是传统企业、微商、电商行业的企业老板、营销总监,如果不是,不建议参加?

那第二点就是拒绝伸手党,你必须认同我们越分享越成功的这种价值观。绝对不能够装逼,并且愿意帮助别人,坚决拒绝那种只懂索取,不懂付出的伸手党。如果你在学习中有收获,一定要及时的分享给你的同学让更多的同学受益。并且你帮助了别人,同学们也会看在眼里,也会把自己的经验分享给你,你说对吗,这是我们的那个销售文案里面有写到的。

第二点:拒绝伸手党 你必须认同“越分享越成功”的价值观,不装逼愿意帮助别人,拒绝只懂索取,不懂付出的伸手党,学习中有收获,一定要及时的分享给同学,让更多同学受益,并且,你帮助了别人,同学们也看在眼里,也会把自己的经验分享给你,你说对吗?

然后第三点就是热爱营销,你必须热爱互联网营销或者是热爱营销。要知道兴趣是最好的老师,这么多年我这么多年的创业经历告诉我,如果我不是像大烟鬼爱好大烟一样的热爱互联网营销。我也不可能每天坚持苦逼的学习,也绝不可能在今天略有小成。

第三点:热爱营销 你必须热爱互联网营销或热爱营销,要知道,“兴趣是最好的老师”,这么多年的创业经历告诉我,如果我不是像大烟鬼爱好大烟一样热爱互联网营销,我也不可能每天坚持学习,也绝不可能在今天略有小成,你说对吗?

那第四点就是狠狠的执行,你必须保证学习之后。百分之百的狠狠地执行,遇到问题之后再来及时的找老师解决,那学习的场景的话有几个地方滴。那工作号学习。里面有很多很多的视频教程,你可以反复的学习这些视频教程变。并且一边学习一边做好笔记,再梳理出执行步骤。然后按照步骤动手操作一步一步的执行。遇到问题了先自己思考解决办法。实在解决不了的时候再咨询跟你沟通的老师。

第四点:狠狠执行 你必须保证,学习后100%狠狠执行,遇到问题及时找老师解答:

① 公众号学习:请进入“揽客魔课堂”公众号-“学习”-“我的课堂”里面的视频教程,反复学习,一边学习,一边作好笔记,梳理出执行步骤,然后按步骤动手操作,一步一步执行,遇到问题,先自己思考解决办法,实在解决不了的,再咨询与你沟通的导师;

然后第二个学习的场景就是我们还有一个社群学习。每个月在社群的直播间里面会有不定期的实战分享每招每次都是实战总结的干货。那你必须要按时学习,并且做好笔记下来,梳理成执行步骤,然后按执行步骤。动手操作一步一步的做,遇到问题,自己先想办法解决,解决不了再找老师解答。

② 社群学习:每个月在社群直播间里会有不定期实战分享,每招每式都是实战总结的干货,请务必按时学习,并作好笔记 ,下来梳理成可执行步骤,然后按步骤动手操作,一步一步执行,遇到问题,先自己思考解决办法,实在解决不了的,咨询老师解答;

那第三个就是学习之后,完成作业,为了保证你学习后能够或者结果你必须严格的按照老师设计的作业。定时定量的完成完成了之后你要把你的笔记和作业整理后发给老师。不能够以任何的理由拖延,否则视为放弃学习,我们会取消你的学习资格。

③ 完成作业:为了保证你学习后能获得结果,你必须严格按老师设计的作业,定时定量完成,完成后,把你的笔记和作业,整理后,发到老师,不得以任何理由拖延,否则视为放弃学习,取消学习资格;

然后学习之后的分享,第四个学习之后的分享,为了保证你学习理解更深刻,你每堂课都必须把自己的学习感悟梳理后发给老师。不能够以任何理由拖延否则视为放弃

④ 学习分享:为了保证你学习理解更深刻,请每堂课必须把自己的学习感悟,梳理好,发给老师,不得以任何理由拖延,否则视为放弃学习,取消学习资格;

然后第五个就是解答疑问。每晚八点钟都是商学院那个解答疑问的时间。那你可以反复的学习和狠狠执行的过程中。一边学习一边做笔记梳理好好执行步骤之后一步一步的操作。遇到问题自己想办法解决不了那你再咨询老师,第二的话就是如果比较复杂的问题。那老师会随时随地的收集然后开会讨论在第二天或者第三天给你详细的解答。

⑤ 解答疑问:1、每晚8点是商学院解答疑问时间,在你反复学习和狠狠执行过程中,请务必一边学习,一边作好笔记,梳理出执行步骤,然后按步骤动手操作,一步一步执行,遇到问题,先自己思考解决办法,实在解决不了的,请咨询老师解答;

2、如果比较复杂的问题,老师会随时收集,然后开会讨论,在第二天或第三天给你详细解答,请务必耐心等待;

第五个要求就是一夜暴富的人,谢绝加入。有没有今天学了一招,明天就有十万百万收入的方法,有。但是并不是所有的方法都能够做到。所以呢,如果你是抱着这样的心态来学习。你渴望一夜暴富,一天晚上学了之后一天晚上就赚到十万八万一百万那么非常抱歉,我们拒绝你的加入。

第五点:“一夜暴富者”,谢绝加入 有没有“今天学了一招,明天就有10万、100万收入”的方法?有,但是,并不是所有的方法都能做到,所以,如果你是抱着这样的心态学习,你渴望“一夜暴富”,很抱歉,谢绝加入!

以上有一条不符合,绝不允许报名!

