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9月28日,36氪于北京举办第十期超级会氪厅“新消费品牌流量操盘指南”专场活动,快手磁力引擎销售行业总监贾雨纾在“超级观点”环节发表独到的见解,从线上流量平台的角度,介绍了快手的用户人群、使用现状以及产品优势,在一定程度上给新品牌提供了更稳定的流量效率,帮助新品牌在流量平台上布局。

任何一个产品在打造出好品牌之前,都会经历一个“蛰伏期”,从品牌孵化、品牌推出、建立品牌认知以及获得品牌反馈的过程相当漫长。对此,贾雨纾女士表示,想要通过线下渠道推广和营销,从而获得品牌露出机会的新品牌少之又少,线下传播渠道不能满足现下消费者的信息获取需求,消费者也很难能意识到品牌的形象,这是很多新品牌在推广和宣传时都会面临的问题。

相反,作为新消费人群,大多数主流用户会优先选择在线上做内容的采买,其次才会考虑线下门店和体验店,新品牌要做的就是回到品牌本身,能够通过不同的营销手段,向用户传达品牌的意识和想法。

如今,大批新品牌正活跃于各大短视频平台,利用线上流量吸引客户已经是大势所趋。快手作为短视频流量平台,拥有着多渠道的传播方式和资源,不仅能在内容营销层面上给予品牌机会,也给新品牌带来了关于私域建设方面的帮助。

不同于前几年,短视频流量平台正在逐渐的将用户人群布局到一到二线城市,不再执着于深耕三到五线%,整体用户的增量已增长到17.3%,另一方面,短视频流量平台的用户重合度其实并不高。不难看出,90后用户的增长代表着消费群体和消费趋势正逐渐发生转变,主流用户更愿意利用互联网去了解市场的变化。

从生意层面上来看,线上流量平台相对更成熟,在算法、标签、产品上有自己的优势,可以为品牌商家提供更稳定的流量效率和更成熟社区优势,更长效地维护用户的关系。

除此之外,线上流量平台也给新品牌带来了机会。在内容营销层面,拥有明星资源、竞技赛事以及精品内容的打造。顺应消费趋势,打造年轻化的用户人群,扩宽二次元的圈层;为新品牌提供不同的营销渠道,促使线下品牌入驻平台进行引爆。作为新媒体平台,利用平台本身的优势给品牌提供更大的项目资源。

通过将线上渠道与平台机会相融合,以及项目的社交活动的传播,进行品牌的种草和露出,增加新品牌的曝光度。与此同时,鼓励品牌做电商直播,利用电商得到更多的流量扶持,这对于还处在冷启动阶段的新品牌相对有利。在冷启动环节,品牌需要有稳定的直播团队的配置,利用平台流量、带货明星等资源,调整直播的话术、产品设置等,将整个资源进行牵入;其次,品牌入驻短视频平台不需要非常明确的人设,只要将想要给客户传达的概念和品牌形象,直接植入到短视频中。

对于在线下设有门店或体验店的新品牌,短视频营销上采取定位服务,由此可以引导用户进行线下的消费,鼓励用户到概念店里亲身体验品牌元素和理念。

对于用户沉淀方面,新品牌可以利用线上平台的多种渠道帮助其进行私域流量的建设。短视频流量平台注重私域流量的沉淀,运用营销手段将公域流量转变为私域流量,最大限度赋能新品牌,建立品牌认知度,实现长效营销。

总而言之,基于如今消费模式的转变,新品牌可以借助线上流量获得更多的品牌露出机会。另一方面,想要长久的获得消费者的吸引力,就必须在品牌本身、产品力等方面下足功夫。

这是第十期超级会氪厅部分精彩内容,也是我们助力中小企业发展一段全新的旅程。未来我们将频繁在华北、华东、华南进行活动。扫描二维码,添加活动负责人,报名参加超级会氪厅,了解更多活动信息。

36氪为创业者服务的初心从不改变,企服赛道,蓄力前行。返回搜狐,查看更多

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