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我国著名“非遗”电影《让子弹飞》里面,师爷教张麻子怎么挣钱,叫跪着要饭。可是张麻子拿着把枪和醒木一起拍在桌子上,大喊一句,老子要站着把钱挣了!工业品电商是不是也想站着把钱挣了?

这个电影里,师爷给了两条路,拿枪站着挣钱,可是只能在山里;想在县里挣钱,拿醒木,跪着。像极工业品电商所面临的两条发展之路;第一条,先发展供应链体系,就比如在中国发展,东南西北四个方向,起码要布局十个城市以上的仓储体系,同时物流业务起码要深入到县一级,才能基本满足全国的订单需要。

这种玩法的工业品电商一般是传统电商的垂直领域平台,他们有资金,也有完善的仓储、物流经验。与此同时呢,再通过各类渠道广告,将品牌打出去,把某类产品作为流量入口,吸引、储备一定量的客户基数后,形成一个完整的盈利模式!

第二条呢,是由传统贸易商转型的工业品电商,他们啥都缺,但是不缺客户和渠道,有些贸易商还有不少线下门店,不过呢,这些门店数量多,可是集中在工业发达城市,这就导致他们也要做一些仓储、物流布局,结果呢?客户还是愿意进行传统交易模式,然后这类工业品电商还求着客户们,请在线上商城下个单吧,充充业绩。

这两种发展模式,说不好谁对谁错,但是所有的工业品电商平台都想让这两条路变成一条路,可我不禁要泼一盆冷水,想想就得了,第一条发展之路,客户明显更适合中小企业,这类企业所采购的东西数量少、频次多,没有什么议价能力。但是有一个好处就是产品基本上都是标准品,这样工业品电商的仓储管理就没那么复杂,每年把 618 、双十一也复制到工业品电商搞搞促销,其实收益也不少的。

第二条路,每家工业品电商客户都不会多,但是都是大客户,采购种类复杂,企业越大非标越多,这类采购企业要的是你的服务能力、售后能力,你的门店在未来就是两个作用,存货应付应急采购,人员响应售后。

不要老想着满足所有人,谁都做不到,但是只要把自己的客户服务好,就是站着挣钱!返回搜狐,查看更多

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