然后第六点,还有群规你第六点,你必须遵守社群的这个群规。第一不准发任何形式的广告,违反规定取消学习资格。第二,不准在社区里面散播负能量,违反规定取消学习资格,第三,不准私下加人,私下。那群违反规定取消学习资格。

第六点:必须遵守社群规 1、不准发任何形式广告,违犯规定,取消学习资格;(不准发任何与课程、学习无关的图片、文字、链接……)2、不准在社群里散播负能量,违犯规定,取消学习资格;(如果是学习问题,每晚20点-22点是解答问题时间,会有老师解答,请在此时间段在社群里提问,耐心等待老师解答)3、不准私下加人私下拉社群,违犯规定,取消学习资格;

那我们首先我们来看一下这整个的这些这个设置这个门槛里面。第一点那我们是筛选人群,你必须是老板或者是某个行业的。微商电商的老板或者是传统企业的老板或者是营销总监,如果不是那就不建议参加为什么要筛选人群呢,筛选的人群,他如果是不是这样的人群,他就会犹豫,我能不能进入能不能理解。

第二点拒绝伸手党。拒绝那种只懂索取不懂付出的伸手党,学习之中有收获,一定要及时的分享。那这样子的话那进来的那些人。他第一他会问自己,我能不能做到,而不是我买不买你的你能听懂吗,你给他提了条件之后,他马上是这样子想的。他马上就想的是我和不合格,他会尽量的让自己去。靠近你的要求他会尽量的来要求自己。来符合你的规定。这就是他来求你呢,就反过来了,如果你没有这样的要求他就那它就会想到是我买不买你的。不是你卖不卖给我的问题。

然后第三点热爱营销,那我们在设计这一点的时候也想到了一个问题,就是。凡是那种对这个他对这个事情并不怎么感兴趣的人,就算他交了钱他也学不好。学不好的话就不会有结果,不会有结果的话,他就有可能在你的社群里面传播负面的东西,理解吧,不管是你是哪一个行业都是如此。

他如果自己都不想把这个事情干好或者是可干可不干。那这件事情他很可能是干不好的那干不好的话,最后的结果就是什么呢,他不配和你。然后后面的结果可想而知。

那我们再看第四点狠狠执行,大部分的学习之所以很多人学不好,很多人成绩差,原因是什么呢,原因就是他没有努力,没有全力以赴地去完成。所以你要给他提要求,你要告诉他学习的步骤在哪些地方可以学,学了之后要怎么做,要做作业吗,要完成执行的吗,要做哪些事情,你要给他完成,精华班这个980的这个线上课程,这个网络课程我们还设置了作业的,要求每一个学员都必须完成。如果不完成那我们会视为你放弃学习,然后取消你的学习资格,所以这里面我们提到了五个点,每个学员都必须要遵守,如果你不遵守那非常的不好意思,我们会取消你的学习资格。

然后第五点一夜暴富的人去谢绝加入,你想想如果一个人他想学了一招之后,明天零基础零基础,他就想学了之后,明天就转到一万十万,这可能吗,根本不可能。如果你的基础非常好并且手上有很好的项目,那你有可能学会一招马上就能变现几万十来万。甚至几百万都有可能。但是如果对于一个小白来说。他想什么都不会有没有项目,然后自己也没有人脉资源也没有方法。今天学一招,明天就能赚几万十来万甚至几十万可不可能绝不可能对不对。

然后第六条就是我们的群规不能够发广告。为什么不能发广告呢,你想一想一个群里面如果有很多很多的垃圾广告存在的话群成员是很反感的。很多人就会自动的把这个群是为就是一个垃圾群广告群。然后慢慢的。有更多更多的人脉都把这个群屏蔽掉。你的群就会死掉。你就算按照我开始讲到的那个社群引爆社群的方法去做这个事情也很难救火。

第二个群规就是不能在群里面散播负能量,违反规定取消学习资格,我们前两天就有一个家伙还是搞社区营销的,好像还是一个老师,他说他也在开社群营销的课程。他自己都在开这样的课程,他还到我们的群里面来散播一些东西,他有问题,他可以私下聊对不对,但是他在群里面来影响整个群的学习氛围。那这个人说明什么,他自己不都不懂社群营销他来破坏别人的群里面的这个风水。整个群的风水都有可能被他破坏掉,信好他是一个没什么没什么基础的这种忽悠人骗别人钱的,这样的人他能把你交会吗。

OK,如果你的群里面有这样的人的话,那第一提醒他跟你私聊有问题,跟你私聊。如果私聊解决不了他还在群里面聊还在群里面传播负能量呐,直接把他踢出去踢出去。必须严格。

因为这样的人,如果留在你的群里面。请记住,如果这样的群留在你的群里面的话最终你的社群有可能就被一个人把他全部搞死。你辛辛苦苦做的所有的工作全部会付诸东流。

然后第三个不准私下加人私下拉群,有一些这样的人是专门进来挖资源的。不管是哪一个行业,不管是我们教育培训行业还是你们传统企业,不管你是哪一个行业都会有很多很多这样子的人,那我们也在教别人大量的去挖掘别人资源,别人肯定也会想方设法的进来挖掘资源挖掘的资源他们怎么做呢,干怎么干呢,就是加人,然后把他们拉到另外的群里面去。第一可能就是你的竞争对手,然后他仅仅是把它拿过去成交那都还好一点,那如果他是在他把这些人拉到他的群里面,然后来传播你的负面滴。最后一起来攻击你那这是很可怕的,所以你的群规必须要严格制定好。不符合这些条件的人,坚决不能让他们进来。

因为这样的人进来,如果不符合你的这个门槛的这些要求,你让他们进来了,你的这个整个群的生命力不可能很久。你的客户满意度也不会很高,你的成交率也不会很高。

OK,这个门槛筛选这一块,那我给大家再过了一下。然后呢这个吸取紧迫这块我们昨天有一有讲到,如果你的一个产品是什么时候都能够买到。什么时候都能够得到的话,你的这个产品就没什么价值也没有办法让别人现在就购买对吧。

你们可以去看到我们的这个很多的学员帮我做见证的时候都讲到。不管是王艳琴好还是那个林总也好。他们都有讲到当时为了当时因为我限制了名额,然后他们他们来学习的时候。当时是有多么的煎熬,那林总他过来的时候他给我报名,然后我告诉报了名之后,那过两天我告诉他说名额满了。然后他说我把机票都订了,然后他她订机票是花了两千块钱,然后我给他打了四千块钱过去,然后后来他又把钱打过来。又叫他财务打过来,然后我又把钱给他打过去,然后连续搞了好几次,最后我告诉他确实没有办法。你不管怎么样这一期你都来不了因为什么呢,名额满了,他说我找个小凳子,坐在旁边都想旁边听都可以,我说真的不行。这样的话你第一学习不好也会影响同学的学习。

