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在中国,老年保健行业是一个前景无限、机会巨大,痛点也很明显的市场。

第一、这是一个低渗透、高增长的市场。

保健品是一项随着年龄增长需求越大的品类,当前我国保健品渗透率较高的年龄段在45岁及以上,但平均渗透率也仅为20%左右,远低于美国平均超过50%的渗透率,市场缺口巨大。

第二、保健品市场同质化严重,竞争停留在低阶的价格战之上,产品技术创新匮乏。

众所周知,中老年人作为保健品的强需求人群,在很长一段时间里深受保健品伪劣产品和套路化营销模式的荼毒。在这样的背景下,如何看待中老年人对保健品及功能性食品的需求?作为老年保健行业从业者的我们,又将从哪些维度触达中老年人?

中国消费需求已经快速崛起,消费的增速非常快,消费分级在全球独一无二。因为人口基数足够大,所以再小的需求乘以足够大的比例都是非常大的市场。我们如果想做好一个市场就一定要扎根在行业里,不仅仅只是一个销售保健品的公司,也要包括与消费者建立对话体系、扎实供应链、4C标准、5S+服务体系等客户运营体系,为适应未来市场需求打下基础。

认清事实、理清思路,中国保健品市场的机遇巨大!人的需求其实是不变的,欲望和恐惧都是永恒的,对于健康、养生保健的需求每一代新消费人群必须满足的缺口。保健品市场是一个典型的有品类无品牌的市场,给一些非大众的品牌留下了进攻的空间。功效和体感是保健品市场未来的主题。伴随流量和信息差异化的红利消失,意味着接下来会回归产品时代,就是由产品决定品牌力。

中国老年人口已经突破2.6亿,并且已经迈入快速老龄化阶段。其次老年保健品市场的规模已达千亿左右,这是一个毋庸置疑的大市场。但是在需求之下也存在许多问题,产品弱营销强就是一个非常严重的问题,营销行为和产品价值不对等,我们觉得中老年市场无论存量还是增量都非常大。

而突围很重要的一点在于产品本身,只有技术变化驱动的产品,才能带来一些根本性的体感改变,因为中老年人的身体机能下降,他们对于体感的需求是更强烈的。

另外,中老年人群的消费其实也在升级,像我们父母这代人,他们的手上大多有闲钱,也比较会享受生活,健康意识也从过去的治疗转变为预防,这意味着保健品或者功能性食品的使用场景会拓宽,我们也会从这些角度出发思考中老年人的产品。

在国内保健品本身就是一个毁誉参半的市场,信任度这个问题不仅仅是靠一家企业来做,更需要整个行业的努力。发展一定要有一个良性的环境,就是大家对市场前景保持乐观开放的态度,公开讨论、优化,这样才能在产业链里获取自己应得的利润。

(今完)

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