后来他就没过来,然后第二期我才通知他过来。所以名额限制很重要,那很多人第一有稀缺名额有稀缺感,别人才会马上行动啊,同时像这种叫我们刚刚讲的这种案例,林总这种案例王艳琴这种案例他们才会积极的动起来,他们才会第一他们会很珍惜这个名额,第二他会有他会求着上门来你一次吧,因为这个东西不是说花钱就能买到的,然后她才会求着上门来买他觉得是好东西。而且不好买才会求着上门来买

紧迫感,我们讲到了两种方法,第一种方法就是你们大部分人都在用的优惠,优惠你可以用一次两次,但是如果你天天都用的话,你能够少多少钱下去了,然后还有一种就是涨价,这两种策略,你们都可以思考,根据自己的业务怎么做。

然后昨天晚上我们又讲到了成交方法的第一种公众号批量成交法公众号批量成交法,实际上一共是两种。第一种就是写好一篇软文发出去,然后很多人看到之后。因为你的软文你的文案收钱的能力很强。然后就有人主动打钱主动的选择找你咨询然后成交。

当然有时候,你的文案功底不行的话,那你还得配合私聊,一对一成交的方法,或者是线下会议成交的方法来。甚至是社群成交的方法来,那当然你要把几个通道全部打通立体化的打通,然后效果就会更好。

这个洗脑软文,一共是八个模块,第一部标题勾魂,你的标题发出去,如果是别人看了之后。无法让他请点击无法吸引他点击打开,那你的整篇文章后面的内容有,无论有多么精彩,都这边文章都会死掉,那第二部就是副标题的吸引。副标题的作用是什么,各位还记得吗,副标题的作用就是吸引你的顾客打开之后,然后持续的往下阅读。

然后他在看整正文的时候。你如果是直接给给他讲道理,讲你原来多么痛苦,就好像有一个人在面前说你的皮肤好难看好丑。对吧,你这样子说的话会伤别的自尊心对不对,那假如说不直接说那怎么说呢,你可以第三人称的方式,以你的顾客的这种角度写一个。痛苦的故事就好像你们还记得我讲到的医生问诊的这个流程吗,医生问诊的流程是怎么做的呢,他首先问你有哪些问题。有哪些症状有哪些不舒服,然后又说又问你然后针对你不好的地方再给你讲一个另外别人的案例,是吧,他不好直接说你,他肯定说这个别人的案例,因为说你的话。很多人觉得好像是在诅咒我一样的。

然后在第四步就是痛苦的故事,后来那我举报邱总的这个例子,邱总最开始他的公司有多么的难受,多么有多么。什么样的瓶颈,遇到了什么样的瓶颈,他自己有多么煎熬,后来因为通过什么样的途径去寻找办法途径寻找办法,最后找到了我,然后学到了什么样具体的干货。那在到第五步,他学了这些干货之后又得到了什么样的具体的结果。现在过得多么好,第六步就是植入一个标准,这个标准是什么呢,其实昨天晚上我又讲到过,你可以把你和竞争对手的。针对顾客的痛点和需求,你和竞争对手都是怎么解决的,然后在表格里面把它列好。你好了之后,再把它变成图片变成文字变成视频,变成音频等等。

第六步用告诉顾客。你的这些问题,如果要解决必须要做到哪几点那第一点是什么,大部分的人是怎么解决的正确的解决方法是什么做,然后第二点大部分是怎么解决的。正确的做法应该怎么做,这是植入标准改变顾客的购买标准。

当你改变了顾客的购买标准之后。他会拿着你的这个标准去衡量别人衡量其他的竞争对手,他们能不能做到他们有没有像你这样子做的这么好。最后肯定你设计出来的标准,其他人怎么可能能够满足了对不对。于是了这时候他去衡量了别人之后那回来。还是会选择你,因为只有你才符合这个标准。

然后第七部促使行动,你可以给他一个理由,给他一个主张给他一个好处,然后促使他做出什么样的具体的步骤,你要设计好。第一个是给她什么好处,她能得到什么好处,现在行动能得到什么好处,然后得到这个好处的,具体的行动步骤,你要告诉他给他讲清楚。

然后第八步是抓潜主张。那你的软文写好之后。你发出去可能会有很多很多人看到。然后他们觉得你的文章很好有可能转发到他的朋友圈或者转发给他的。他的朋友也看完之后也觉得你的文章不错。然后想关注你的公众号或者更多的好处,于是你应该在后面你的文章的末尾。再放一个抓取客户的二维码。让他扫描这个二维码加哪个人的微信或者是关注你的哪个公众号,最后获得这样的赠品。

这是昨天晚上的洗脑软文框架。

各位这个洗脑软文下来之后,每一个人必须要把它作为头等大事来抓。这是你做互联网营销还是移动互联网营销还是地面营销。那传统的方法已经很多很多都已经淘汰了,那如果你的内容不够强悍不够吸引人不能够做到文案一发出去就能收钱。那么你所做的很多很多的成本会越来越高,你的引流成本培育成本以及成交成本都会越来越高。所以文案是目前移动互联网也好,还是互联网营销也好,唯一的成本最低效率最高,并且是那个时间效应最长的一种收钱武器,我们说过世界上只有两种能够直接收钱的技能。

第一种是把话说出去把钱收进来,第二种是把文案发出去,把钱收进来。

我自己不管是搞那个以前在不会写文案的时候,在几年以前搞的时候。那时候我们那个行业就是以ERP管理软件行业的那些人都文案能力还很差,后来他们的文案能力慢慢地提升起来,那时候我只是会改变,改变,我能够做到行业最好的文案。然后我的一篇文帮我收了几千万的纯利润。那现在我做培训也是一样的做培训这个行业呢,我吸引客户和成交客户都是不用出门,从来不做推销从来不打价格战。但是所有的学员都是自己主动上门主动购买。不仅我们自己做到了,我们很多学员也做到了,这其中最核心的工具是什么呢,就是收钱文案。

这样的技能。不管是谁只要掌握了这样的收钱的技能,不管卖什么,你只需要把文案写好,然后发出去。再结合一些引流的方法工具软件。发出去快速的发出去发给客户,让客户看到就行了,不需要推销。然后看到了之后很多客户就会主动的进来。进来了之后呢,我们又用文案用内容用能够收钱的那强悍的锋利的内容。把客户的信任度快速的提升起来,把他们的渴望以及欲望引爆最后让他们主动上门排着队交钱。

如果你不具备这样的能力的话,不管你现在有多少的财富,这都只是暂时的。你可以自己问问你自己,如果你不把这样的技能掌握,那么你现在有多少财富,这些财富,也许他就仅仅是你暂时保管而已,一旦面临竞争你的这些财富还会是你的吗。

为什么很多企业现在做的很累,做的很苦逼。并且还不赚钱,很多的企业从来不重视这种收钱能力的培养,都只会什么套用模板。我相信很多人质问一下,他们都会这样子认为认同。我相信在座的各位同学,你们有很多很多这样子的这种感悟。很多人都只会复制黏贴的这种体力活。

看到别人打电话有效果马上套用,把话术拿过来演练。然后就开始邀约客户,于是家家都用这招,以前没有竞争竞争很小的时候效果还挺好,现在家家都用这招客服看到之后,然后就麻木了,你们见到客户就一哄而上,所有的竞争对手一哄而上,最后客户会不会反感会不会厌恶,就算现在国家没有控制这个打电话。没有控制买卖名单,你们这些方法还有效吗,还有多少的效果,你打一百个电话能够来一个客户就已经很不错了。

你看到别人送礼品有效果然后马上套用,然后照猫画虎的拿钱砸。然后打水漂,客户过来了,是的过来了,但是他来的都是什么样的人都是冲着你的礼品冲着你的打折优惠来着,都是一群拿了礼品,然后就转身就走的人,你以为你想成交他。很多客户是领了礼品就走。就算背你成交了,然后你能成交成本是不是很高你的成交成本一旦高了之后,然后你还有多少利润呢,而且这种客户你是成交不了他多少钱,他们来了之后就会给你砍价格对不对。

所以我们每一期地面课的学员我们都会带着他们去现场训练。尤其是这一期我们会拿三天的时间来训练大家的文案。我们把时间又延长了一天,也成了一天,我们的成本会增加,我们的人手也会增加我们的成本会增加时间会增加我自己也会很累,但是这些都不重要,重要的是什么呢,我想帮助更多的人帮助更多的企业老板营销人,让他们掌握这样的收钱能力。因为掌握了这样的收钱能力之后。他会变成你一生的财富,你这一辈子你不管做什么样的项目。不管卖什么样的产品和服务你都可以把钱把文案发出去,把钱收进来。

你也可以像我一样的去帮助更多的人。你赚能够赚钱了你的团队,才能够死心塌地的跟着你,然后你才能够轻松地出去旅游,陪孩子陪老婆陪家人。你才能够有更好的条件去赡养你的父母给孩子更好的成长环境,难道不是这样的吗。

OK,那我们继续讲微信群的批量成交,微信群的批量成交的话,因为微信群里面讲课。我没有办法给大家讲的太多。因为时间有限,所以呢这里我给大家就是举个案例,然后来讲一讲这个王艳琴当时的做法,他是一个装修公司。然后五个月之前他的团队只有十多个人在去年过来学习的时候,他的团队只有十几个人,然后整个公司的这个面积是三百平的小店维持生活。然后每天都在为明天的订单怎么来而焦虑,那学习之后五个月的时间。绝不扫楼绝不发传单,绝不买名单,决不打推销电话团队增加到一百三十多人。

然后他有胆量立即挑战五千平的展厅。今年318活动的时候没有花一分钱的宣传成本半个月的时间引爆全城开业就收七百二十八万。他是怎么做到的。各位想不想知道。

最开始的时候他来找我们学习的时候也是一样的。当时我们的名额已经基本上快满了然后也是给他推了一期。第二期的时候他又又找到我们。他找到我们的时候也是快接近尾声了,就是报名接近尾声了,我都已经不想招人了,然后他说给我说跟林总一样的做法,他说给我安排个小凳子吧,我在边上听都可以。然后我说可以,那个时候是12000元

他学习之后,当时在现场的时候我是感觉到啊,这个家伙就是一个做销售的人才做销售他一定是一个高手。但是我印象里面的销售人做销售的人都是属于那种推销思维很严重,很固化的人。很根深蒂固的人,那这样的人的话,你要让他学习,学会做营销。学会让客户主动的来找你购买他是耐不住性子的我当时是这样子看他的。然后我想回去之后他应该很难做好吧,结果我大哥我让我大吃一惊,是他今年过来复训的时候。他告诉我说他三百平展厅变成了五千平展厅,然后318活动收了七百二十八万,然后还是开了两个分店。然后现在准备做什么呢,全国的这种加盟把整个整套模式全部复制出来,复制给加盟商。

我当时我听了之后我是很震撼的,就好像当时的邱总杨总他们是一样的,邱总一个百四五十岁的老头那个杨总也是一个接近五十岁的老头。他们都能够练习啊,都能够用妇互联网。杨总当时是电脑都不会刚刚学会打字,然后带着一个破电脑来听课。我当时看到那个还有白头发。听课的时候还在那个不断的因为感冒,我当时不知道他是感冒。我想这个家伙看到这个家伙不断的在那个就是流眼泪,然后我在想这个家伙我还跟他开玩笑,我说。你什么事情这么感动啊,我当时觉得很好笑。

杨总当时来学了这个三天。后来是身体确实受不了就是然后又回去了,结果他回去之后就狠狠的搞。后来告诉我说。一个星期左右约了几十个人吧,几十个客户到店里面,然后成交了有一二十个。然后成交的金额是两百七十多万,我当时就觉得很震惊,这就是别人的执行力强,然后最重要的是狠狠的去搞学会了这套东西,哪怕他只懂了一个点,邱总擅长的是什么呢,百度体系的引流,然后和成交,那杨总就抓住了社群这一块。然后王艳琪也是抓住了社群这一块。还包括文案这块,说实话他的文案,我现在还看不上眼,但是还收钱。

我们回到这个王艳琴这里吧,回去之后。他们最开始也是买不到名单的。没有客户,没有电话名单,那怎么搞呢,就是要加微信都加不了怎么办呢。

他就想这些楼盘的这些客户这些业主。他们不可能买了房子之后,不想装修吧,他们一定会出来找。找这些材料商找装修公司对不对,然后她就问他的这个公司里面的人,然后她就问他的员工有没有这个楼盘的这个业主来过来咨询过。

来咨询过,然后他问了之后他发现确实有几个人有两三个,这样的业主这个楼盘的业主来咨询过我们。那他就马上想办法,然后把这些业主找到我,然后搞定他们之中的一两个人。怎么搞定呢,无非就是什么吧,这些业主的需求是什么,我们记住我们的营销铁律了吗,我们的营销体力的第一点。是你所有的一切营销行为必须瞄准顾客的痛点和需求去。尤其是一级痛点,这些业主想干嘛,想装修房子,那他想不想便宜,想不想优惠,肯定想对不对,我们给他更大的这个力度。把她搞定,把他收买过来。把我们变成他的亲戚。让他把我们这些团队的人拉到他的群里面以他的亲戚的名义拉到他的群里面。我们是不是就进到业主群啊。

进去之后他搞的第一件事情就是。把群的那些人的微信号,用软件工具全部把它挖掘出来挖掘出来了之后那再用我们讲的。爆粉的方法,快速的把这些业主的微信全部加为好友。另外一边呢,同时他在群里面混群。另外几个微信号,在群里面混群。然后他把他老婆也拉进去了,混群跟这些所有的活跃份子,群主以及群成员打成一片,然后搞定活跃份子破冰。关系拉近。

然后第四部就是瞄准顾客的需求勾引互动就开始勾魂的动作了。

然后到了一定的这个时间段,那他就表明自己是装修公司的那。然后就开始在群里面发红包,把群的氛围搞起来。当然她也是花了一定的心血去搞定群主,然后群活跃了之后,然后就瞄准需求开始动作。然后他就在群里面说那告诉大家一个好消息,那恭喜某某某某小区的这个业主,我们公司准备去你们小区测量房子。大家有什么户型的赶快找我们报备一下我们好做好做记录。然后呢群里面就会有一些人在里面互动回应。

再下一步他们就真的开始去量房去收集数据。然后他们所有的人都去他们搞了一组人去量房。跟这些报备的这些业主去量房。然后现场量房现场拍照,然后把这些照片全部实景拍下来。然后把你所有的数据都记录好。

再下一步就把这些现场拍摄的这些数据。扔到群里面都发出去,然后告诉这些群里面滴业主我们什么什么公司,今天带队去量了什么,什么样的户型。然后明天就会把这些户型方案全部做出来。然后群里面那些没有及时报备的这些业主呢,就会开始着急。每一个客户他是不是都希望有一个公司来帮他做了一次,他这些问题他本来就是想解决的对不对。

再下一步他把这个方案做好了之后呢,同样的把这些图这些方案的图做出来了之后然后发到群里面再告诉这些业主。恭喜大家那所有的方案方案户型已经全部做出来了,然后接下来我们要还要做那个风水解析这些视频。

然后他又把风水解析的视频,做好了之后,然后他又干了这样的一个事情。

做好了之后他又把这些视频发到群里面。

假如说我有一套房子,我说我的感受,第一我想知道怎么设计。怎么设计才是我大脑里面那种比较美好的完美的一套方案。这是我的感觉。第二个的话那我也很在意风水这一块。你比如说那玄关那里应该注意些什么大门那里需要注意手续什么房屋里面需要注意什么孩子的房间应该怎么布局,还是比较合理的避免什么什么样的不好的事情发生,对不对,那如果你在视频里面在文字里面在图片里面有注明这些东西。我们开始讲到的失恋痛苦,各位还记得吗,那你只要把他的痛苦撕裂了之后他是不是想解决。

一个人他身上出现了伤口之后他一定想把它治疗好的对不对,没有神,没有哪一个人,他敢说自己身上有一道很痛的伤口,然后他不想治疗的吧,除非这个人已经没有没有希望了,对不对,所以。

所以你只要是一旦把他的痛苦挖掘出来之后,然后告诉他再拼命的给他撕开,然后再抓紧一把蚂蚁抓一把盐,然后放到他的伤口上面去咬。这时候他心里面是非常的难受的,他是非常渴望非常急切的想解决的。

那这时候你要做的事情是什么呢,王艳萍,他们是怎么做的呢,他们把这个痛苦撕裂了之后然后扔出来。那每一个人都想知道后面这些问题怎么解决。这时候就好像一部电视放到了一般。快到高潮的时候整个故事快要推到最顶峰的时候突然停止了。你想想你当时看电影看电视的时候是什么样的感受,你是不是非常急切的想知道后面的结果是什么样的。

那就是他们干了另外一件事情。然后他们在群里面说。大家不要急,那我们什么什么公司对大家的情况做了一个方案,什么方案呢,你们小区所有的户型都是我们真实测量来着,然后我们将在周五的时候所有的户型的效果都会全部搞出来,包括风水设计,风水解析等等等等什么什么样的。他都会把它做到一个U盘里面,那然后她说我们会在周六的时候把这个装修的整套的设计方案效果图,还有风水解析,用U盘的方式免费赠送给我们这个小区的业主,如果你需要的话请赶紧报名,赶紧加我的微信,我们只给五十个名额。然后当天下午。他们就去买了五十个U盘,然后贴上。每一个U盘上面都贴上这个户型的这个标注。

然后就这样子的一个动作,当天晚上就两百多个人加她的微信。

然后两百多个人加了这个微信之后又怎么干呢,这些人你U盘是不是要到他的公司来呀,到他的公司来领U盘,然后她是不是可以顺便成交。对吧,到了他的店里面来,他就可以顺便成交了,这第一步成交。当时成交了二十多个。

二十多家业主就这样子成交了。

再然后还有一些后面还有路路续续加微信的。加了他微信他又怎么搞呢,然后就是把他们拉到自己的群里面,然后用我们设计好序列式的分享的内容。针对客户的每一个痛点都按照我们洗脑软文这种方式去分享。在群里面不断的分享整个团队在群里面把氛围造造起来。最后再到那个318的活动。

再到318活动的时候那一场活动手七百多万。

318活动还是怎么推广的呢,第一团队所有的成员全部转发公众号的文章,然后他把所有的这个文案全部写好,所有的人都去转发同时地推,那个城管没有上班的时候拿着条幅扫楼。

第二步所有的合作商家合作的材料商所有的门店全部都贴上他们的这个广告。

然后他还请了一些本地的这个小明星啊,一些三四线的这种小明星。给他们站台录制他们开业活动的这个视频祝贺的视频。

然后这些视频呢,又给他们带来了很多的这个背书给他们造势。

然后第四步就是整合所有的,包括他自己的团队以及所有的材料商,你想一想,一个城市。一个小城市几十个商家,每个商家每一个商家,哪怕只有五个人十个商家就五十个人对吧,三十个商家有多少人啊,那再加上他们自己的团队,一百多人。然后狂轰乱炸朋友圈全部狂轰乱炸,一个人就算只影响两百人,那如果有一百个人可以影响多少个人呢,可以影响两万多的是吧。

于是就这一场活动全城轰动。材料商的这个朋友圈是不是还有很多很多的精准客户,然后他自己的团队是不是也有很多很多人精准客户。就这一次,就这样子,没有花一分钱的成本。然后所有的这个人都帮他们转发。最后全城轰动。现场来了多少人他自己都不清楚它的那个公众号的文章的点击率都突破十万以上。然后整个活动。等下我把这个这篇文章发给你们自己去看吧,就这么简单,就把整个活动炒作起来。

现场追踪收款七百多万。

一对一成交。你们原来是怎么做的,我不想了解,因为大部分的做法其实都是一样的。那我的做法是怎么做呢,其实就是我们的诊断是成交的六个步骤,诊断是成交的六步方程式。

正式开始之前的我先讲一下那个跟客户沟通有个很重要的三个点第一先感动自己,再感动客户。第二兴趣是最好的老师,第三高度认可你的产品。那第一先感动自己,再感动客户什么意思呢。

你在做的时候你要问一下你自己。随时随地的提醒自己,你到底有没有真的很用心的去服务客户去帮助客户。你是不是真的想帮助客户。

你是为了收客户的钱而做这件事情还是真的想帮助别人。

第二个兴趣是最好的老师,如果你这件事情都没有兴趣。那这件事情你做不了多久,你就会放弃,你在跟客户沟通的这个过程。你就会有很多很多的这种副面的情绪来影响你。所以最终你不可能能够成交客户的。客户也感觉不到你是真心的想帮她,而他能感觉到的是什么啦,就是你想收我的钱而已。

如果你真的是在发自内心的想帮助客户的话,那你表露出来的一言一行任何一句话,一个字,客户都是能够感觉到的。

然后第三个就是你对你的产品是不是很认可,你的你对你的服务是不是很认可,你如果是真的很认可你的产品和服务的话,客户能够感觉到你是很有实力的。你非常的有信心,理解吧,你所表露出来的任何一个表情,客户哪怕是在线上他都能够感觉到。你是不是真的很认可你的产品,你是不是很有心很用心,你是不是很有信心。如果你有一点点的动摇,那么客户他是能够感觉到的。

然后你想成交他,几乎是不可能的。当然在做好这三个基础的前提下,你还得掌握一个一套方法一套体系一套流程。那这套流程的话就是诊断式成交六步方程式。

诊断是成交六部方程式的话,这里面涉及到很多很多人性解码的技术的运用,那这里面有很多很多东西我是没有办法在微信里面给大家讲的我只能够给大家讲讲清楚这个步骤原理。那但是这个原理其实都还是没有办法讲清楚,因为你们没有听到很多就是人性解码层面的东西你没有理解道的话,你这套技术的运用还是不可能很好,我只是先给大家铺垫一下,如果你们有时间我还是建议你们要。正式的学习,我们的地面课程,当然我绝不推销你愿意来就来。我绝对不会强求任何一个人来。也做不到你愿意来就来,我向来的主张就是你愿意买你就会买的你不愿意买单,你永远无法成为我的客户,我也永远没有办法帮到你

我之所以收费比较贵,什么原因呢,第一跟那我们前面讲的是一样的道理,有的学员问我,哎呀,这么贵的费用,我说这么贵的费用。你掏的越辛苦你后面滴动力会越大,你执行起来的效果会越好,我是为了你好才收这么贵。然后第二一分钱一分货,如果我自己都没有利润,我怎么可能给你提供高品质的产品和服务呢,对还是不对,所以我得保证我自己能够给你提供高品质的产品和服务的基础上,我自己要有高利润,我才能够给你提供高品质的产品和服务。最后你才会满意,你才会有结果。这一切都是为了你好。

你们有没有遇到这样的问题,你跟客户沟通的时候,那客户来咨询的时候,你根本就不知道怎么回答。你可能有很多很多种答案很多种话术。但是你自己都没有信心,你不知道说哪一句话回答客户才是最好的。我相信很多人都这样都有这样的问题。那再一个就是你跟客户聊了很多很多,但是最后结束了客户再也不回来找你了,你去找他的时候,他也是爱理不理的。有没有电的问题啊。

然后你回答客户的问题,你自己都很揪心,都非常的不满意,你都觉得这句话我说出去了之后自己都没有底气。有没有这样的原因有没有问题呢。

然,假如说有很多人来咨询你的时候你都不知道怎么才能够从容地应对你手忙脚乱的。跟这个客户聊两句,然后跟那个客户聊两句,这里面肯定有很多的技术和方法。那我以前一个人做客服我做了两年的时间,我每我五十多万的客户。五十多万的qq好友,我一发一条消息出去至少有十多万的人。会来看我的文章,看了之后呢,至少有两三千的人来咨询我,那我怎么才能够从容地应对呢,并且我是一个人,然后我在一天之内我会成交好多好多最少要成交二三十个吧,那最差的时候,也有十几个人。

还有就是你跟客户沟通的时候。你自己根本不懂怎么去引导客户,反而被客户像审问犯人一样的审问。有没有感觉我相信很多很多人都有。你根本就不知道怎么去引导客户的思维让他进入到你的这个火车轨道上面来顺着你的思路走。你做不到你不懂方法,你没有这样的能力,你无法掌控客户的大脑的程序。是不是这样的。

然后你费心费力劳心劳力。然后苦苦的给客户贡献价值给她解答问题给她解答问题,你本意是想帮她,结果你发现。我苦苦的贡献价值,最后成交寥寥无几,甚至根本就没有成交。最后的结果是什么,你可能花了很大的成本,甚至是花了很多的钱去推广。然后客户是来了,对来了,但是你没有成交连成本都无法收回。还不要说成本都无法收回了,我估计很多人的推广最后的结果是什么呢,血本无归。是不是这样的。

包括在微信群里面讲课也是一样的,你不知道怎么去设计讲课的内容,如果我昨天没有讲洗脑软文的这个架构,你都不知道什么设计这个课程的结构对吧,你在群里面贡献价值,然后没有人购买没有人买单,甚至没有人互动,没有人跟你回应。是不是这样的那。甚至根本就没有人来互动,然后更不要说什么咨询了,更不要说你发出邀约组装,有没有人来成交。有没有人来上门,然后一个活群就被你。真成了一个死群。

包括写文章也是一样的。

如果这些问题不解决怎么办。

我平时在做营销的过程中,我从来不会去主动的跟客户聊天,所有的人都是主动来咨询我。我是通过立体式的培育到最后才会四个场景,朋友圈第一位,然后微信群,然后公众号。那就三个场景,你做好了之后,然后客服就会只主动来找你咨询。主动来找你咨询这时候他来找你的时候已经是对你有有一定的信任度了,然后他来找到你的时候都是为了希望你能帮他解决问题的,这时候你要做的事情不是去帮他解决问题。只是解答解答引导他的思维跟着你走而已,最后的结果是要让他自己做出成交的说服自己说服自己。然后找你购买购买付款。

整套的技术原理是什么样的诊断是成交的这个技术原理。

你们去回忆一下什么样的生意可以做到这样的程度从来不砍价,客户甚至根本就不会砍价。然后呢,求着上门排着队等待你接待他。然后你说什么你接着他的时候你说什么他都言听计从,最后主动的付款。你让他付款就付款,甚至他自己就去付款了。

是什么样的生意呢,我相信你的大脑里面已经有答案了,就是医生对不对,你会跟医生讨价还价吗,不会对不对,医生会主动的上门来推销吗,不会对不对,都是你。找上门求他的,然后你还得排队。你还得预约,如果是专家号的话,你还得提前几天就预约对不对。然后他说什么你肯定都百分之百的听话,然后他让你去交钱。开个方子,方子开好了之后,然后把单子给你,然后你去交钱吧。

为什么医生可以做到这样的程度呢,第一,他是权威的行业专家。这是第一点,所以你们为什么要让你们打造品牌。你的个人品牌公司品牌产品品牌,为什么要打造这样的品牌。你必须成为行业的权威的专家明星医生。

然后第二医生遵循了一个流程的。它的流程是怎么做的呢,第一步你做下来,他会问你哪里不舒服,有什么症状对吧,然后你说了有什么症状,哪些地方不舒服之后他会再跟你说。你的这些问题我们以前也有一个什么什么样的病人,他因为没有及时的治疗或者是找错了人,最后变得多么痛苦,后来变得怎么样,现在都过得多么悲惨等等等等的。他这里实际上就在开始给你解除抗拒了对不对,再说这个事情第一要及时的治疗啊,然后第二,不要找对人是吧,然后再下一步他又说。

再下一步他又说那。同样的还有一个人也是这样子的,也有这些问题。然后呢,他后来找到了我我然后后来。我给他开了什么样的一个解决方案,什么样的一个方子之后,他这些问题逐步逐步的通过多久,然后。现在解决了什么样子了,现在过得怎么样啊,他给你有理有据地给你讲清楚。

他讲完了这些之后他才会给你说啊,你的这个问题要解决的话必须要做到哪几点。必须解决哪几个问题,那第一个问题是什么,然后大部分的。医生都是怎么解决的那正确的解决办法就是怎么做呢,第二个。第二个问题,要解决的话。那大部分的人是怎么解决的,然后正确的解决办法又是怎么做的,然后12345678给你。讲得很透很清楚。他是在用什么呢,就是开什么讲的改变客户的购买标准,还记得吗,她用的是什么样的方法就是对比的方法。

然后再下一步他才会给你说那。我给你开个方子是吧,这个方子开好了之后,然后让你去下面去付款吧,去交费吧。

就这样就完了,然后你的整个的这个一整个过程。没有一丝丝的抗拒,最后就被他说服成交了。

你那所以呢,你必须要把自己打造成为一个行业的医生,不管你是做什么样的生意。你必须要把他把自己打造成为一个行业的医生,你得设计好你自己的这个解决方案。然后最后把你的营销流程设计好。

你不需要做任何的推销。你只需要做好你的设计好你的营销流程设计好你的这个内容设计好你的文案,然后客户遵循你的流程进来之后,它就会会像一道一列火车一样的顺着你的轨道跑,最后跑到你设计好的成焦点,他自己就会主动成交。

我们大部分的人是怎么干的都是在干推销的事情。给客户讲大量的道理,我第一点什么好第二点怎么好,第三天怎么好第四点怎么好,全部是在讲道理。没有人喜欢听你讲道理的。

诊断式成交的这个整套流程。收钱文案贯穿始终。文案是最重要的,不管你是。一对一成交的话术还是朋友圈还是微信客微信群的课程。还是公众号的软文还是你线下的传单易拉宝还是当面跟客户聊的话术。所有能够跟客户接触的物料话术全部都是文案组成的。

文案好不好只有一个衡量标准就是能不能够收钱。我又讲到这句话吧,那如果有一天我的公司倒闭,我一无所有,身无分文,负债累累,我都能够靠这套收钱文案的能力迅速的东山再起,不管做什么样的项目,我只需要把文案发出去,就能够把钱收进来,你问一下你自己,你能不能做到。你如果现在还不具备这样的能力的话,那么非常的抱歉,非常的危险。

为什么邱总也好,杨总也好还是其他的这些联创人的兄弟好他们为什么愿意跟着我一起往前去推进这个事,事业到底是什么原因呢,就是因为他们也认识到了这项能力的重要性,他们到了四五十岁的年龄,他们都还想拼命的把这样的能力复制到自己的身上,因为他们知道这套能力一旦复制到自己身上。不管是自己这一生的事业有保障,包括他的儿子,他的女儿未来都可以通过训练这样的一套技能在自己的身上,然后让他们的儿子儿女。以后都能够过得非常的好。

所以,如果你还没有具备这种一击必杀那种收钱技能的话,你现在的一切财富都只是暂时的。这些财富随时可能离你而去。所以你只有精心锻造这种收钱技能,不管做什么生意你都可以把文案发出去,把钱收回来。

诊断是成交的六步方程式的话我就不讲太多了,有时间现在有现。我就讲一下这里面的这个流程吧,然后我就不举例了,第一步摸底细。摸底细的目的是什么呢,我们要搞清楚他是不是有精准的需求,那他能不能做决策有没有购买力。然后同时建立第一次的信任感。

那一共分为四个步骤,第一步互动打招呼浮动打招呼很简单,对吧,这个你们都会的我就不用讲了,然后第二步建立权威。那比如说你来咨询我那你问揽客魔到底是干什么的呀,然后我会怎么回答你呢。

我们平时在在跟客户接触跟客户聊的这个过程中我们会遇到各种各样的客户。各种各样的人,这其中我最反感的是哪一种人呢,就是那种大爷型的人。

因为她在她的心里面他会怎么想的,你跟我说的每一句话。特别是你在做推销的动作的时候,你的销售痕迹,很明显的时候。他们会像大爷一样的居高临下的这种心态。

比如说你跟他聊的时候你给他打了很多很多次他才给你发两个字过来。继续你说。对吧是的不是。是不是这样子的,你会遇到很多很多这样的人,那我们提醒重视。我们建立权威的话第一步首先要介绍自己取得了什么样的结果,这个我就不用给大家举例了我们的那个话术文档里面有很详细的这个资料,如果你们是我们的内部团队的话。成为我们的核心成员的话,我们会给到大家。然后第三步就是提醒重视,提醒重视的目的就是什么了,把那些这种就是大爷型的客户给他给他转传过来。我们要提醒他就是比如说如果有一个人来问我的话,那他是这样子的。

我会说任何一个行业已经进入到什么样的程度,然后我身边已经有什么什么样的人,他们目前都面临着什么倒闭啊,跑路啊,甚至是判刑啊,这样的这个例子。为了对你负责,我要了解你的基本情况,我问到你的每一个问题,你就必须认真的总是耐心地回答,为了对你负责,我才这样子做那如果你不能保证耐心的回答我的话我们就改天再换个时间再沟通。

我大概会这样子给他讲,然后他如果还是这样的话,那我就不会理他,那如果他是态度转变过来了,那我就继续跟他聊,那我下一步我就会第四部了解他的底细。然后了解底细的目的是什么呢,他是不是精准客户有没有购买力能不能做决策等等等等。

这是第一步摸底细的意思,然后第二步找伤口。早那其实大概的这个意思,我已经讲了细节的话,我就不在这里讲了。细节的话,我就不讲,然后主要是两个目的。第一步找出她的需求点痛苦点。然后把这些需求点和痛苦点,作为突破口去给他撕裂伤口用讲故事的方式去给他撕裂。讲故事怎么做,那我们只在地面课来给大家训练。微信课时间有限,也没有办法带着大家做。然后第三步就是撕伤口就是讲故事,讲故事你记住两个点。第一次印象植入。把他的伤口用上推下去的技术给他的深层次的撕裂。再下一步就是要有强悍的证据作为支撑让人感觉这个故事不是你杜撰的,而是真实的。

然后第四个我流程就是饥渴望,谁谁谁以前也跟你一样的也跟也跟你们一样,某这个朋友一样的,然后当时遇到了什么样的问题没有及时的解决,后来变成什么样子,然后最后通过学习了之后多久之后或用什么样的方法,最后取得了什么结果啊,然后过得怎么样,把它证据给他后面又把证据加上来大量的证据。

第五步就是开方子开始我们已经讲到了,就是用对比的方法建立一套标准来改变客户大了你们的购买标准。

再下一步就是成交主张让他去买单,你到底能够给她解决什么问题带来什么样的好处,你要用成交主张给他讲清楚,再一步就是为什么要让她现在购买他现在购买的好处是什么开始讲到的稀缺紧迫。然后甚至超级赠品。

 

重点讲一下,你再不管是撕伤口还是几渴望的阶段,讲故事证据要充足,然后你的故事逻辑通顺,然后要植入印象影像植入,然后用上推下切的技术去做深层次的挖掘。挖掘她的痛苦挖掘它的渴望。这里面讲故事也是有几个三个步骤,第一次标题第二次你的内容,第三次你的案例证据。

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